Ценообразование как фактор повышения конкурентоспособности промышленного предприятия

Автор: Слушкина Е.Ю.

Журнал: Экономика и бизнес: теория и практика @economyandbusiness

Статья в выпуске: 11-3 (105), 2023 года.

Бесплатный доступ

В статье проанализирована политика ценообразования на промышленном предприятии АО «Саранский приборостроительный завод», выявлены ее недостатки. Представлено распределение основных конкурентном анализируемого предприятия по ценовым сегментам. В целях поддержания обоснованного соотношения «цена-качество» продукции АО «СПЗ» предложено внедрить в практику ценообразования новый метод установления конкурентоспособной цены, основанный на квалиметрическом методе сравнительной оценки конкурентоспособности.

Цена, ценообразование, ценовая политика, конкурент, квалиметрический метод, параметрический индекс

Короткий адрес: https://sciup.org/170200983

IDR: 170200983 | DOI: 10.24412/2411-0450-2023-11-3-88-91

Текст научной статьи Ценообразование как фактор повышения конкурентоспособности промышленного предприятия

Ценообразование является одним из наиболее важных аспектов деятельности предприятия и во многом определяет его коммерческий успех. Правильное ценообразование позволяет максимизировать прибыль, обеспечить конкурентоспособность, удовлетворить потребности клиентов, управлять спросом и адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям [1].

Политика ценообразования, применяемая в практике рассматриваемого в данной статье предприятия - АО «Саранский приборостроительный завод» (далее -АО «СПЗ»), имеет довольно очевидную особенность. Цена формируется с учетом рыночной ситуации и носит скорее договорной характер. Предприятие использует метод установления цены на основе уровня текущих средних цен и применяет систему скидок.

Рассмотрим распределение конкурирующих приборостроителей по ценовым сегментам (табл. 1). В таблице представлены цены на датчики и манометры. Несмотря на многообразие предлагаемых заводом товаров и по уникальным свойствам, и по цене, для анализа были выбраны стандартные приборы с базовыми свойствами.

Таблица 1. Распределение конкурентов АО «СПЗ» по ценовым сегментам

Предприятия конкуренты	Сегмент низких цен	Сегмент средних цен	Сегмент высоких цен	Сегмент низких цен	Сегмент средних цен	Сегмент высоких цен
Предприятия конкуренты	датчики			манометры
АО «СПЗ»	V	V		V	V
АО «Теплоконтроль»	V	V		V	V
ЗАО «Росма»			V			V

Оценивая данные таблицы 1, отметим, что ЗАО «Росма» поддерживает высокие цены на производимую продукцию. АО «СПЗ» и АО «Теплоконтроль» конкурируют в сегментах низких и средних цен, стараясь оставаться привлекательными для потребителей по цене продукции. Обеспечить требуемую величину выручки в таких условиях можно преимущественно за счет эффекта масштаба.

Применение скидок приводит

АО «СПЗ» к взаимовыгодному сотрудничеству с дилерами и индивидуальными заказчиками. Индивидуальным заказчикам скидки исчисляются двумя способами:

- при покупке большой партии;
- постоянным клиентам.

Дилер является привилегированным клиентом для завода и приобретает продукцию по специальным ценам в зависимости от полноты выполнения условий Дилерской программы (минимального объема реализации):

- от 450 000 до 900 000 рублей – размер скидки составляет 16-21%
- от 900 000 до 1 500 000 рублей – до 22%
- от 1 500 000 до 4 500 000 рублей – до 23%
- от 4 500 000 рублей – до 25%.

Выбирая политику ценообразования, необходимо учитывать, что цены на рынке могут меняться в зависимости от внешних для предприятия условий, таких как рыночный спрос и предложение, инфляция, конъюнктура рынка [2]. Тем не менее, внутренние факторы ценообразования, такие как величина полной производственной себестоимости и уровень качества продукции, не должны оставаться за рамками принятия решений. Предприятие должно учитывать эти условия и адаптировать свои цены к соответствующим об- разом, чтобы оставаться конкурентоспособным [3].

Применяемая в АО «СПЗ» практика установления цен на продукцию на основе текущих средних рыночных цен не позволяет учитывать то, как соотносится качество конкурирующих образцов продукции. Предлагаемым инструментом в области поддержания обоснованного соотношения «цена-качество» для продукции АО «СПЗ» является определение конкурентоспособной цены с использованием квалиметриче-ского метода сравнительной оценки конкурентоспособности [4, 5]. В качестве примера применения данного метода рассчитаем конкурентоспособную цену на манометры, сравнивая технические и ценовые параметры продукции АО «СПЗ», АО «Теплоконтроль» и ЗАО «РОСМА».

Для выбора качественных параметров сравниваемой продукции и их экспертной оценки по критериям важности для потребителей были привлечены технические специалисты АО «СПЗ», а именно представители специализированного конструкторско-технологического бюро завода (табл. 2).

Таблица 2. Сравниваемые технические параметры и экспертная оценка продуктов-конкурентов

Качественные параметры манометров	Индекс значимости	Балльная экспертная оценка продукции производителей и идеального образца
Качественные параметры манометров	Индекс значимости	АО «СПЗ»	АО «Теплоконтроль»	ЗАО «Росма»	Идеальный образец
Класс точности	0,08	10	8	6	10
Диапазон температур окружающей среды	0,07	7	9	10	10
Степень защиты от воздействия окружающей среды	0,13	8	10	8	10
Количество диапазонов измерений	0,45	10	10	8	10
Предельно допустимое рабочее давление	0,27	8	10	5	10

На следующем этапе необходимо рассчитать параметрические индексы сравниваемой продукции (табл. 3). Результаты расчетов показывают, по техническим па- раметрам манометры АО «СПЗ» уступают продукции АО «Теплоконтроль» и превосходят параметры ЗАО «РОСМА»

Таблица 3. Параметрические индексы сравниваемой продукции

Качественные параметры манометров	Весовой индекс	Параметрические индексы			Взвешенные параметрические индексы
Качественные параметры манометров	Весовой индекс	co К у О <	О О ч С 5 о о р Н	_ 3 о §	со К у О	6 н щ	о §
Класс точности	0,08	1	0,8	0,6	0,077	0,062	0,046
Диапазон температур окружающей среды	0,07	0,7	0,9	1	0,046	0,059	0,066
Степень защиты от воздействия окружающей среды	0,13	0,8	1	0,8	0,105	0,132	0,105
Количество диапазонов измерений	0,45	1	1	0,8	0,451	0,451	0,360
Предельно допустимое рабочее давление	0,27	0,8	1	0,5	0,220	0,275	0,137
Индекс конкурентоспособности по техническим параметрам	---				0,899	0,978	0,715

Выявим надбавку или скидку к существующей цене продукции АО «СПЗ» (средняя цена – 5 630 руб. за ед.), которая обоснована различием качественных ха рактеристик (табл. 4).

Таблица 4. Расчет обоснованной надбавки/скидки и цены на манометры АО «СПЗ»

Наименование показателя	Расчеты относительно конкурентов
Наименование показателя	АО «Тепло-контроль»	ЗАО «РОСМА»
Цена, руб. за ед.	6 703,0	9 385,0
Соотношение приведенного параметрического индекса конкурента и АО «СПЗ»	1,09	0,80
Превышение/занижение цены продукта АО «СПЗ» в сравнении с ценой конкурента, руб.	-1 073,0	-3 755,0
Обоснованная надбавка/скидка за качественные параметры, руб.	-553,5	2 346,3
Взвешенный параметрический индекс	0,978	0,715
Надбавка/скидка к цене конкурента за счет качественных параметров, %	-8,26	25,0
Цена продукции АО «СПЗ» с учетом качественных параметров, руб. за ед.	6 149,5	11 731,3

На основании проведенных расчетов можно сделать вывод, что обоснованный по качеству ценовой коридор для манометра АО «СПЗ» составляет 6149,511731,3 руб. за единицу. По соотношению «цена-качество» продукция завода является недооценной. Следовательно, предприятие теряет часть выручки, т.к. не в полной мере использует возможности позиционировать свою продукцию как качественную в сравнении с другими образцами.

Использование данного метода расчета цены позволит АО «СПЗ», оставаясь конкурентоспособным по цене, принимать более обоснованные решения и корректировать свои ценовую и дилерскую политику, скидочную систему в условиях высокой динамики рыночных цен. Менеджеры по продажам завода должны оперативно снабжаться информацией об оптимальном коридоре цен.

Список литературы Ценообразование как фактор повышения конкурентоспособности промышленного предприятия

Каберда К.И. Ценовая политика как инструмент комплекса маркетинга на предприятии общественного питания // Научно-практические исследования. - 2020. - № 5-1 (28). - С. 50-54. EDN: WHXWBA
Шипаева Е.К. Ценообразование на предприятии. Влияние внешних факторов на стоимость товара в реальных условиях рынка // Инновации. Наука. Образование. - 2021. - № 48. - С. 215-227. EDN: XNGFAE
Острецова А.В., Приймак П.Н., Шматков Е.А. Современные проблемы и факторы ценообразования на предприятии // Наукосфера. - 2023. - № 2-1. - С. 274-277. EDN: YYFUDS
Крохалев В.А Ценообразование как фактор повышения конкурентоспособности предприятий ресторанного бизнеса // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. - 2022. - № 5 (63). - С. 61-67. EDN: WFWBQP
Ильина А.В., Воробьева Е.И. Ценообразование в промышленных предприятиях (авторский методический подход на примере производства электротехнического оборудования) // Дискуссия. - 2020. - № 4 (101). - С. 22-30. EDN: BDMMAJ

Статья научная