Цифровые методы продвижения сельскохозяйственной продукции в России: сравнительный анализ

Статья предлагает систематизированный сравнительный анализ цифровых методов продвижения сельскохозяйственной продукции в России в условиях санкционных ограничений, структурной перестройки логистики и миграции аудитории в отечественные цифровые экосистемы. Рассматриваются десять ключевых инструментов: маркетплейсы, контекстная и таргетированная реклама, социальные сети (VK/Telegram), инфлюенсер-маркетинг, SEO и контент-маркетинг, e-mail и рассылки в мессенджерах, CRM-программы лояльности и first-party data, лайв-коммерс, programmatic/DOOH и геосервисы, отраслевые B2B-порталы и электронные закупки. Предложена матрица критериев оценки (охват, точность таргетинга, доверие, измеримость, требования к компетенциям, регуляторные риски и соответствие специфике агропродукции). На основе сравнительной таблицы формулируются практические рекомендации для B2C-производителей (фермерские хозяйства, переработчики) и B2B-поставщиков (сырьё, ингредиенты, Horeca): минимально жизнеспособный цифровой стек, приоритетные KPI (CPL, CAC, ROMI), принципы бюджетирования по стадиям роста, а также требования к интеграции маркетинга с производственным планированием и логистикой «холодовой цепи». Отдельное внимание уделено правовому соответствию (разметка рекламы, работа с персональными данными, трассируемость происхождения) и управлению сезонностью. Показано, что устойчивое преимущество достигается при омниканальном подходе с опорой на маркетплейсы и собственные данные, усиленных контентом, локальными сообществами и автоматизированной воронкой продаж.