Цифровые методы продвижения сельскохозяйственной продукции в России: сравнительный анализ
Автор: Эйриян Н.А.
Журнал: Экономика и бизнес: теория и практика @economyandbusiness
Статья в выпуске: 9 (127), 2025 года.
Бесплатный доступ
Статья предлагает систематизированный сравнительный анализ цифровых методов продвижения сельскохозяйственной продукции в России в условиях санкционных ограничений, структурной перестройки логистики и миграции аудитории в отечественные цифровые экосистемы. Рассматриваются десять ключевых инструментов: маркетплейсы, контекстная и таргетированная реклама, социальные сети (VK/Telegram), инфлюенсер-маркетинг, SEO и контент-маркетинг, e-mail и рассылки в мессенджерах, CRM-программы лояльности и first-party data, лайв-коммерс, programmatic/DOOH и геосервисы, отраслевые B2B-порталы и электронные закупки. Предложена матрица критериев оценки (охват, точность таргетинга, доверие, измеримость, требования к компетенциям, регуляторные риски и соответствие специфике агропродукции). На основе сравнительной таблицы формулируются практические рекомендации для B2C-производителей (фермерские хозяйства, переработчики) и B2B-поставщиков (сырьё, ингредиенты, Horeca): минимально жизнеспособный цифровой стек, приоритетные KPI (CPL, CAC, ROMI), принципы бюджетирования по стадиям роста, а также требования к интеграции маркетинга с производственным планированием и логистикой «холодовой цепи». Отдельное внимание уделено правовому соответствию (разметка рекламы, работа с персональными данными, трассируемость происхождения) и управлению сезонностью. Показано, что устойчивое преимущество достигается при омниканальном подходе с опорой на маркетплейсы и собственные данные, усиленных контентом, локальными сообществами и автоматизированной воронкой продаж.
Цифровой маркетинг, агропродвижение, маркетплейсы, социальные сети, инфлюенсеры
Короткий адрес: https://sciup.org/170211203
IDR: 170211203 | DOI: 10.24412/2411-0450-2025-9-215-219
Digital methods for promoting agricultural products in Russia: a comparative analysis
The paper delivers a structured comparative assessment of digital methods for promoting agricultural products in Russia amid sanctions, logistics reconfiguration, and audience migration to domestic ecosystems. Ten core tools are examined: marketplaces, search and paid social advertising, social media (VK/Telegram), influencer marketing, SEO and content marketing, email and messenger newsletters, CRM-driven loyalty and first-party data, live commerce, programmatic/DOOH and geoservices, and industry B2B portals/e-procurement. We propose a multi-criteria matrix (reach, targeting precision, trust, measurability, skills required, regulatory risks, and fit to agrifood specifics). A comparative table underpins practical guidance for B2C producers (farms, processors) and B2B suppliers (inputs, ingredients, HoReCa): a minimum viable digital stack, priority KPIs (CPL, CAC, ROMI), budget rules across growth stages, and integration with production planning and cold-chain logistics. Compliance aspects (ad labeling, personal data handling, provenance traceability) and seasonality management are addressed. Findings indicate that durable advantage arises from an omnichannel strategy centered on marketplaces and first-party data, strengthened by content, local communities, and automated conversion funnels.
