Формирование кредитного рейтинга покупателей в целях дифференциации условий коммерческого кредита

Одним из первых этапов управления дебиторской задолженностью (после ее анализа) является разра­ботка кредитной политики, а именно решение вопроса о том, кому предоставлять товарный кредит, на каких условиях и на какой срок. Грамотно разработанная кредитная политика позволяет максимизировать денежный поток и компенсировать риск, принимаемый на себя компанией, что, в конечном счете, повышает стоимость компании и благосостояние акционеров. Для стимулирования увеличения объемов продажи продукции при одновременной минимизации рисков необходимо избирательно подходить к условиям заключения договоров с покупателями. Реализация продукции на различных условиях подразумевает формирование кредитной полити­ки на базе кредитного рейтинга. В основу ранжирования клиентов положена средневзвешенная оценка целого комплекса описанных в работе показателей. В статье представлены основополагающие элементы кредитного рейтинга и кредитной политики предприятия, критерии кредитоспособности покупателей. Новизной является приведение в соответствие рейтинга надежности клиентов и периода предоставления отсрочки платежа, учет затрат на содержание дебиторской задолженности с учетом срока ее обращения и средней стоимости капитала. Являясь средством привлечения покупателей, коммерческий кредит, то есть предоставление отсрочки платежа, должен быть экономически эффективным, следовательно, потери, вызванные отвлечением собственных средств из оборота, должны перекрываться выгодой от увеличения объема продаж - это основная цель формирования кредитного рейтинга. Итогом работы является то, что применение предложенного рейтинга позволит не только дифференцировать условия предоставления коммерческого кредита покупателям, но и определить влияние на потенциальную прибыль предприятия-продавца.