Формирование стратегии повышения конкурентоспособности предприятия на основе выявленных конкурентных преимуществ

Главной целью, которую пытается достигнуть руководство каждого предприятия, является максимизация прибыли и развитие хозяйственной деятельности, то есть увеличение мощности производства и доли, занимаемой на рынке. Таким образом, предприятия вступают в конкурентную борьбу за наиболее выгодные условия производства и реализации своих товаров и услуг.

Конкуренция - это экономический процесс взаимодействия, а так же борьба между действующими на рынке предприятиями и предпринимателями за обеспечения благоприятных условий сбыта продукции, удовлетворения различных потребностей потребителей.

Под конкурентоспособностью предприятия подразумевается относительная характеристика, которая выражает его преимущество по отношению к предприятиям-конкурентам, функционирующим в одном и том же сегменте рынка. Она показывает на сколько предприятие превосходит или отстает в своем развитии от своих конкурентов.

Любое предприятие располагает определенными преимуществами, с помощью которых оно способно успешно развиваться и закреплять на рынке свои позиции, а также добиваться превосходства перед конкурентами. Выделяют преимущества низкого и высокого порядка. К первым относятся дешевая рабочая сила, материальные ресурсы, здания и оборудования, низкие цены. Преимущества высокого порядка - это уникальные продукты, технологии, персонал, ресурсы, связи, бренд.

Имея конкурентные преимущества низкого порядка предприятие может пользоваться дешевыми ресурсами производства, что позволяет ему реализовывать свои товары по ценам ниже, чем у конкурентов, побеждая в борьбе за покупателей. Однако, данные преимущества недолговечны. Более ценными являются конкурентные  преимущества  высокого  порядка, благодаря которым предприятие успешно продает товары, так как они не только дешевле, чем у конкурентов, но и потому что лучше удовлетворяют потребности покупателя.

Повышение конкурентоспособности позволяет предприятию укрепить его финансовую устойчивость. Для этого формируется конкурентная стратегия на основе установленных конкурентных преимуществ. Под стратегией подразумевается комплекс мер, направленных на приспособление предпринимательской деятельности к постоянно изменяющимся интересам потребителей. Конкурентная стратегия создается в форме плана или программы, направленных на достижение стратегических целей.

Факторы, влияющие на выбор стратегии повышения конкурентоспособности предприятия, представлен на рисунке 1.

ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ

Возможности компании и угрозы

Привлекательность отрасли и уровень конкуренции

Социальные, политические, гражданские и регулирующие нормы

Личные

Сила и слабость компании, конкурентные преимущества устремления, философия бизнеса, этические принципы ведущих руководителей

Общие ценности и корпоративная культура

Вывод О степени влияния внутренних и внешних факторов на стратегию

Выбор и оценка стратегических альтернатив

Выработка стратегии, полностью отвечающей реальному положению компании

ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ

Рисунок 1 - Факторы, влияющие на выбор стратегии повышения конкурентоспособности предприятия

Основа эффективной конкурентной стратегии субъектов предпринимательства — это наличие точных знаний и достоверной информации о структуре рынка, характере конкуренции на нем, а также оценка внутреннего потенциала предприятия и выработка конкурентных преимущества и ведущих позиций на рынке определенной отрасли.

Алгоритм формирования стратегии повышения конкурентоспособности предприятия представлен на рисунке 2.

Рисунок 2 – Алгоритм формирования стратегии повышения конкурентоспособности

предприятия

Выделяют    несколько     базовых    стратегий повышения

конкурентоспособности:

• 1.    Стратегия лидерства на основе низких издержек;

• 2.    Стратегия индивидуализации;

• 3.    Стратегия фокусирования;

• 4.    Стратегия наилучшей стоимости;

• 5.    Стратегия инновации.

Стратегия лидерства на основе низких издержек нацелена на завоевание конкурентных преимуществ за счет минимизации издержек производства и снижения себестоимости продукции по сравнению с конкурентами. Данная стратегия наиболее оптимальна в следующих ситуациях:

• 1.    Имеет место сильная ценовая конкуренция среди производителей;

• 2.    Основная часть продукции стандартизирована или существует большое число производителей, продающих одинаковый товар;

• 3.    Индивидуализация продукции не имеет значения для покупателей, то есть потребителю не важна марка производителя;

• 4.    Отсутствие дополнительных затрат для покупателя при смене производителя.

Стратегия индивидуализации направлена на создание уникальной продукции. Данная стратегия характерна для предприятий, осуществляющих свою деятельность в сфере индивидуальных заказов. Её реализация будет успешной, если предприятие тщательно изучит потребности и запросы потребителей.

Стратегия фокусирования сосредотачивает свое внимание не на всем рынке, а лишь на определенном его сегменте, а также предполагает повышение качества обслуживания покупателей. Данная стратегия наиболее привлекательна для фирм с ограниченными ресурсами и малых предприятий.

Стратегия наилучшей стоимости предполагает создание высокой ценности продукта, улучшение его качества, услуг, свойств и эксплуатационных характеристик, удовлетворяющих или превосходящих запросы потребителей. Предприятие должно обеспечить высокое качество продукции и придать ей нужные свойства при низких издержках.

Стратегия инновации нацелена на управление изменениями на предприятии. Данная стратегия обращена к созданию улучшенных продуктов и технологии. Предприятия, выбирающие данную стратегию, должны иметь высококвалифицированный персонал и достаточные финансовые ресурсы для создания и выпуска нововведений на рынок.

Абсолютное превосходство над конкурентами по всем параметрам не способно достичь ни одно предприятие. Поэтому необходима правильная расстановка приоритетов и формирование стратегий, которые наиболее полно соответствовали бы рыночным условиям и способствовали развитию конкурентных преимуществ предприятия.

Формирование стратегии повышения конкурентоспособности предприятия предусматривает поиск и выбор наиболее важных направлений и способов достижения поставленных целей. На практике редко применяется стратегия в чистом ее виде, чаще всего предприятия используют совокупность стратегий в виде их рационального сочетания.