Функции бизнес-акселераторов на российском венчурном рынке

Бизнес-акселераторы предоставляют инноваторам и их команде разностороннюю поддержку технического, юридического, организационного, финансового и экономического, а в некоторых случаях и психологического характера. Изучаемые венчурные институты предлагают комфортные офисные помещения, консультации, тренинги, юридическое и бухгалтерское сопровождение, менторство, информационную, логистическую и PR-поддержку. Бизнес-акселератор может организовывать специальное обучение, включающее в себя цикл лекций, семинаров, тренингов, мастер-классов и деловых игр, направленных на формирование у членов стартапа специальных знаний, умений и навыков. В рамках обучения особое внимание уделяется наиболее важным с точки зрения потенциальных инвесторов аспектам - бизнес-модели в целом, финансовому плану и маркетинговой стратегии, а также юридической грамотности в рамках защиты прав на объекты интеллектуальной собственности.

Бизнес-акселераторы преимущественно работают с проектами, не требующими больших капиталовложений и находящимися на посевной или стартовой стадии развития; они не заинтересованы в фундаментальных, высокозатратных проектах, требующих существенного временного ресурса, не подлежащих коммерциализации и не имеющих четкого потенциального рынка сбыта продукции. Бизнес-акселераторы принимают заявки на участие в акселерационных программах как от отдельных инноваторов - физических лиц, в том числе являющихся индивидуальными предпринимателями, так и от целых команд. При этом преимущество получают команды, имеющие уже зарегистрированное юридическое лицо. Акселерационный цикл обычно продолжается примерно 3-6 месяцев, существенно реже - год. В некоторые бизнес-акселера-торы можно подавать заявки круглогодично, а у других установлены периоды подачи и рассмотрения заявок. С учетом специфики российского рынка бизнес-акселераторам целесообразно принимать заявки постоянно, а не ограничиваться некоторыми периодами.

К каждому венчурному проекту в бизнес-акселераторе прикрепляется куратор. Основными задачами куратора являются: решение организационных вопросов, поиск и установление необходимых контактов с различными представителями бизнес-среды, содействие участию в обучающих программах и иных мероприятиях, проводимых как непосредственно бизнес-акселерато-ром, так и внешними организациями. Куратор должен быть экспертом в той области, к которой относится венчурный проект, а если проект задействует сразу несколько областей, то в каждой из них. Только такой подход позволит эффективно проводить акселерационную программу.

Бизнес-акселераторы активно проводят консалтинговую деятельность: организуют встречи инноваторов с менторами, которые в большинстве случаев являются профессиональными предпринимателями, бизнес-ангелами, топ-менеджерами крупных компаний и оказывают экспертную поддержку представителям венчурного проекта. С целью экономии своих ресурсов бизнес-акселераторы стремятся привлекать менторов к работе на безвозмездной основе. Последние достаточно охотно соглашаются на такие условия, так как имеют иные, неденежные выгоды от сотрудничества: они могут отслеживать тенденции развития отрасли, быть в курсе всех самых интересных и перспективных инновационных идей, а в случае успешной реализации венчурных проектов могут приобрести новых клиентов, партнеров, сотрудников. В случае если ментор готов взаимодействовать с бизнес-акселератором только на возмездной основе и хочет получать за свои услуги денежное вознаграждение, то чаще всего с ним заключается договор, в соответствии с которым он должен определенное количество часов в неделю посвящать работе в бизнес-акселераторе. В отличие от безвозмездной формы сотрудничества, возмездная обоснованно накладывает на ментора дополнительные обязательства в виде четкого соблюдения заранее представленного графика работы.

Таким образом, функции бизнес-акселераторов можно сгруппировать следующим образом (рис. 1):

– финансово-экономическая;

– консалтинговая;

– обучающая;

– юридическая;

– организационная;

– маркетинговая;

– коммерческая, заключающаяся в получении прибыли самим бизнес-акселератором;

– эволюционная.

Рисунок 1 - Функции бизнес-акселераторов

финансовоэкономическая

С целью выполнения одной из составляющих финансово-экономической функции – привлечение инвесторов для предоставления финансовых ресурсов венчурному проекту – бизнес-акселераторы устраивают так называемый «DemoDay», на котором резиденты акселератора представляют свои проекты потенциальным инвесторам. Такие дни позволяют инвесторам увидеть не только сами инновационные проекты и прототипы изделий, но и оценить самих инноваторов и их предпринимательскую сторону.

В рамках реализации маркетинговой функции бизнес-акселераторы применяют весь комплекс PR-приемов и используют самые разные стратегии, ведь вывести проект на инновационный рынок порой бывает достаточно сложно ввиду в том числе «непривычности» продукции для потенциальных потребителей. Зачастую ради достижения необходимого эффекта используется даже агрессивная реклама.

Бизнес-акселераторы могут оказывать свои услуги как платно, так и бесплатно [2], однако в подавляющем большинстве случаев они не являются благотворительными структурами, а следовательно, должны получать прибыль в процессе своей деятельности, в том числе для ее дальнейшего расширения и совершенствования. Коммерческая функция бизнес-акселератора может быть реализована по-разному. Некоторые бизнес-акселераторы взамен своих услуг просят долю в проекте, который берут на акселерацию; при этом необходимо отметить, что они не стремятся получить ни контрольный, ни блокирующий пакет, но и миноритарными акционерами они тоже не будут являться. В таком случае бизнес-акселераторы будут являться портфельными инвесторами. В среднем бизнес-акселераторы согласны на 10–20 % долевого участия в проекте, максимум – 25 %. На рынке присутствуют бизнес-акселераторы, которые оказывают свои услуги за определенную, заранее установленную плату. В России таких акселераторов достаточно много, что связано с неразвитостью российского венчурного рынка в целом и, следовательно, желанием указанных инфраструктурных институтов минимизировать свои риски посредством получения фиксированной платы за оказываемые услуги. Также бизнес-акселераторы могут совмещать два варианта реализации коммерческой функции, что сделает их финансово более устойчивыми и снизит риски. Следует отметить, что бизнес-акселераторы практически никогда не предоставляют финансирование в долговой форме. Еще одной статьей доходов бизнес-акселератора может являться плата за подачу заявки. Американский бизнес-акселератор MassChallenge запрашивает от 49 до 99 долл. США от инноваторов за подачу заявки на акселерационную программу [3]. Бизнес-акселераторы, являясь важными участниками венчурного рынка, активно используют современные средства связи и передачи данных. Большинство бизнес-акселераторов принимают заявки онлайн, а некоторые даже могут организовать питчинг через Интернет.

У бизнес-акселератора существует еще одна функция – эволюционная, заключающаяся в том, что он способствует развитию венчурного рынка, совершенствует схемы предоставления финансовых ресурсов для реализации инновационных проектов, способствует коммерциализации инноваций и превращению их в объекты интеллектуальной собственности, повышает финансовую грамотность потенциальных и уже действующих предпринимателей, расширяет горизонты развития инновационной деятельности в целом. Эволюционная функция бизнес-акселератора проявляется в объединении взаимосвязей множества структур венчурного рынка как на национальном, так и на международном уровне.

С юридической точки зрения сам бизнес-акселератор в России чаще всего имеет организационно-правовую форму хозяйственного общества или некоммерческого партнерства. В соответствии с выбранной организационно-правовой формой бизнес-акселератор формирует и предоставляет все необходимые документы и отчеты в органы государственной власти. По формальным признакам деятельность бизнес-акселератора не отличается от деятельности любого иного юридического лица соответствующей организационно-правовой формы.

Таким образом, бизнес-акселераторы как институты венчурной инфраструктуры российского рынка выполняют целый ряд необходимых функций, которые способствуют всестороннему развитию инновационной деятельности в рамках становления в России инновационной экономики.

Ссылки и примечания:

• 1.    Публикация подготовлена в рамках исследовательского научного проекта РФФИ 16-36-00175 «Механизм отбора и система финансирования венчурных проектов бизнес-акселераторами».

• 2.    Автостопом за инвестициями: Как попасть в международный бизнес-акселератор [Электронный ресурс]. URL: http://www.the-village.ru/village/hopesandfears/cloud/147571-startap-na-vyezde-kak-popast-v-mezhdunarodnyy-biznes-akselerator (дата обращения: 30.11.2016).

• 3.    Pay the Application Fee [Электронный ресурс]. URL: http://www.masschallenge.org/accelerator/applications/howtoapply (дата обращения: 30.11.2016).