Исследование динамики спроса инновационного товара в контексте теории распространения информации

Исследования динамики спроса на инновационный товар находятся на стыке теории диффузии, теории жизненного цикла товара, теории распространения информации и управления продажами. В работе рассмотрены исследования в рамках теории распространения информации. Показано, что рассмотренные исследования имеют большое значение для более глубокого понимания процесса распространения инновации на этапе его коммерциализации, но недостаточно учитывают ее особенности. В связи с этим в работе предложены и обоснованы концептуальные положения управления процессом коммерциализации инновационного товара. В основе положений лежит выделение этапов реализации инновационного товара в соответствии с поступлением информации к потенциальным покупателям. На первом этапе потенциальный покупатель получает сведения об инновационном товаре либо через СМИ, либо через межличностное общение. На втором этапе потенциальный покупатель оценивает возможность его покупки в зависимости от своей платежеспособности. На третьем этапе потенциальный покупатель принимает решение о покупке товара, которое зависит от его психологического типа. На четвертом этапе потенциальный покупатель приобретает инновационный товар. Предложен методический подход к прогнозированию динамики реализации инновационного товара с учетом этапов принятия решения о покупке потенциальным покупателем, обусловленных особенностями коммерциализации результатов инновационной деятельности. Предложен методический подход к расчету емкости рынка (количество потенциальных покупателей) инновационного товара в зависимости от динамики изменения его цены и с учетом этапов принятия решения о покупке потенциальными покупателями. Разработан метод определения спроса на инновационный товар в соответствии с информационным обеспечением потенциальных покупателей. Предложенный методический инструментарий для прогнозирования динамики спроса на инновационный товар позволяет уменьшить ошибки прогноза динамики объема реализации инновационного товара и, следовательно, уменьшить затраты, связанные с переоценкой или недооценкой спроса.