Эффективность инструментов интернет-маркетинга

В двадцать первый век, когда информационные технологии развиваются стремительнее, чем когда бы то ни было, а Интернет стал неотъемлемой частью жизни практически каждого из нас, необходимо сказать о значимости такого вида маркетинга как Интернет-маркетинг и инструментах, которые используются для продвижения того или иного товара или услуги.

К сожалению, очень часто можно наблюдать следующую ситуацию: невзирая на наличие знаний о том, как нужно продвигать товар, специалисты не могут выбрать правильный инструмент или набор инструментов, возможно, не умеют правильно их сочетать.

Безусловно, нужно понимать, что комплекс инструментов продвижения представляется возможным сформировать только при условии, что у маркетологов имеются статистические данные о потенциальных покупателях, а именно: пол, возраст, профессия, предпочтения, как они узнали о товаре. Исключительно при обладании конкретными данными можно говорить о том, что работа будет результативной. Такую информацию можно получить с помощью опросов.

Принимая во внимание тот факт, что речь идет об Интернет-маркетинге, предпочтение также стоит отдать опросам на сайтах и в социальных сетях. Тем не менее, не исключены также опросы по телефону или непосредственно в местах продаж.

Применяются следующие инструменты Интернет-маркетинга:

• 1.    SEO (Search Engine Optimization).

Преимущества:

• •    Увеличение количества посетителей (трафика);

• •    Относительно низкие затраты;

• •    Посетители с большей вероятностью становятся покупателями;

• •    Не создается ощущения принуждения к приобретению продукта;

Недостатки:

• •    Обязательность непрерывного контроля над соответствием контента и запросов;

• •    Систематическое обновление предлагаемого контента;

• •    Результаты кампании заметны через сравнительно большой промежуток времени;

• •    Разнообразные критерии для перехода на сайт через поисковые системы.

• 2.    Контекстная реклама. Вид интeрнет-реклaмы, нocящий интеллeктуaльный харaктер, иcпользуется для привлeчения наибoлee заинтерecoванной в прoдукте аудитoрии.

Преимущества:

• •    В большинстве это целевая аудитория;

• •    Мгновенное появление рекламы при запросе;

• •    Ремаркетинг: наличие контекстной рекламы на других сайтах.

Недостатки:

• •    Рекламные объявления не обеспечивают переходы на сайт;

• •    Впечатление навязывания;

• •    Требуется больше средств.

• 3.    Медийная реклама. Анимированные или неподвижные баннеры, видеоролики, размещаемые на сайтах в качестве рекламы.

Преимущества:

• •    Вероятность того, что вас запомнят;

• •    Анализ аудитории, что обеспечивает знание основных критериев и, как следствие, методов воздействия;

• •    Повышает узнаваемость бренда.

Недостатки:

• •    Большой бюджет; .

• 4.    CMM

Преимущества:

• •    «Живая» аудитория;

• •    Отсутствует необходимость выделять средства на рекламу в ообществах;

• •    Быстрая обратная связь;

• •    Возникновение «своей» постоянной аудитории.

Недостатки:

• • Необходимость       постоянно       поддерживать       имидж;

• •    Высокая конкуренция.

• 5.    Вирусный маркетинг. Используется в социальных сетях.

Преимущества:

• •    Отсутствует эффект навязывания;

• •    Выгодно с экономической точки зрения;

• •    Нет ограничений.

Недостатки:

• •    Недолговременный результат;

• •    Сложность в оценке эффективности рекламной кампании.

• 6.    E-mail рассылки. Электронные письма с рекламным содержанием.

Преимущества:

• •    Разнообразная аудитория;

• •    Аудитория является постоянной;

• •    Возможность обозрения аудитории.

Недостатки:

• •    Навязчивость;

• •    Схожесть со СПАМом.

• 7.    Контент-маркетинг. Создание и распространение полезной для клиентов информации.

Преимущества:

• •    Доверие читателей;

• •    Интеграция с SEO;

• •    Отсутствует эффект навязывания.

Недостатки:

• •    Необходимы люди, способные писать продающие тексты;

• •    Нужно много времени для создания таких текстов;

• •    Нет гарантированного превращения посетителей в клиентов.

Существует ряд других инструментов продвижения в Интернете (онлайн-конференции, игры, смс-маркетинг, сайты обзоров), но они малоэффективны,    поэтому    нужно    сконцентрироваться    на вышеперечисленных семи. Наиболее действенным способом является использование сразу всех, потому как таким образом предусматриваются все пути перехода к предлагаемому продукту, что означает максимально возможное количество посетителей.

В среднем CMM приносит больше трети посетителей (36%), чуть меньше прямые переходы по ссылкам (35%), внутренние переходы (10%), переходы на ссылающихся сайтах (8%), переходы из поисковых систем (7%), переходы по рекламе (3%), переходы с почтовых рассылок (1%).

Таким образом, можно прийти к следующему заключению, а именно: использование таких инструментов Интернет-маркетинга как поисковая оптимизация, CMM, почтовые рассылки, медийная и контекстная рекламы, вирусный и контент-маркетинг как комплекс дает преимущество в виде посетителей, те, в свою очередь, приносят прибыль. А это, как известно, и есть конечная и главная цель.