Китайская компания Huawei: особенности функционирования и продвижения ее глобальной стратегии развития

В XXI веке со стремительной скоростью мы наблюдаем за развитием и масштабным распространением цифровой экономики , которая способствует качественному об разованию , содействует высокой квалифи кации персонала , приводит к повышению жизненного уровня . От степени применения и реализации процесса цифровизации за висят успехи развития не только компаний и отдельных отраслей , но и всей националь ной экономики . Этот процесс обеспечивает рост прибыли хозяйствующих субъектов , а также содействует поиску новых рынков и оптимальных технико - технологических ре шений . Весьма значимое место в развитии и функционировании цифровой экономики от водится информационно - коммуникационным технологиям ( ИКТ ). Отрасль ИКТ довольно быстро развивается , ее продукция востребо вана во всем мире , поэтому отрицать значе ние и рост этой сферы нельзя . К тому же ин струменты ИКТ обеспечивают возможно сть быстрого проектирования , построения тео ретических моделей с применением разных данных : малых , больших и несовершенных , достаточно высокую точность анализа , а так же массовое моделирование . Возможности ИКТ разнообразны : это исследование рын ка , разработка новых конкурентоспособных бизнес - моделей , создание новых продуктов и услуг . Огромная роль ИКТ проявляется в со действии в управлении или рационализации цепочки создания стоимости .

Актуальность выбранной темы исследо вания обусловлена тем , что производитель техники Huawei в настоящий момент является одним из мировых лидеров рынка информа ционно - коммуникационных технологий и интеллектуальных потребительских устройств наряду с такими компаниями - гигантами , как Apple и Samsung. Удачная политика компании , которая позволила ей выйти на мировой уро вень и в дальнейшем за пределы китайского рынка , и ее впечатляющий рост в течение трех десятилетий привлекает пристальное внима ние общественности .

Цель – изучение особенностей функциони рования и продвижения глобальной стратегии развития компании Huawei. В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи : познакомиться с историей образования и развития компании Huawei, ис следовать особенности процесса функциони рования компании Huawei и проанализировать глобальную стратегию ее продвижения .

При написании данной статьи были изучены работы М. Ковалева и Юань Вана «Особенности и основные этапы формирования цифровой экономики Китая», Н. Н. Цветковой «Китай в мировом производстве и экспорте товаров ИКТ». Интерес вызвало исследование Марка Гривена «The Evolution of High-Technology in China after 1978: Towards Technological Entrepreneurship». Изучались работы китайских ученых Ма Лэя, Цзэ Жэня и др. Интерес вызвали работы С. С. Анисимова, Ж. Т. Пшихачева и других авторов. При на- писании статьи были использованы статистические данные официального сайта компании Huawei, внимание было уделено и другим источникам в сети Интернет.

Методы исследования

В данной статье использовались истори ческий метод , эмпирический метод ( сравне ние ), количественные методы ( в том числе статистические методы ), методы логического и сравнительного анализа , специфические методы , а также такой метод , как единство исторического и логического подходов .

Результаты и дискуссия

Исторические аспекты формирования и развития компании Huawei и ее ИКТ-про-дукты. Сектор информационных и коммуни кационных технологий быстро развивается и трансформируется , делая жизнь людей более яркой и наполненной . С момента изобретения телефона данный девайс кардинально эволю ционировал и продолжает развиваться по сей день : что приносит огромную пользу потре бителям . Для людей уже стало естественным мгновенно получать до ступ к информации . Наша уверенность в повсеместном распро странении и надежности ИКТ в эпоху Интер нета одновременно требует скорости и точ ности контента . Перспективы этих элементов и основы того , как мы общаемся , продолжают расти по спирали . Эта связь делает наш мир лучше , и одной из наиболее значительных движущих сил этой растущей технологиче ской волны является телекоммуникационная компания Huawei.

Модель Huawei позволяет нам глубоко понять парадоксальный характер развития ИКТ в Китае, а также глобализацию корпоративной власти страны. Обоснование выбора Huawei в качестве основного примера имеет важное значение. Прежде всего, поскольку рост Huawei был тесно переплетен с развитием цифровой экономики Китая. Кроме того, история Huawei отражает рост местных высокотехнологичных предприятий Китая в период перехода страны к совместному существованию и функционированию государственной социалистической экономики с рыночной. Компания «Huawei» была основана в конце 1980-х гг., в период эпохального перехода Китая к построению социализма с «китайской спецификой». Поэтому можно считать, что развитие Huawei зависело как от общей стратегии развития Китая, так и от стратегии развития на уровне ИКТ.

Компания Huawei, основанная в Шэньчжэ не 深圳 в декабре 1987 г . всего шестью сотруд никами , была зарегистрирована как техноло гическая компания , изначально она не имела ничего общего с передовыми технологиче скими исследованиями и разработками . Как и многие другие китайские ИКТ - компании , такие как Lenovo, Huawei в первые несколько лет начала свою деятельность в сфере между народной торговли , занимаясь в основном розничной торговлей разнообразными потре бительскими товарами . Однако позже Жэнь Чжэнфэй 任正非 сместил стратегический ак цент компании на рынок телекоммуникацион ного оборудования на фоне беспрецедентного наращивания телекоммуникационных сетей в 1980- х гг . Затем он решил стать торговым агентом гонконгской компании по производ ству телекоммуникационного оборудования Hung Nien Electronics, с целью продажи ее небольшой аналоговой частной телефонной станции . Эта сделка стала первым бизнесом Huawei, вышедшим на рынок телекоммуни кационного оборудования . Заметим , что до середины 1990- х китайско е национальное правительство не считало Huawei фаворитом . В 1994 г . Huawei запустила интегрированную сеть до ступа HONET и линейку продук тов синхронной цифровой иерархии (SDH) [1, с . 42], став первой китайской фирмой , уста новившей оборудование для передачи данных на большие расстояния . В следующем году на внутреннем рынке был представлен усовер шенствованный цифровой коммутатор C&C08, что стало важной вехой в истории компании , а также в развитии телекоммуникационных технологий в Китае .

Технология цифровой коммутации собственной разработки Huawei внесла значительный вклад в развитие китайских телекоммуникационных систем в 1990-х гг. Недорогие поставки основного оборудования и технологий не только ускорили расширение сетевой инфраструктуры Китая, но и сделали телеком- муникационные услуги более доступными для пользователей в слаборазвитых регионах. Кроме того, технология коммутации Huawei также была совместима с мультисетевым взаимодействием, которое было легко модернизировать и поддерживать в различных операционных ситуациях. В отличие от стандартизированного иностранного оборудования, которое в первую очередь подходило для городских сетей высокого класса, продукт Huawei обладал высокой гибкостью и адаптируемостью к многоуровневой модульной сети и различным услугам в сложной сельской среде Китая. Поворотный момент произошел в 1993 г., когда Huawei успешно развернула коммутатор собственной разработки в Иу J2.-S), небольшом городе провинции Чжэцзян 浙江, что помогло компании завоевать репутацию и признание. Впоследствии постепенно сформировалась общенациональная рыночная сеть. Торговый персонал и технические специалисты компании проникли в многочисленные небольшие округа и поселки по всему Китаю, создавая свои сельские базы. К примеру, у крупного иностранного конкурента Huawei компании Ericsson было всего три или четыре сотрудника, работавших над сетевыми телекоммуникационными системами в провинции Хэйлунцзян Mft. Напротив же, с начала 1990-х гг. Huawei отправила более двухсот человек жить и работать в уездные города и небольшие города по всей провинции. Это характеризует особенность процесса функционирования Huawei. Вместе с тем это свидетельствует о правильном решении руководства применить весьма разумную эффективную стратегию для данного периода.

Стратегии и особенности процесса функционирования китайской компании Huawei. Применение вышеуказанной стратегии помогло компании быстро наладить цепочки поставок. При этом компания решила объединиться с почтовыми и телекоммуникационными бюро и муниципальными властями для создания совместных предприятий. Чтобы заручиться поддержкой местных органов власти и операторов связи, Huawei пообещала направить 33 % [1, с. 47] прибыли от продаж в качестве дивидендов заинтересованным сторонам местных почтовых и телекоммуникационных бюро. Эта рыночная стратегия «снизу вверх» коренным образом отличала Huawei от стратегии иностранных конкурентов, ориентированных на города. Применение данной стратегии помогло компании прочно закрепиться на маргинальных рынках. В этом и заключается одна из особенностей развития этой компании. Начиная с 1997 г. центральное правительство объявило Huawei национальным чемпионом благодаря значительному вкладу компании в развитие ИКТ в Китае. В то же время компании удалось получить почти четверть доли внутреннего рынка коммутируемых телефонных сетей общего пользования, обогнав Shanghai Bell как крупнейшего производителя цифровых автоматических коммутаторов в Китае.

Однако для любой компании характерны как взлеты , так и падения . К примеру , нелегкий период для Huawei пришелся на 2000–2002 гг ., который наступил в связи с неравномерным развитием ИКТ в Китае и засильем внутренне го рынка транснациональными корпорациями . Поэтому в отличие от стратегических планов сокращения штата , принятых западными конкурентами , компания Huawei приняла , как нам представляется , агрессивную стратегию по изучению новых международных рынков в качестве основного фактора роста продаж и увеличению расходов на исследования и раз работки компании . В этом и состоит еще одна особенность функционирования этой компа нии в отличие от иностранных . В результате , благодаря высоким международным требова ниям и инициативам Китая , ориентированным на внешние рынки в последующие годы , до ходы и прибыль Huawei значительно выросли . К 2005 г . зарубежные продажи Huawei состав ляли 58 % от общего объема продаж , впервые превысив продажи на внутреннем рынке [2].

Особенностью процесса развития и функционирования компании можно считать принятие правильной политики в решении значимых вопросов, приносящих успех компании. К примеру, чтобы завоевать долю рынка в новом прибыльном секторе связи (стандарт CDMA), который представила в 2001 г. China Unicom, базирующаяся в США, компания Huawei приняла решение усилить конкурентную борьбу с иностранными производителями и отечественной компанией по производству телекоммуникационного оборудования ZTE в конце 2000-х. Заметим, что к этому моменту Huawei уже добилась значительных успехов на зарубежных рынках. В 2008 г. China Telecom потратила огромную сумму в 100 млрд юань на приобретение услуг CDMA у Unicom [3]. Чтобы занять более выгодное положение в торгах на CDMA-проекты China Telecom, Huawei предложила чрезвычайно низкие цены на продажу своего сетевого оборудования – всего одну двадцатую от цены предложения Alcatel-Lucent и одну десятую цены ZTE97. В итоге Huawei удалось получить 30 % контрактов China Telecom и возможность войти в некоторые стратегические города, такие как Пекин 北京, Гуанчжоу 广州, Тяньцзинь 天津 и Шанхай 上海 .

Теперь перейдем к раскрытию следующей особенности функционирования компании Huawei. В период приобретения Huawei огромных производственных мощностей, и при этом добившись значительного успеха на рынке телекоммуникационного оборудования, глобальная конкуренция в отрасли ИКТ переместилась с производства на сетевые инновации, что обеспечило экономическое преимущество Huawei в фиксированной связи и 2G. Изменение также способствовало реструктуризации стратегии развития компании Huawei, которая превратилась из производителя телекоммуникационного оборудования в ведущего поставщика ИКТ-решений. Это означает, что компания Huawei больше не была ограничена массовым производством недорогих товаров и товаров с низкой добавленной стоимостью, а стремилась расширить свой контроль над всей цепочкой создания стоимости, начиная от производства оборудования ИКТ и заканчивая индивидуальными услугами. Важно отметить, что стратегические изменения компании соответствовали последнему плану реструктуризации промышленно сти Китая, который стремился выйти на путь самодостаточных инноваций. Особо следует подчеркнуть, что благодаря инициативе китайского правительства по разработке собственных стандартов, предоставлялись широкие возможности для Huawei. В результате в 2010 г. три отече- ственные компании – ZTE, Huawei и Datang Telecom – получили, соответственно, 34,2, 31,0 и 13,4 % доли рынка China Mobile TD-SCDMA [1, с. 42], создав конкурентное преимущество, а также полномасштабные цепочки создания стоимости на рынке 3G. В этом процессе разработки технических стандартов местные фирмы ИКТ Китая выступали не только в качестве поставщиков оборудования, но и стали участвовать в разработке стандартов и создании инфраструктуры. Это и подтверждает особенность развития данной компании.

Политика «накопления только для Китая», что подразумевает форсированное развитие сферы ИКТ на собственном рынке, также внесла определенную специфику в процесс развития компании, ее успеха. Так, благодаря этой политике, начатой в 2010-х гг. в секторе ИКТ (теперь в отличие от 2G, 3G и 4G), Китай намного опережал глобальную гонку 5G, в которой Huawei уже претендовала на лидерство во многих областях основных технологий [4, с. 117]. На самом деле компания Huawei начала свои исследования и разработки в области 5G еще в 2009 г., намного раньше национального плана развития 5G, принятого китайским государством. Используя возможности компании в области исследований и разработок, Huawei возглавила группу по продвижению 5G в Китае, завершив внутренние испытания в области исследований и разработок 5G, значительно опередив других конкурентов. Способность Huawei устанавливать стандарты позволила компании внедрять инновации в телекоммуникационную инфраструктуру и приложения 5G для широкого спектра продуктов. Одним из наиболее заметных вкладов Huawei в инновации 5G стала способность компании интегрировать базовые станции 5G с самой передовой микроволновой технологией. Построенное на основе запатентованной технологии Huawei 5G, это микроволновое решение 5G может использовать сверхбыстрые микроволны для поддержки сверхширокополосной передачи без оптоволоконного соединения, что значительно снижает высокие затраты на строительство оптоволоконных сетей и обслуживание базовых станций. Эта привлекательная технология не только обеспечивает лучшее решение для беспроводной связи в отдаленных сельских районах, но и удовлетворяет потребности большинства западных стран, где некоторые регионы малонаселены.

Также в результате политики « накопления только для Китая » Huawei обратила свое стра тегическое внимание ( с 2012 г .) к бизнес - сег - менту потребительских устройств , которые на чали влиять на перестройку сетевых товарных цепочек . Однако эта компания начала свой путь к бизнес - сегменту потребительских устройств с производство мобильных телефонов лишь в 2003 г .: в 2003 г . компания открыла первый департамент мобильных устройств ; в феврале 2004 г . на Всемирном конгрессе 3GSM в Кан нах Huawei представляет первый телефон стан дарта WCDMA, разработанный и произведен ный в Китае ; в июне 2005 г . первый мобильный телефон компании стандарта 3G получил приз как лучший телефон стандарта 3G [5].

Однако Huawei смогла разработать бизнес-модель, которая полностью отличалась от моделей ее конкурентов [6]. С 2012 г. компания Huawei была заинтересована в разработке потребительских устройств под собственной торговой маркой. Для этого она использовала высокотехнологичное оборудование, применила свой опыт в сфере сетевых технологий, а также инновации в технологиях базовых наборов микросхем и конструкторских решениях. Вместо того чтобы предлагать «дешевые» устройства с низкой прибылью, компания решила вновь сосредоточиться на рынке high-end, чтобы создать всемирно узнаваемый бренд [7, с. 50]. Этим и отличается эта китайская компания от других. Таким образом, сочетание новейших технологий с эффективной стратегией маркетинга обеспечили компании успех на рынке потребительских устройств. Выручка от продаж сегмента потребительского бизнеса «Huawei» выросла с 48,4 млрд юаней в 2012 г. до 348,9 млрд юаней в 2018 г. [8]. Однако следует признать, что в бизнесе есть и взлеты, и падения. Это напрямую коснулось «Huawei», итоговая выручка которой в 2020 г. составила 891,4 млрд юаней, а в 2021 г. показатель снизился до 636,8 млрд юаней. Такое падение произошло практически впервые за длительное функционирование этой китайской компании. По словам финансового директора компании, основными причинами снижения выручки стали американские санкции, продолжающиеся проблемы в цепочках поставок, снижение спроса на устройства, поддерживающие 5G-сети [8]. Позиция Huawei такова: эта ситуация не представляет значительную проблему. Адаптируясь к неопределенности, компания имеет возможно сть эффективно управлять денежными потоками, позволяющими в дальнейшем увеличивать прибыль.

Так , потребительский сегмент стал еще одним важным источником получения при были для компании . Huawei и другие от ечественные новички , включая OPPO, Vivo и Xiaomi, доминировали на китайском рынке смартфонов с более чем 65 %- й долей рынка в 2019 г . « В условиях высокой конкуренции Huawei удало сь за не сколько лет повысить свою долю на рынке смартфонов с 10,5 (2017) до 18,5 % ( предпоследний квартал 2019) бла годаря результативно сти своей атакующей стратегии » [9, с . 100]. Все вышеизложенное свидетельствует об особенности процесса раз вития данной компании , которая постоянно на ходится в поиске новых путей и возможностей получения прибыли , обеспечения лидерства , конкурентного преимущества .

Подъем Huawei, на наш взгляд , обусловлен в определенной степени следовавшими этой компанией принятыми стратегиями , государ ственной политикой , эффективностью про водимых государством реформ . Huawei – это пример процесса быстрого экономического роста и развития Китая после 1978 г . И , без условно , ее значение и роль как передовой глобальной технологической компании усили вается , что позволит Китаю стать великой дер жавой . Так , Huawei из небольшого местного производителя телефонных коммутаторов до одного из признанных национальных лидеров в секторе ИКТ Китая достигла феноменально го успеха .

Глобальная стратегия развития Huawei. В чём ее сущность? В первые годы существования компании, как отмечалось ранее, ее стратегия заключалась в том, чтобы нацеливаться на сельские районы, удаленные от центров власти и международного внимания. Местным опе- раторам, гостиницам и фабрикам требовалось специализированное сетевое оборудование и коммутаторы для центральных офисов, которые могли бы выдерживать неблагоприятные местные условия, такие как плохое качество передачи или крысы, грызущие электрические провода. Поскольку в начале своей деятельности Huawei не имела широкого доступа к ресурсам национальных банков или правительства, ее первые усилия в области НИОКР были сосредоточены на разработке инноваций совместно с этими местными структурами для создания индивидуальных и экономически эффективных решений. Местные бюрократы, которые чувствовали себя обделенными из-за своей удаленности от центров капитала и власти, начали рассматривать Huawei как новый образец для подражания для государственно-частного сотрудничества. Местная поддержка Huawei в итоге убедила центральное правительство Китая присоединиться к признанию компании. Работая с местными операторами в Китае, компания Huawei вместе с тем научилась успешно сотрудничать со всеми хозяйствующими субъектами, включая и правительство, для предоставления необходимого им современного телекоммуникационного оборудования. В итоге компания смогла использовать эту возможность, чтобы закрепиться у крупнейших клиентов телекоммуникационных услуг Китая в крупных городах.

Однако сейчас Huawei все больше отказывается от имиджа китайского национального бренда в сторону многонационального предприятия, ориентированного на рынок, чтобы приспособиться к международным рынкам на новой стадии развития. В этом суть уже иной глобальной стратегии продвижения этой компании. Особенно на рынках Европы и Северной Америки Huawei стремилась к сотрудничеству и коалиции с несколькими участниками различными способами, такими как создание совместных центров исследований и разработок, подписание глобальных соглашений о закупках с ведущими мировыми поставщиками и даже сотрудничество со своими конкурентами в различных сферах. Huawei также принимала активное участие в ряде международных организаций по стан- дартизации, чтобы укрепить свои позиции в международном управлении. Однако усилия компании дали совершенно разные результаты на разных рынках. В Европе Huawei добилась значительных успехов в нескольких областях бизнеса, включая поставку телекоммуникационного оборудования, строительство сетевой инфраструктуры, услуги передачи данных и аппаратное обеспечение бытовой электроники. Помимо роли поставщика телекоммуникационного оборудования, многие европейские страны рассматривали Huawei как предпочтительного инвестора. При этом эти страны пытались полагаться на растущие китайские внешние инвестиции, чтобы стимулировать экономику ЕС и возобновить свои экономические интересы в отрасли ИКТ.

Чтобы проникнуть в Европу , Huawei ис пользовала те же четыре этапа , которые она применяла ранее , чтобы стать лидером теле коммуникаций в Китае : ориентирование на периферийные устройства ; привлечение ведущих клиентов за счет расширения прак тических инноваций с помощью долгосрочных совместных инновационных партнерских отношений ; использование успешного ев ропейского сотрудничества и налаживание отношений в области телекоммуникаций и средств массовой информации ; расширение совместных инновационных возможностей для более широких заинтересованных сторон , таких как правительство , университеты и пр .

Huawei становится все более важным гло бальным игроком на рынке ИКТ , особенно на рынке телекоммуникационного оборудования , того самого оборудования , которое использу ется для создания систем 5G [10, с . 19]. Это видно по доле мирового рынка телекоммуни кационного оборудования , которая показывает , что Huawei поднялась на лидирующие позиции за 6 лет , предшествовавших 2018 г . [11, с . 340]. Учитывая значительную роль этой компании в развитии 5G, ее глобальный авторитет заметно вырос в результате недавней торговой войны между Соединенными Штатами и Китаем .

Вхождение Huawei в США было сопряжено со сложными проблемами и конфликтами: компания была заблокирована на пути к рынку США с самого начала. Во-первых, учитывая ключевую роль ИКТ в экономическом росте и национальной обороне, американская сторона опасалась экспансии китайских ИКТ-компаний в свой основной телекоммуникационный бизнес. Во-вторых, бизнес Huawei находится в прямой конкуренции с бизнесом американских гигантов в области ИКТ: на растущих рынках бытовой электроники Huawei все чаще вторгался на территорию Apple с беспрецедентной скоростью расширения рынка. В гонке за 5G лидерство компании в технологиях мобильной связи следующего поколения дало Китаю преимущество в соперничестве, что спровоцировало более широкое преследование китайских компаний Соединенными Штатами [12, с. 69]. На этих прибыльных рынках с высокой добавленной стоимо стью Huawei становится одним из самых сильных конкурентов, которые подрывают прибыль и интересы транснациональных корпораций США. Чтобы обойти экспансионистскую инициативу китайских корпораций, правительство США сыграло важную роль в установлении правил игры для вытеснения китайских конкурентов с внутреннего рынка.

Торговая война официально началась 6 июля 2018 г ., когда Соединенные Штаты ввели первые 25 % пошлины на 818 китайских товаров [13, с . 343]. Месяц спустя закон США о разрешении на национальную оборону на 2019 финансовый год запретил федеральному правительству закупать информацию и ИКТ - оборудование от китайских компаний , таких как Huawei, из соображений национальной без опасности . С тех пор торговая война прогрес сировала и углублялась , и 16 мая 2019 г . Бюро промышленности и безопасности Министер ства торговли США включило Huawei в свой список юридических лиц , который относится к физическим или юридическим лицам , кото рым запрещено вести бизнес в Соединенных Штатах . Правительство США также приняло схему лицензирования с 9 июля 2019 г ., чтобы обеспечить официальный процесс утверждения для фирм , продающих продукцию Huawei, на том основании , что деятельность по продажам не создаст угрозы национальной безопасности США . Президент Трамп действительно заяв лял , что «Huawei ‒ это что - то очень опасное .

Вы посмотрите , что они сделали с точки зре ния безопасности , с военной точки зрения , это очень опасно » [2, с . 131].

Из - за давления со стороны Соединенных Штатов Европа изменила подход к китайским гигантам ИКТ , особенно к технологиям Huawei 5G [14]. В мае 2019 г . более тридцати стран достигли соглашения на саммите в Праге о применении более строгих мер безопасности при развертывании 5G, что было направлено на создание препятствий для расширения Huawei на рынках 5G. Возможно , борьба за глобальное технологическое управление станет одной из наиболее важных форм геополитической конкуренции наряду с глобальным ростом корпоративной мощи Китая в области ИКТ . Развитие событий с лета 2018 г . вышло из - под контроля компании , что оставило Huawei с ограниченными стратегическими возмож ностями . Единственный способ выжить ‒ со перничать с конкурентами . Huawei была вы нуждена бороться за свое выживание впервые в своей корпоративной истории ; компании пришлось приложить все усилия , о ставив мало места для маневра или ошибки . Втянутая в торговую войну и войну за безопасность с США по поводу будущего 5G, Huawei выбра ла следующий подход : попыталась разрядить ситуацию , заключив грандиозную сделку по « совместным инновациям » с правительством США и его технологическими компаниями . В сентябре 2019 г . основатель Huawei Жэнь Чжэнфэй предложил американской компании лицензировать технологию 5G своей компании , чтобы создать нового сильного конкурента , который мог бы развивать свой собственный крупномасштабный рынок [15, с . 185]. В то же время перед лицом запрета компания Huawei ускорила шаги по снижению своей зависимо сти от поставок США .

К тому же Huawei активно планировала антикризисное управление , что характерно для китайского менеджмента , и одновремен но подготовилась к наихудшему сценарию . Что касается смартфонов , компания нашла несколько альтернатив , от внутренних постав щиков до внешних поставщиков . В отношении полупроводников Huawei увеличила объем закупок у компаний материкового Китая и

Тайваня , включая TSMC, Win Semiconductors, Semiconductor Manufacturing International, Jiangsu Changjiang Electronics Technology и т . д . При этом Huawei отреагировала страте гически : компания использовала нынешнюю ситуацию в качестве коммерческого вызова и в полной мере применила свои внутренние ноу - хау и навыки , разрабатывая собственную операционную систему для смартфонов , мо бильных компьютеров и Интернета .

Huawei опиралась на свою внутреннюю мощь и с 2000 г . распространилась на другие страны с развивающейся экономикой [16, с . 265]. Она смогла обслуживать клиентов в странах с развивающейся экономикой , ис пользуя знания и опыт работы с аналогичными клиентами в своей стране . Помимо основной телекоммуникационной технологии , компания также разработала в Китае кабели , устойчивые к прогрызанию грызунами ; такие продукты популярны в странах с проблемами борьбы с вредителями . Следует также отметить , что сотрудники Huawei по исследованиям и раз работкам , составляющие более 40 % рабочей силы , также должны выполнять маркетин говые функции . Таким образом , инженеры Huawei получают информацию о клиентах из первых рук и полностью понимают их тре бования и наиболее подходящее техническое решение . Как ясно заявляет руководство ком пании , миссия Huawei – « остаться клиентоо риентированными и создавать ценность для клиентов . Это потому , что наши деньги идут из карманов наших клиентов » [5]. В этом , по - нашему убеждению , состоит суть глобальной стратегии продвижения .

Постоянно растущий спрос на услуги и переход к почти безналичной экономике подстегнули ожидания и почти недоступность продуктов Apple для потребителей со средним уровнем доходов, что, в свою очередь, стало основным стимулом для китайских компаний к производству устройств, которые являются эстетически приятными, функциональными и экономически доступными. Точно так же рост Huawei и ее проникновение в другие страны со средним и низким уровнем дохода свидетельствует об успехе в удовлетворении потребностей клиентов в этой нише с помо- щью качественных, производительных и привлекательных устройств.

Китайская компания Huawei понимает важ ность отраслевого сотрудничества в быстро меняющейся отрасли телекоммуникаций . Компания подчеркивает , что « мы должны по нимать , что нам нужно стоять на плечах наших предшественников , чтобы продвигать научные и технологические инновации … Наши инно вации переплетаются с другими , и мы создали свои собственные инновации , опираясь на инновации других » [5].

Huawei также стремилась к альянсам с тех нологическими лидерами по другим основным компонентам , чтобы предоставить своим кли ентам наилучший опыт . Например , ее совмест ные усилия с немецким производителем фото аппаратов Leica привнесли новые измерения в цифровую фотографию благодаря использова нию смартфонов , в результате качество камеры в смартфонах вышло за рамки чисто любитель ского фотографического стандарта в мир про фессиональной фотографии под руководством знающих и умелых пользователей . Тот факт , что такие компании , как Leica ( известное имя в области фотографии наряду с Hasselblad) со трудничают с Huawei, можно понять с точки зрения инноваций и доли рынка Huawei, что позволяет установить новый стандарт потре бительской фотографии , близкий к стандарту профессиональной фотосъемки .

Эта компания догнала легендарную аме риканскую компанию Apple, вложив значи тельные средства в исследования и разработки , результатом которых стали инновационные продукты . Так , инвестиции Huawei в НИОКР в контексте высоких технологий в 2018 г . со ставили 11.3 млрд евро , а инвестиции Apple – 9.7 млрд евро . Значительно больше инвестиций в НИОКР вложили в 2019 г . Google – 13.39 млрд евро и Samsung – 13.4 млрд евро . Такие компа нии как Microsoft, Intel инвестировали , соот ветственно , 12.3 и 10.9 млрд евро [17].

Huawei, ориентированную на глобальный рынок, можно считать одной из самых важных технологических компаний. В настоящее время в компании работает более 180 000 сотрудников, она работает более чем в 170 странах и обслуживает более трех миллиардов человек по всему миру [5]. По мере того как Huawei превращалась из небольшой частной компании в технологическую силу мирового уровня, ключевая причина ее успеха заключалась в упорном стремлении к самостоятельным исследованиям, разработкам и инновациям.

Заключение

Итак , нами рассмотрены различные стра тегии , которые применялись в различные пе риоды , а также и особенности процесса функ ционирования китайской компании Huawei. Эта компания , обладая высочайшей конкурен тоспособностью , приносит огромные доходы Китаю , содействует ускорению экономического развития страны . Кроме того , были подробно раскрыты особые черты Huawei, выявлены мо тивы успешного развития , показаны ее отличия от других компаний в этой сфере .

В результате исследования особенностей Huawei и продвижения ее глобальной страте гии следует отметить , что сектор ИКТ , по на шему мнению , является двигателем мировой экономики , от его развития может зависеть место страны на мировой арене .

В целом можно сказать , что Huawei являлась продуктом экстраординарного процесса бы строго экономического роста и развития Китая после 1978 г . и является таковой по сей день .

Стоит отметить , что Huawei сейчас являет ся ведущей мировой телекоммуникационной