Классификация манипуляций в переговорах

В статье предлагаются авторские разработки классификации манипуляций в переговорах. Показана важность адекватной классификации для раскрытия понятия и сущности манипулирования. Классификация строится на степени их осознанности, намерениях манипулятора по отношению к оппоненту, уровне комплексности, инструментам и цели их использования, по стадиям переговоров. Подчеркнута важность учета тактической и стратегической составляющей манипулирования и ее связь с долгосрочными результатами как для манипулятора, так и для его партнера по переговорам. Проводится мысль о предпочтительности взаимовыгодных договоренностей в противовес манипулятивному соперничеству.