Ключевые факторы инвестиционной привлекательности франчайзинга как способа выхода на международный рынок

Франчайзинг представляет собой интегрированную систему – объект институциональной экономики, который характеризуется наличием хозяйственных связей, управлением и взаимодействием контрактными отношениями между институциями (франчайзи и франчайзером)1.

На рынке готового бизнеса, как области франчайзинга, возможные инвесторы - франчайзи могут выбирать малоизвестные брендовые фирмы -франчайзера. В этом случае на первый план выходят коэффициенты прибыльности инвестиций и налаженные технологические процессы, представляемые при франчайзинговых отношениях. Как и в секторе готового бизнеса, значительная доля возможных франчайзи выражает заинтересованность к точкам франчайзинга, расходы на их открытие (совместно с ценой франшизы) не выше 50 тысяч долларов. Наименьшая прибыльность, на которую согласны финансовые инвесторы, стремящиеся примкнуть составляет около 40% годовых. Для большей части из них приобретение бизнеса, который создан на франчайзинге является иным способом инвестиций свободных денежных средств. Инвестор стремится приобрести объект, по своим свойствам, которые приближаются к готовому бизнесу.

Перечислим ключевые факторы инвестиционной привлекательности франчайзингового предложения для появления на мировом рынке:

довольно редко. Больше всего сетевые представители заявляют о том, что в случае если бы у них имелись свободные территории, то они бы применяли их с целью открытия корпоративных точек.

ситуации, когда в сети функционируют маленькие фирмы (например, турбизнес), франчайзер зачастую дает собственным партнерам юридическую поддержку, применяет собственный авторитет с целью создания неофициального общения с чиновниками разного уровня. Последнее в контрактах не указывается, но, зачастую обсуждается в ходе обсуждений с возможными франчайзи.

Большинство франчайзи, инвестирующие в формирование бизнеса больше ста пятидесяти тысяч долларов и заинтересованные на получение высокой среднемесячной прибыли, склоняются преимущественно к фиксированному роялти. К слову, применение последнего дает возможность уклонится от не простых систем контролирования за финансовыми потоками компании-франчайзи. В обстоятельствах, когда во франчайзинговой концепции отсутствует общий для всех соучастников сети производитель, эта модель станет преимущественной.

Следовательно, франчайзинговый бизнес для огромного числа инвесторов является добавочным источником прибыли. Существующая организация функционирует или напрямую франчайзи (в случае если это незначительная компания, надзор над каковой не потребует больших расходов времени), или наемным менеджером. И в том и в этом случае администрация и иной штат сотрудников обязаны пройти подготовку. В основном, его цена также вписывается в паушальный взнос.

В основной массе франчайзи заинтересованы в том, чтобы подготовка проходила на территории одной из уже функционирующих точек. Предпочтительно, чтобы был проект для постоянного увеличения профессионального уровня персонала франчайзинговой компании в странах независимых государств. Подчеркнем, весьма позитивно принимается возможность получения сертификатов и каких-либо дипломов. Безусловно, после подписания контракта франчайзинга франчайзи обязан приобрести детальное управление на русском языке, обрисовывающее специфику деятельности, вдобавок, ключевые коммерческие и технические процессы полученного им бизнеса для других стран ( например, СНГ).

Франчайзи старается обладать механизмами контролирования над франчайзером, так как франчайзинг это система, которая реализована на таком партнерстве, когда ведущая организация осуществляет надзор над открываемыми точками, а владельцы последних могут воздействовать на работу управляющей структуры сети2. Механизмы данного воздействия фиксируются , допустим, в обязательстве франчайзера – не создавать новые места (и не реализовывать франшизы на их формирование) в секторе, где уже организованы франчайзинговые компании, без разрешений собственников последних. Вдобавок, франчайзи хотят так или иначе контролировать деятельность организации в сеть новых соучастников. Это становится вероятным, в частности, вследствие организации клубов франчайзи (нередко неофициальных), где осуществляется первое представление участников на включение к франшизной концепции, согласовывается процедура использования новейших технологий в деятельности сети, допустим, переделка деталей дизайна либо изменение меню. Клубы занимают важное место в привлечении в сеть все новых участников: возможный инвестор добывает детальную информацию о деятельности франшизных точек напрямую от их непосредственных собственников. Разумеется, предпочтительно, чтобы данного рода коммуникации реализовывались под надзором франчайзера.

Франчайзи заинтересован в способности выбирать направление формирования своей точки. Франчайзи заинтересован в том, чтобы стать полноценным владельцем бизнеса. Довольно популярные механизмы надзора соучастников сети: ведущая компания дает им оснащение в лизинг, а объект (в том числе и в случае если оно подобрано франчайзи) в субаренду. Выходит, что инвестор, который инвестировал в бизнес значительную сумму, по сути не является ее владельцем. Это обстоятельство крайне отрицательно принимается предпринимателями в странах независимых государств, которые ощущают, что их ставят в значительную зависимость от франчайзера. Предприниматели выбирают прямую аренду объекта и независимую закупку оснащения.

Имеется еще ряд факторов, которые могут увеличить притягательность франшизы3. Отечественная компания будет осуществлять презентацию франшизной концепции в странах независимых государств, подготовительный подбор франчайзи, с которыми уполномоченный сети станет встречаться, когда приедет в Россию через некоторое время.

Помимо этого, для привлечения франчайзи нужно обладать бизнес -планом франчайзингового места в СНГ. Предпочтительно не ограничиваться сжатыми и необоснованными данными, как это проделывает значительная часть отечественных франчайзеров, обращаясь к конфиденциальности информации о собственной прибыли. Франчайзи в СНГ обязан понимать приблизительную (но детальную) структуру расходов и начислений, стандартную для точки с установленной площадью и расположением. Допустимо в том числе и осуществление требуемых маркетинговых анализов (за счет франчайзи), которые обязаны отвечать на вопрос о эффективности открытия определенной точки франчайзинга.

Помимо инвестора и объекта финансирования в ходе инвестиции капитала имеется третья область - компании-посредники. Обслуживание, которое предоставляется компаниями-посредниками, возможно разбить на три уровня сложности (в соответствии с ценами и трудозатратами).

Первое, это информационный сервис. Как правило, за данный тип обслуживания берется установленная плата.

Второе, компания-посредник осуществляет составление бизнес-плана. Причем, цена данного обслуживания будет зависеть напрямую от трудозатратности определенного бизнес-плана в СНГ и от связанных с ним вопросов (в том числе, цена труда по составлению коммерческого проекта на ином языке, будет значительно больше , чем на русском языке).

Третье, компания-посредник способна быть экономическим представителем инвестора и/либо объекта финансирования согласно инвестиционному проекту в СНГ. Другими словами, ко всем перечисленным выше сервисам прибавляется обслуживание по проведению финансовых расчетов между инвестором и объектом финансирования. В иных случаях экономический представитель принимает участие в организации инвестиционным объектом.

Таким образом, франчайзинг основывается на тиражировании определенной технологии, которая доказала свою коммерческую действенность. Но, полное «клонирование» этой технологии невозможно, т.к. каждое предприятие работает в особых географических условиях в СНГ и обладает своей потребительской аудиторией.