Когнитивный подход к проблеме сегментирования потребительских рынков часть 1

В качестве когнитивных переменных сегментации рассматриваются два основополагающих фак- тора, оказывающих влияние на процесс принятия решений о приобретении продукта. Этими имма- нентными, фундаментальными факторами, являются такие индивидуально-личностные характе- ристики отношения потребителя к продукту, которые выражаются в желании и возможности приобретения. Чтобы провести успешную сегментацию потребительского рынка данного продукта, необходимо уметь выражать когнитивные переменные через переменные сегментации. Формальная модель исчерпывающего описания когнитивной переменной через совокупность вспомогательных косвенных переменных представляется в виде иерархической (сетевой) структуры, элементами ко- торой будут сами эти косвенные переменные.