Конкурентоспособность организации на рынке мебели

Основными показателями, используемыми для оценки эффективности организаций различных сфер деятельности, являются объем продаж, прибыль и рентабельность. В быстроменяющихся условиях достичь результативных показателей позволяет высокий уровень конкурентоспособности компаний, поэтому тема данного исследования, безусловно, актуальна. Конкурентоспособность считается основополагающим атрибутом любой организации, поскольку она служит краеугольным камнем ее способности процветать и эффективно работать в условиях рыночной конкуренции. Конкурентным силам в отрасли уделяет значительное внимание классик стратегического менеджмента М. Портер [1]. Конкурентоспособность продукта выступает основным маркетинговым инструментом компаний при реализации товарной политики [2].

Результаты исследования. Управление конкурентоспособностью организации – динамичный процесс, реализуемый в рамках стратегического маркетинга, – предполагает такие ключевые структурные элементы, как систематический мониторинг рынка, маркетинговая ориентация на клиента, поддержание стратегического потенциала, достижение стратегических целей, мотивация и развитие человеческих ресурсов, цифровизация бизнес-процессов, внедрение эталонных стратегий роста (концентрированного, интегрированного, диверсифицированного), отлаженная система общего менеджмента в условиях SHIVA-мира [3]. Эффективное управление конкурентоспособностью подразумевает использование конкурентных преимуществ компании для обеспечения превосходства над конкурентами и обеспечения устойчивой прибыльности для долгосрочного роста.

После ухода крупных игроков (IKEA, Jysk) с российского рынка рынок отечественной мебели в 2023 г. вырос до рекордного уровня 2005 г. Причинами этого можно назвать рост новостроек, ремонт вторичного жилья, ввод новой коммерческой недвижимости, активизация отраслей (СПА, медицинских центров, бутиков), как следствие – рост спроса на мебель (рис. 1) [4].

Рис. 1. Производство мебели в РФ, 2017-2022 гг., тыс. шт. [Росстат]

85 % рынка занимала IKEA со своим «скандинавским стилем». В 2023 г. эту долю заняли отечественные мебельные компании (в частности, Яндекс Маркет выпускает мебель под собственным брендом Pragma), которые увидели простор для стратегического развития бизнеса. Также на рынок РФ вышли белорусская Swed House и турецкие Karaca Home, Kelebek. Наиболее растущие сегменты мебельного рынка – кухонная мебель (+84%), матрасы (+39%), специализированная мебель для офисов (+33%). При чем, громоздкая, крупногабаритная мебель не пользуется спросом в настоящее время, что можно объяснить уменьшением площадей квартир-студий в новостройках [4].

Конкурентные преимущества – это количественные показатели, которые указывают на то, что организация работает лучше, чем те, с кем она конкурирует. Стратегический подход, подкрепленный организационно-экономическим механизмом управления, имеет решающее значение для эффективного использования этих преимуществ. Ценовая политика – один из критериев конкурентоспособности организации. Цены на мебельном рынке плавно увеличиваются (рис. 2) [4].

Рис. 2. Динамика цен на мебель в РФ, 2022-2023 гг., руб. [АМДПР, Росстат]

В разрезе регионов РФ мебельное производство наиболее развито в Московской, Пензенской, Саратовской, Нижегородской, Владимирской отраслях. Мебельные компании используют разные стратегии: от собственного производства до мебельного ритейла. В качестве крупных мебельных игроков можно отметить Аскону, Литвуд, Живые диваны, Марию (рис. 3) [4].

Осуществляется мониторинг рынка мебели, исследуются статистические показатели, проводятся опросы потенциальных и реальных покупателей, рассчитывается NPS. В качестве факторов конкурентоспособности организации на рынке мебели целесообразно выделить: клиентоориенти-рованность и использование клиентского опыта B2B, B2C [5], современные произ- водственные технологии, экологичность мебели, наличие инновационных способностей и внедрение стартапов, сильную команду, достаточные финансовые ресурсы, наличие качественного сырья и фурнитуры (собственного или через отлаженных логистических партнеров), отлаженные маркетинговые коммуникации в digital-формате, внедрение эталонных и маркетинговых стратегий бизнеса [6], выход на уникальные ниши, например, рынок специализированной медицинской мебели, специализированной учебной мебели, рынок торгового оборудования для крупнейших торговых сетей X5Group, Ozon или рынок уникальной элитарной дизайнерской мебели.

Аскона-Век i^^^^m^^^^^^^^^h 20,4

Литвуд ^^^^^^^^^^^^ 11,3

Живые диваны ^^^^^^^^в 9,4

Мебельная фабрика «Мария» ^^^^^^^^ВВ 8,8

Король диванов ^^^^^^^в 7,2

Лером ^^^^в 4,5

Шатура ^^^в 4

Мебель Стиль в^^в 3,8

Первая мебельная фабрика ^^в 3

Экстраверт ^в 2,8

Ангстрем ^^в 2,66 Алмаз 2

МЦ5 ГРУПП «1,7

Глазовская мебельная фабрика BI 1,5

КВПД в 1,2

Мебельная фабрика Марта в 1,1

Лузалес Тихвин ■ 0,66

Лузалес Вятка I 0,039

Рис. 3. Крупнейшие производители мебели в РФ, 2023 гг., млрд. руб.

При исследовании конкурентоспособности мебельного рынка рекомендуется применять следующие модели: матрицы БКГ, GE, Ансоффа, метод профилей, лепестковый метод, метод маркетингового инструментария, рейтинговый метод [7, 8, 9]. После оценки мебельных компаний и расчета конкурентоспособности следует выявить их слабые и сильные места, а также разработать рекомендации по их развитию. В качестве современного тренда следует озвучить цифровое направление развития мебельного рынка посредством маркетплейсов, онлайн-магазинов, сайтов, таргетированную рекламу, SMM, лидеров мнений и референтного маркетинга, развитие собственного мобильного приложения, использование AR/VR-технологий.

Заключение. Таким образом, конкурентоспособность организации на рынке мебели – важнейший инструмент эффективного менеджмента, и от того, насколько умело топ-менеджмент управляет конкурентоспособностью, зависит успех всего мебельного бизнеса.