Макиавеллизм как феномен социальной психологии

Теория макиавеллизма своими истоками обязана учению итальянского мыслителя эпохи Возрождения Николо ди Бернардо Макиавелли. На протяжении истории данная теория развивалась и эволюционировала, приобретала разные интерпретации и подвергалась различным методам исследования. Попробуем отследить эволюцию сущности теории макиавеллизма.

Основу макиавеллизма заложил труд Н. Макиавелли «Государь». Основные положения и идеи теории Н. Макиавелли не были должным образом систематизированы самим автором, и в последующие столетия получили довольно противоречивую интерпретацию [6, с. 2].

Макиавеллизм изначально подразумевал собой политическое поведение, согласно которому цели государства ставятся выше норм морали и нравственности. В основе механизма борьбы за власть лежит сила, которая является гарантом стабильности власти. Утрата силы ведет к утрате власти, которую крайне сложно восстановить.

Макиавеллизм – политика «выжить любой ценой» как на уровне власти общественной, так и в межличностных отношениях. Ориентация человека на насилие задается формулой: человек человеку – волк. В общих чертах политика-макиавеллиста можно охарактеризовать как человека, обладающего тонким цинизмом, холодной расчетливостью, стремившегося захватить и сохранить власть любыми доступными способами, оставаясь при этом добродетельным в глазах общества [7, с. 36].

Немного иную интерпретацию понятия макиавеллизма предлагают отечественные психологи. В частности, основоположник изучения проблемы макиавеллизма в нашей стране, психолог В. В. Знаков отмечает, что макиавеллист – это субъект, который манипулирует другими на основе кредо, определенных жизненных принципов, которые служат ему оправданием манипулятивного поведения [2, с. 123].

Развитие теории макиавеллизма получило в работах известных мыслителей-теоретиков – Бенедикт Спиноза, Жан-Жак Руссо и др. Однако, предметом рассуждений в их работах стала оценка теории макиавеллизма. При рассмотрении их работ по данному вопросу необходимо учитывать то время, в котором создавалась теория [5, с. 63].

В 60-х гг. XX в. американские ученые Р. Кристи и Ф. Гейс разработали специальную «Шкалу макиавеллизма» на основе трактата «Государь». Исследования позволили этим авторам выделить три основные черты этого явления: манипулятивное поведение, инструментальное отношение к другим и пренебрежение социальными нормами [3, с. 80]. Впоследствии указали четвертый фактор – вера в допустимость манипуляции. Все эти черты, в свою очередь, делают макиавеллистов эмоционально отстраненными людьми, чья жизнь направлена на эгоистичные амбиции и самореализацию [5, с. 69].

Перечислим несколько значимых признаков, отличающих макиавеллиста:

• –     ориентирован на собственные амбиции и интересы;

• –    ориентированы больше на власть и деньги нежели отношения;

• –     как правило, уверенны в себе;

  –    склонны эксплуатировать и манипулировать людьми для достижения

собственных целей, для этого они могут использовать лесть, обман;

• –    циничны и безнравственны;

• –    обычно имеют низкий уровень эмпатии;

• –     часто избегают обязательств и эмоциональных привязанностей;

• –    способны хорошо     оценивать и    анализировать    социальные

ситуации и реакции [5, с. 78].

Стоит отметить, что вовлеченность является важным компонентом манипуляции, она выступает промежуточным звеном между индивидом и действием. Существует мнение, что именно склонность быть эмоционально вовлечёнными в ситуацию делают людей с низким 2

уровнем макиавеллизма, подверженным различного рода манипуляциям. Таким образом, можно сказать, что манипуляция зависит как от манипулятора, так и от человека, в отношении которого производится манипуляция [9, с. 204].

В социальной психологии макиавеллизм представляет собой концепцию, описывающую отношение к другим людям как к инструментам для достижения личных целей. Макиавелли предлагает идею, что для реализации великих замыслов можно игнорировать моральные нормы и применять любые методы, даже если они жестоки, также представляет собой манипулятивную, рациональную и прагматичную стратегию поведения, направленную на достижение конкретной цели. Именно выбор между рациональностью и эмоциональностью служит той гранью, которая разделяет людей с низким и высоким уровнем макиавеллизма. Примечательно, что зачастую именно эмоциональность людей с низким уровнем макиавеллизма делает их более открытыми и уязвимыми при манипуляциях.

Так как макиавеллизм в социальной психологии рассматривается как использование манипулятивных приемов в процессе межличностного общения, то для раскрытия сущности макиавеллистической концепции в социальной психологии стоит, прежде всего, раскрыть сущность манипуляции в процессе взаимодействия людей.

Одно из самых содержательных определений понятия «манипуляция» принадлежит М. Битяновой: «Манипуляция – это распространенная форма межличностного общения, предполагающая воздействие на партнера по общению, с целью достижения своих скрытых намерений; при манипулятивном общении ставится также цель добиться контроля над поведением и мыслями другого человека; партнер не информируется об истинных целях общения; они либо просто скрываются от него, либо подменяются другими» [1, с. 92].

Что касается изучения манипуляции в социальных отношениях, то В. В. Знаков отмечает, что в современных гуманитарных науках изучение манипуляций идет в основном по двум направлениям. Во-первых, в контексте нарушения прав человека, так как мы живем в обществе и в своем поведении ориентируемся на социальные нормы, то использование манипуляций является нарушением этих норм, так как предполагает обращение с человеком не как с субъектом, а как с объектом. С. П. Кара-Мурза рассматривает манипуляцию как политический инструмент, особенное внимание уделяется манипуляции общественным сознанием. Во-вторых, в контексте взаимоотношений между людьми, когда манипуляция используется во время межличностного общения. Как показывают исследование, наличие хотя бы у одного партнера по общению манипулятивной направленности является причиной нарушения взаимопонимания между партнерами [4, с. 264].

Характерная черта манипуляции заключается в том, что она носит преимущественно скрытый характер: манипулятор управляет мыслями и поведением других людей, преследуя свои цели, не раскрывая своих мотивов, тем самым проводя четкую границу между этими видами воздействия и некоторыми более прямыми. В. В. Знаков подчёркивает, что манипуляция часто приводит к нарушению взаимопонимания и конфликтам в межличностных отношениях. Дальнейшие перспективы исследования макиавеллизма связаны с проблемой анализа его влияния на различные категории отношений и социальные процессы, а также с выявлением факторов, определяющих уязвимость людей к манипуляции [2, с. 125].

Психологическая манипуляция требует для своего осуществления владения определенными техниками манипулирования. Ее следует отличать от традиционных методов косвенного воздействия на человека, применяемых при выполнении профессиональных функций психологами и психотерапевтами, педагогами, организационными консультантами. В данных случаях различие касается содержательного плана, последствий воздействий, а также межличностной направленности. Кроме того, если в данных сферах можно говорить о своеобразном партнерстве, то есть субъект-субъектных отношениях, то в случае манипулятивного воздействия говорят об объекте манипуляции, то есть о субъект-объектных отношениях. Следует отличать манипуляцию и от прямых силовых способов воздействия на человека. Так, прямое давление в виде унижения, принуждения, откровенной дискриминации носит открытый, явный характер, тогда как манипулятор всегда старается скрыть свои истинные цели, мотивы и намерения от объекта манипуляции.

Манипулятор целенаправленно воздействует на человека, акцентируя внимание на его уязвимых аспектах, которые в психологии обозначаются как «болевые точки». При этом объект манипуляции зачастую не осознает, что подвергается такому воздействию. «Болевые точки» могут быть как индивидуальными, так и общими. Индивидуальные «болевые точки» предполагают наличие информации о конкретном человеке и осознание того, какие аспекты его жизни могут быть для него травматичными. Общие «болевые точки», в свою очередь, связаны с универсальными человеческими страхами и слабостями, такими как одиночество или страх отвержения обществом. В процессе манипуляции манипулятор может выявить общие уязвимости, которые затем могут трансформироваться в индивидуальные «болевые точки», если они затрагивают личные переживания объекта манипуляции. Задача манипулятора облегчается тем, что в большинстве сообществ существует перечень известных особенностей личности, наличие которых порицается в социуме, и которые люди чаще всего стараются скрыть [8, с. 138].

Подводя итог, можно сделать вывод, что в психологии макиавеллизм – устойчивая черта личности, способность использовать манипулятивные стратегии для взаимодействия с другими людьми и социальным миром. Как черта личности макиавеллизм указывает на скептическое, пренебрежительное отношение субъекта манипулирования к надежности, 4

альтруизму, независимости и силе воли большинства людей. Характерная черта манипуляции заключается в том, что она носит преимущественно скрытый характер. Дальнейшие исследования в контексте данной проблемы связаны с активной разработкой практических рекомендаций по психологическому противодействию проявлениям макиавеллизма как межличностном, так и на общественном уровне.