Маркетинговая стратегия хозяйствующего субъекта как фактор повышения его конкурентоспособности

Современная конкурентная среда - это сложная и динамично меняющаяся система, которая заставляет постоянно совершенствовать методы и способы управления конкурентоспособностью предприятия. Оценка конкурентного поведения способствует определению следующих маркетинговых факторов [1, c. 32]:

– основные экономические показатели рынка;

– основные конкурентные силы и факторы, влияющие на них;

– конкуренты, их положение в отрасли;

– основные критерии, определяющие успех конкуренции;

– игроки, которые устанавливают вектор соревнования;

– степень привлекательности отрасли с точки зрения возможной прибыльности.

Маркетинг ориентирован на выявление наиболее значимых потребностей клиентов с учетом изменений в потребительских предпочтениях, оценки перспектив сегментов рынка, разработки и реализации эффективных стратегий повышения конкурентоспособности.

Конкуренция является одновременно фактором и следствием маркетинговой деятельности различных компаний:

– конкуренция заставляет их создавать маркетинговые отделы в структуре;

– в попытках повлиять на рынок, компании усиливают конкуренцию, что, в свою очередь, активизирует корпоративный маркетинг;

– маркетинг воспринимает конкуренцию как среду обитания, которая естественна и необходима для функционирования и развития рынка.

Под маркетинговой стратегией понимают комплекс долгосрочных решений относительно способов удовлетворения потребностей существующих и потенциальных клиентов компании посредством использования ее внутренних ресурсов и внешних возможностей [2, с. 43].

Термин «стратегический маркетинг» был впервые представлен американской компанией DuPont. Он означал не что иное, как организацию маркетинговой деятельности с концентрацией особого внимания не продукту или услуге, производимым предприятием, а потенциальному потребителю, предопределенному сегменту рынка.

Главная цель стратегического маркетинга - повысить конкурентоспособность предприятия. Основными задачами страте- гического маркетинга в соответствии с этой целью являются:

– анализ таких параметров как: рыночные условия, потребности и спрос, портфель предприятия, конкурентоспособность товаров; влияние факторов окружающей среды; сильные и слабые стороны предприятия;

– прогнозирование параметров: емкость рынков и сегментов рынка; тенденции в рыночных условиях; новые потребности и новые способы их удовлетворения; динамика продаж конкурентов; отраслевые издержки и цены;

– разработка стратегий: базовая; конкурентная; альтернативная; повышения кон- курентоспособности продукции, предприятия;

– ценообразование;

– стратегическое планирование маркетинговых исследований в области политики продукта, распределения товаров;

– принятие стратегических решений по маркетингу;

– мониторинг и анализ реализации планов [3].

Изучив основные функции и задачи стратегического маркетинга, можно составить концептуальную систему для объединения стратегических маркетинговых моделей и конкурентоспособности предприятия на примере рисунка 1.

Рис. 1. Концептуальная система взаимосвязи стратегических моделей маркетинга и конкурентоспособности предприятия [4]

Предлагаемая система совершенствования маркетинговой стратегии позволяет классифицировать количественные методы принятия решений для обеспечения конкурентоспособности предприятия следующим образом:

– правильно определить рыночную цену;

– своевременно определить ситуацию для дальнейших инвестиций;

– максимизация прибыли.

Таким образом, маркетинговая стратегия должна учитывать как особенности классических моделей и стратегий, так и особенности ситуационного моделирования в программно-целевых методов прогнозирования.