Маркетинговый анализ потребности дополнительного предложения арболитовых блоков

Потребность в экологически чистых строительных материалах в стране в целом, и в Новосибирской области, - в частности, побуждают производителей усовершенствовать технологии их производства и вывода на рынок новых материалов. Организация любого нового производства на рынке строительных материалов сопровождается расширением предложения материалов. Чтобы выяснить, нужны ли новые материалы на рынке, будет ли на них спрос, и будут ли они реализованы, необходимо провести маркетинговые исследования.

Маркетинговые исследования необходимы, когда речь идет о [1]:

• -    завоевании и удержании рыночной ниши определенного вида строительства;

• -    возможности обеспечения заказчика наиболее привлекательными дополнительными услугами.

Наше исследование связано с выяснением экономической целесообразности создания нового производства арболитовых блоков на территории г. Новосибирска, необходимо выяснить наличие спроса на этот вид строительных материалов и состояние рыночной конкуренции.

По рекомендациям специалистов, этапы проведения маркетингового исследования рынка строительных материалов могут быть следующие [1]: выявление маркетинговой проблемы; формулирование проблемы в виде гипотезы; разработка плана проведения исследований; сбор и обработка данных; анализ и интерпретация результатов; представление выводов и рекомендаций.

В перечень маркетинговых исследований обычно рекомендуется включаться пять процедур [1]:

• 1)    исследование рынка и продаж строительной продукции: •получение информации о существующих и потенциальных потребителях; •выявление системы предпочтений потребителей; •получение информации о конкурентах;

• 2)    исследование строительного продукта: •генерация идей о новых продуктах; •исследование различных проектов;

• 3)    исследование цен: •исследование спроса по цене; •анализ политики конкурентного ценообразования; •прогнозирование ценовой политики на разных стадиях жизненного цикла строительного продукта;

• 4)    исследование продвижения строительной продукции: •эффективность участия в строительных выставках; •эффективность различных СМИ;

• 5)    доведение строительной продукции до потребителя: •оценка каналов движения; •исследование потенциала сервиса строительной продукции; •анализ работы коммерческих посредников.

Не претендуя на полноту, выясним рыночные позиции арболитовых блоков, используя вышеприведенные рекомендации. Выясним характеристики и потребительские свойства данного строительного материала.

В настоящее время в России нет крупных производств арболитовых конструкций, арболит чаще всего используется в изготовлении мелкоштучных стеновых блоков на мелких предприятиях с применением большой доли ручного труда, что во многом сдерживает развитие и распространение данного материала. Сегодня применяются арболитовые блоки в малоэтажном индивидуальном домостроении для кладки несущих стен и перегородок частными застройщиками, которые в большинстве случаев, случайно находят информацию об этом материале и взвесив достоинства и недостатки принимают обдуманное решение. Как и любой строительный материал, арболит обладает рядом достоинств и недостатков, которые определяют целесообразность его применения в каждом конкретном случае. Арболит сочетает в себе следующие полезные качества: достаточно высокую прочность при относительно малой плотности, пожаробезопасность, морозостойкость, хорошие теплоизоляционные и звукоизоляционные свойства, обрабатываемость, хорошее сцепление со штукатурными растворами, высокую трещиностойкость и низкую стоимость в сравнении с традиционными материалами для каменной кладки стен [2].

Рассмотрим результаты мониторинга цен по регионам Российской Федерации [3], данные о котором представлены в таблице 1.

Цены рассматривались по арболитовым блокам стандартного размера – 500х200х300 мм, – из восьми представленных регионов, наименьшие цены в Пермской области (3150 р./ м3), самые дорогие блоки в Сибири – в Новосибирской области по 5000 р. и в Красноярском крае по 5200 р.

В интересующем нас регионе – в г. Новосибирске и Новосибирской области производством арболитовых блоков занимаются две фирмы. Это ООО «Арболит-Сиб» и ООО «Загород 54». Цена производства 1 м3 в ООО «Арболит-Сиб» составляет 4400 р., а в ООО «Загород 54» – 3900 р [3]. Таблица 1 – Цена 1 м3 арболитовых блоков в разных регионах РФ, р. [3]

Рыночные перспективы бизнес-направления производства арболитовых блоков напрямую связаны с активным развитием малоэтажного индивидуального строительства в России [2]:

во-первых, это связано с тем, что на протяжении нескольких последних лет, прошедших со времен кризиса 2008 – 2009 годов, объемы индивидуальных коттеджных и дачных застроек в России систематически увеличиваются;

во-вторых, постепенно меняется структура рынка строительных материалов, в частности – конструкционных и изоляционных. Сохраняя в себе основные характеристики традиционных материалов (плотность, прочность, долговечность и т.п.), материалы будущего должны отвечать новым требованиям: легкости (для удобства в транспортировке и быстроте в работе), экологической чистоте и энергоэффективности.

Арболитовые блоки отвечают этим необходимым требованиям, а их применение позволяет получать на выходе менее дорогие, экологически безопасные и энергосберегающие постройки. За счет этого создаются предпосылки для стабильного спроса на данный вид строительного материала, что указывает на целесообразность создания такого бизнеса, как в текущей, так и в долгосрочной перспективе.

При создании нового производства следует учитывать имеющийся опыт российских производителей в других регионах.

Если говорить о производстве арболитовых блоков в Новосибирской области то, чтобы организовать реализацию на рынке арболитовых блоков, нужно отработать два основных канала сбыта. В первую очередь, следует организовать прямые отгрузки со склада компаниям, ведущим в регионе работы по строительству домов из арболита. Если же спрос со стороны прямых заказчиков не поглотит весь объем произведенной продукции, необходимо наладить контакты с оптовыми компаниями, которые смогут обеспечить сбыт в других регионах, например, таких как Омская и Кемеровская область, а также Алтайский край. Такие действия позволят производителям получить значительный доход от производства арболитовых блоков, а также расширять круг поставок данного строительного материала не только в Новосибирской области, но и вблизи лежащих регионах Российской Федерации.