Многофакторная оценка экспортного потенциала малых и средних предприятий региона

Внешнеэкономическая деятельность является важнейшей экономической характеристикой социально-экономического развития страны, показывающей степень вовлеченности страны или отдельного региона в международное разделение труда и движение капитала, отражает уровень развития как субъекта экономики, так и страны в целом. Внешнеэкономическая деятельность реализуется через внешнюю торговлю, которая обеспечивает доходную часть бюджета региона [8].

Оценить внешнеэкономическую деятельность страны или отдельного хозяйствующего субъекта возможно через его экспортный потенциал. Многофакторная оценка позволяет определить количественный и качественный рост внешней торговли в перспективе, масштабы и эффективность участия субъекта в международном разделении труда с учетом быстроразвивающихся процессов глобализации мировой экономики и мирохозяйственных связей [9, с. 18]. Для оценки экспортного потенциала хозяйственного субъекта в экономической теории и хозяйственной практике не предложено единого критерия. Как правило, каждый фактор в отдельности не определяет изучаемое явление во всей полноте [4, с. 85]. Комплексный учет влияния позволяет всесторонне оценить сущность изучаемого явления или процесса, выявить интегральные показатели, многоаспектно отражающие влияние на экспортный потенциал эндогенных и экзогенных факторов, отражающих специфику хозяйствования.

В целях получения независимой оценки экспортного потенциала предприятий малого и среднего бизнеса в регионе целесообразно использовать экспертные методы анализа, которые заключаются в привлечении специалистов к исследованию проблемы с последующей обработкой результатов и предложений в систему, на базе которой делаются выводы. Данный метод предпочтителен тогда, когда необходимо решение, требующее обобщения и анализа различных подходов к оценке явления, где недостаточно объективной статистической информации по анализируемой проблеме.

Основной целью проведения экспертных оценок является прогнозирование хода развития событий и явлений в будущем, а также оценка их в настоящем. Применительно к предмету настоящего исследования – это: выявление условий, ресурсов и факторов, способствующих выходу предприятий малого и среднего бизнеса Волгоградской области на внешние рынки; анализ и обобщение результатов, представленных другими экспертами; составление сценарных прогнозов развития событий.

Предлагаемая многофакторная оценка экспортного потенциала включает такие этапы, как 2:

• 1.    Экспертная оценка возможностей выхода предприятия на внешние рынки на основе соответствующей системы показателей и результатов анкетирования.

• 2.    Аналитическая оценка экспортного потенциала предприятий на базе концептуально-логических моделей предметной области.

• 3.    Формирование информационно-аналитической системы оценки экспортного потенциала для принятия управленческих решений.

• 4.    Сопоставление результатов исследования предприятий и мнений группы экспертов при анализе экспортного потенциала региона.

Первый этап представлен количественным исследованием на основе формализованного интервью по месту работы и жительства по половозрастной репрезентативной выборке в разрезе Волгоградской области. Объем выборки составил 500 человек. Возможная статистическая погрешность данных – 3,25 %. Обработка и интерпретация данных осуществлялась методами анализа частотных распределений и таблиц сопряжения в макетах программ SPSS 11.5 и Excel.

По своему характеру и форме проведения, структуре выборки и использованным способам сбора информации массовый опрос может быть отнесен к классу стандартных количественных исследований.

Анкетирование респондентов позволяет выявить:

• -в о-первых, общую информацию об экспортно-ориентированных предприятиях г. Волгограда и Волгоградской области, включающую сферу деятельности, организационно-правовую форму, возраст предприятия, численность, возрастной и квалификационный состав его сотрудников и др.;

• -    во-вторых, информацию об уровне экспортной деятельности, включающую оценку планов компаний в отношении их экспортной деятельности, направлений экспорта, стран-партнеров; уровне конкурентоспособности, информированности о рынке и статусе взаимодействия с рынком; уровне производственных мощностей предприятий и готовности для обеспечения других рынков; уровне внутренних сдерживающих факторов предприятия к увеличению доли экспорта продукции предприятия и др.;

• -    в-третьих, информацию о системе взаимодействия с таможенными органами и конфликтных ситуациях с должностными лицами таможенных органов;

• -    в-четвертых, информацию о возможностях предприятий, связанных с поддержкой развития их внешнеэкономической деятельности, включающую оценку действенных механизмов государственной поддержки экспорта; взаимодействие с государственными, общественными организациями по информационно-консультационной поддержке внешнеэкономической деятельности; мнение о необходимости целевой государственной поддержки экспортной деятельности;

• -    в-пятых, информацию о барьерах, препятствующих выведению продукции предприятия на экспортный рынок, и условиях, способствующих развитию и увеличению доли экспорта в обороте компании.

В результате анализа результатов анкетирования по предложенной методике выявлены внутренние и внешние факторы, сдерживающие увеличение доли экспорта продукции малых и средних предприятий Волгоградского региона (см. табл. 1).

Кроме того, проведенный анализ позволил выявить основные факторы, влияющие на конкурентоспособность продукции малых и средних предприятий Волгоградской области в других странах (см. табл. 2), а также определить барьеры, препятствующие выведению продукции малых и средних предприятий Волгоградского региона на экспортный рынок (см. табл. 3).

Таким образом, результаты проведенного исследования позволили выявить внутренние (возникающие и действующие внутри предприятий) и внешние (создаваемые под влиянием складывающейся экономической конъюнктуры и рыночных условий) проблемы, препятствующие выходу предприятий области на международные рынки.

К внутренним проблемам следует отнести:

• 1.    Весьма ограниченные возможности выделения финансовых ресурсов на оплату маркетинговых мероприятий по продвижению товаров, на реализацию программ по-

• иска торговых, кооперационных и инвестиционных партнеров.

• 2.    Нехватку информации о состоянии региональных и международных товарных рынков, о конкурентной ситуации, о сложившихся на данный момент потребительских предпочтениях.

• 3.    Недостаточный уровень компетенции руководителей самих малых и средних предприятий для выработки эффективных маркетинговых стратегий повышения конкурентоспособности предприятий и производимой продукции, продвижения товаров на новые рынки.

Первая из обозначенных проблем, связанная с нехваткой финансовых ресурсов, порождает вторую – информационную. Маркетинговое информационное поле России развито недостаточно. Имеющиеся в открытой печати аналитические обзоры рынков, подготовленные специализированными исследовательскими агентствами, касаются в подавляющей своей массе отраслей, где преобладает крупный бизнес. И это понятно, исследователи, тем самым, стремятся привлечь к себе внимание потенциальных инвесторов, крупных заказчиков – крупные отечественные и зарубежные компании.

Таблица 1

Сдерживающие внутренние факторы увеличения доли экспорта малых и средних предприятий Волгоградской области на 10.12 2011 г.*

Варианты ответов	Доля респондентов, %
Отсутствие возможности расширения производственной базы (здания, сооружения, земля)	20
Отсутствие потенциальных объемов сырьевой базы	13
Отсутствие необходимого и достаточного количества квалифицированных кадров	18
Отсутствие финансовых ресурсов	67
Отсутствие контактов с научно-исследовательскими структурами	13
Отсутствие возможности увеличения производственных мощностей (оборудование)	11
Другое	9

Таблица 2

Факторы, влияющие на конкурентоспособность продукции малых и средних предприятий Волгоградской области на внешних рынках на 10.12 2011 г.*

Варианты ответов	Доля респондентов, %
Высокие транспортные расходы	43
Устаревшие производственные мощности, отсутствие новых технологий	10
Высокая конкуренция со стороны третьих стран (Китай, Корея, Индия)	43
Отсутствие информации о рынках сбыта	40
Проблемы с возвратом НДС	19
Недостаток оборотных средств	36
Сложность процедур таможенного оформления товара	21
Высокие требования к сертификации в стране-импортере	14
Высокие экспортные пошлины на вашу продукцию в РФ	2

* Составлено по: [10].

Таблица 3

Барьеры, препятствующие выведению продукции малых и средних предприятий Волгоградской области на экспортный рынок на 10.12 2011 г.*

Варианты ответов	Доля респондентов, %
Низкая конкурентоспособность выпускаемой продукции	20
Высокие затраты предприятия для выхода на внешний рынок	65
Отсутствие информации о зарубежных рынках и уровне спроса на ту или иную продукцию	37
Высокие затраты предприятий для внедрения современных управленческих технологий, в частности систем менеджмента качества ISO	15
Отсутствие информации о требованиях к сертификации и качеству продукции для продажи ее на зарубежных рынках	13
Низкая доступность инвестиционных ресурсов, отсутствие информации об источниках и возможностях привлечения иностранных инвестиций	17
Ограниченные возможности для коммерциализации инновационных технологий и разработок	4
Слабая правовая подготовка в области внешнеэкономической деятельности	20
Отсутствие информации о проектах и программах содействия экспорту	30
Отсутствие возможности для продвижения своей продукции на зарубежных выставках-ярмарках	15
Отсутствие доступа к источникам информации о благонадежности иностранных партнеров	22
Другое	2

* Составлено по: [10].

Третья проблема связана с низкой маркетинговой компетенцией самих руководителей малых и средних предприятий. Характерное для малых и средних предприятий совмещение функций собственника и менеджера в лице хозяина предприятия, стремление к минимизации непроизводственного персонала путем снижения управленческих издержек могут привести, и часто приводят, к самоэкс-плуатации предпринимателя во всех сферах деятельности предприятия, включая производство, финансы, снабжение, сбыт. Маркетинговое направление в исключительном большинстве случаев предприниматель оставляет за собой, опять же экономя деньги на оплату профессиональных менеджеров по маркетингу.

К проблемам внешнего характера в организации и осуществлении внешнеэкономической экспортной деятельности относятся:

• 1.    Высокий уровень технического и организационного регулирования западных рынков, дополнительные требования к упаковке, условиям транспортировки и хранения.

• 2.    Функционирование малых и средних предприятий на небольших рыночных сегментах, мелкая серийность их продукции, посколь-

• ку они не способны конкурировать с крупными производителями, как зарубежными, так и отечественными.

• 3.    Качество продукции малых и средних предприятий заметно проигрывает лучшим зарубежным и отечественным аналогам из-за отсутствия возможности широкого использования в производстве современных технологий, материалов, сырья.

• 4.    Отсутствие в России рыночноориентированных и взятых на вооружение низкобюджетных маркетинговых технологий, позволяющих решать проблемы малых и средних предприятий, связанных с освоением новых рынков.

• 5.    Недостаточная информированность малых и средних предприятий о возможностях получения поддержки со стороны профильных подразделений администрации города и области и организаций, занимающихся этой проблемой [10, с. 82].

Второй этап рассматриваемой методики предполагает анализ экспортного потенциала через совокупность статистических показателей.

Экспортный потенциал предприятия целесообразно определять по следующей формуле [там же, с. 39]:

где k_i – весовые коэффициенты, для критериальных показателей;

а_i – частные показатели экспортного потенциала (приведены в таблице 4).

Представленные показатели поддаются количественному и числовому измерению, что делает их учет и анализ доступным и повышает достоверность и объективность оценки. Кроме того, они позволяют оценить влияние на экспортный потенциал как эндогенных, так и экзогенных факторов социально-экономического развития региона.

Таблица 4

Система показателей для оценки экспортного потенциала малых и средних предприятий *

Показатели	Алгоритм расчета	Характеристика показателя
Эффективность производства экспортной продукции	3  — — , где Цэ – стоимость экспортной продукции во внутренних ценах; Сэ– себестоимость экспортной продукции	Характеризует эффективность производства продукции для предприятия-экспортера; чем выше показатель, тем более целесообразно производство данного вида продукции
Удельный вес экспорта в общем объеме реализации продукции предприятия-экспортера	?дю — —, где Оэ – объем экспорта продукции; Ор – общий объем реализации продукции	Характеризует экспортную ориентированность производства предприятия; чем выше данный показатель, тем более значимо экспортное направление реализации продукции для предприятия-экспортера
Удельный вес прибыли от экспорта продукции в общем объеме прибыли предприятия-экспортера	Пч Унч = _ . По где Пэ – прибыль от экспорта продукции; По – общая величина прибыли предприятия-экспортера	Показывает долю прибыли от экспорта продукции в общей сумме прибыли от реализации продукции предприятия-экспортера; чем выше Упэ, тем больше значимость экспорта данного вида продукции для предприятия
Рентабельность экспортных продаж	Ру = -Ву , где Пэ – прибыль от экспорта продукции; Вэ – выручка от реализации продукции на экспорт	Показывает рентабельность экспортной продукции; чем выше данный показатель, тем выгоднее предприятию экспорт данного вида продукции
Доля инновационной продукции	Пи ДН""Ш, где Пи – количество инновационной продукции; По – общее количество продукции	Определяет отношение инновационной продукции к общему количеству выпускаемой продукции и характеризуют долю продукции, которую можно вывести на внешний рынок
Коэффициент автономии	Ка = , где Сс – собственные средства; Ко – баланс общий (в валюте)	Определяет долю собственных средств в валюте баланса (нормальное ограничение больше либо равно 50 %)
Коэффициент текущей ликвидности	Ктп = ^ , где ОбА – оборотные активы, принимаемые в расчет при оценке структуры баланса; КДО – краткосрочные долговые обязательства	Дает общую оценку ликвидности активов, показывая, сколько рублей текущих активов предприятия приходится на один рубль текущих обязательств (нормальное ограничение 80 %)
Эффективность продаж экспортной продукции	ЭН=^;, J.ip- где Ппэ – прибыль от продажи экспортной продукции; Зпрэ – затраты на         производст во экспортной продукции	Характеризует эффективность продаж экспортной продукции; чем выше показатель, тем более выгодно производство данного вида продукции на экспорт

В рамках третьего этапа методики многофакторной оценки экспортного потенциала Волгоградского региона реализована информационно-аналитическая система, позволяющая аккумулировать в себе различные объемы актуальной и архивной информации по качественным и количественным характеристикам системы управления экономикой региона и обеспечивающая анализ эффективности принимаемых на ее основе решений [5; 7]. Спроектированная информационно-аналитическая система отражает информацию, на основе которой можно определять интегральные показатели экспортного потенциала малых и средних предприятий Волгоградской области. Она позволяет получать достоверную статистическую и расчетную аналитическую информацию, обновляемую с заданной периодичностью.

В рамках четвертого этапа многофакторной оценки проведен анализ экспортного потенциала группой экспертов, в которую входили представители органов государственной власти, организаций инфраструктуры, поддержки малого и среднего предпринимательства, финансово-кредитных организаций, имеющих стаж профессиональной деятельности не менее пяти лет. В результате были выявлены факторы, сдерживающие конкурентоспособность малых и средних предприятий Волгоградской области на внешних рынках (см. рис. 1 и 2).

устаревшие производственные мощности, отсутствие новых технологий недостаток оборотных средств в ысокая конкуренция со стороны т ретьих ст ран (Китай, К орея, Индия)

высокие требования к сертификации в стране-импортере сложност ь процедур т аможенного оформления товара высокие транспорт ные расходы высокие импортные пошлины на продукцию в стране-импорт ере высокие экспортные пошлины отсутствие информации о рынках сбыт а проблемы с в озвратом НДС

Рис. 1. Результаты оценки экспертами основных причин, влияющих на конкурентоспособность малых и средних предприятий Волгоградской области на внешних рынках (по пятибалльной шкале) на 10.12 2011 г.*

Отсутствие финансовых ресурсов

Отсутствие необходимого и достаточного количества кв алифицированных кадров

Отсутствие возможности расширения производственной базы (здания, сооружения, земля)

Отсутствие возможности увеличения производственных мощностей (оборудование)

Отсутствие контактов с научно-исследовательскими структурами

Отсутствие потенциальных объемов сырьевой базы

0   0,5   1   1,5   2   2,5   3   3,5   4   4,5   5

Оценка экспертов, отн. ед.

Рис. 2. Результаты оценки экспертами внутренних факторов, сдерживающих экспорт продукции малых и средних предприятий Волгоградской области (по пятибалльной шкале) на 10.12 2011 г.*

При сопоставлении результатов исследования предприятий и мнений экспертов относительно экспортного потенциала малых и средних предприятий Волгоградской области были выявлены следующие результаты:

• 1.    По экспортному потенциалу секторов экономики Волгоградской области.

• 2.    По оценке барьеров входа малых и средних предприятий Волгоградской области на внешние рынки.

Результаты социологического исследования и экспертного опроса совпадают в оценке наиболее значимых отраслей экономики региона (химия и нефтехимия, металлургия и металлообработка, сельское хозяйство, строительное сырье и материалы). Исключение составляют сферы туризма (отмечена только экспертами) и оптовой торговли (отмечена предприятиями) [3].

Мнения экспертов и результаты опроса предприятий имеют расхождения: эксперты видят барьеры в слабой правовой подготовке к внешнеэкономической деятельности, низкой конкурентоспособности продукции, низкой доступности инвестиций и ограниченных возможностях в коммерциализации научных разработок, в то время как предприятия отмечают следующие барьеры: отсутствие доступа к источникам информации о внешних рынках и возможности участия в зарубежных выставках-ярмарках. В остальном оценки сопоставимы (см. рис. 3).

высокие затраты предприятия для выхода на внешний рынок отсутствие информации о зарубежных рынках и уровне спроса на ту или иную продукцию отсутствие информации о проектах и программах содействия экспорту отсутствие доступа к источникам информации о благонадёжности иностранных партнёров слабая правовая подготовка в области внешнеэкономической деятельности низкая конкурентоспособность выпускаемой продукции низкая доступность инвестиционных ресурсов, отсутствие информации об источниках и возможностях п ривлечения отсутствие возможности для продвижения своей продукции на зарубежных выставках-ярмарках высокие затраты предприятий для внедрения современных управленческих технологий, в частности систем менеджмента отсутствие информации о требованиях к сертификации и качеству продукции для продажи её на зарубежных рынках ограниченные возможности для коммерциализации инновационных технологий и разработок

i И эксперты

□ сотрудники п едприятий

Рис. 3. Сопоставление результатов анкетного опроса сотрудников малых и средних предприятий и мнений экспертов относительно барьеров входа малых и средних предприятий Волгоградской области на внешние рынки на 10.12 2011 г.*

По оценке основных причин, влияющих на конкурентоспособность малых и средних предприятий Волгоградской области на внешних рынках, мнения экспертов и результаты опроса предприятий имеют существенные расхождения: предприятия не считают свои производственные мощности устаревшими, не считают высокими экспортные пошлины и чрезмерными требования к сертификации в стране-экспортере (см. рис. 4).

Продолжение динамичного развития внешнеэкономических и международных связей, укрепление международного авторитета и влияния Волгоградской области на мировом рынке является основной целью в стратегии внешнеэкономической деятельности региона на фоне роста мировой экономики с учетом ориентиров развития внешней торговли РФ, содержащихся в концепции долгосрочного социально-экономического развития Российской Федерации [2].

высокие транспортные расходы высокая конкуренция со стороны третьих стран (Китай, Корея, Индия)

отсутствие информации о рынках сбыта недостаток оборотных средств сложность процедур таможенного оформления товара проблемы с возвратом НДС высокие требования к сертификации в стране-импортере устаревшие производственные мощности, отсутствие новых технологий высокие экспортные пошлины высокие импортные пошлины на продукцию в стране-импортере

0     0,5     1      1,5     2     2,5     3     3,5     4     4,5     5

□ сотрудники предприятий

0 эксперты

Рис. 4. Сопоставление результатов анкетного опроса сотрудников малых и средних предприятий и мнений экспертов относительно причин, влияющих на конкурентоспособность продукции малых и средних предприятий Волгоградской области на внешних рынках на 10.12 2011 г.*

34018. Региональный конкурс «Волжские земли в истории и культуре России». Проект «Мониторинг и корректировка механизма управления инновационными процессами в экономике региона с использованием естественнонаучных методов».

• ²    В разработке методики и проведении оценки экспортного потенциала малых и средних предприятий Волгоградской области принимали участие ученые и аспиранты Волгоградского государственного университета – профессора А.Э. Калинина, О.В. Ин-шаков, В.О. Мосейко, М.Э. Буянова, Е.А. Петрова, И.А. Гришин, доцент А.В. Шевандрин, старший преподаватель А.А. Голодова, аспирант Ю.М. Азмина – в рамках Госконткракта № 12 от 1 ноября 2011 г. на выполнение научно-исследовательских работ по изучению экспортного потенциала малых и средних предприятий Волгоградской области в рамках Долгосрочной областной целевой программы «Развитие и поддержка малого и среднего предпринимательства в Волгоградской области» на 2009–2012 годы, утвержденной Постановлением Администрации Волгоградской области от 30 марта 2009 года № 85-и.