Модели выхода малых и средних предприятий на зарубежные рынки

В современной действительности, при высокой степени развития коммуникационных технологий, разветвлённых путей транспортных сообщений, государственные границы государства приводят к исследованию вопроса выработки моделей и стратегий сбыта товаров, работ и услуг на разных рынках. Обеспечение более успешной реализации товаров, работ, услуг на международных рынках невозможно без формирования и использования верной, эффективной модели и стратегии.

На практике выделяют факторы, которые, несомненно, воздействуют на выбор той или иной формы проникновения на рынки. Данные факторы подразделяются на внутренние и внешние (рис. 1).

Факторы, оказывающие влияние на выбор той или иной формы проникновения на рынки

ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ

культурные и социальные различия разных стран, наличие риска осуществления предпринимательской деятельности в этих странах, ёмкость рынка, темпы его роста, уровень конкурентоспособности, наличие торговых барьеров, а также доступность каналов распределения

ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ размер организации, опыт её деятельности

Рис. 1. Факторы, оказывающие влияние на выбор формы проникновения на рынки [1]

Так, выход предприятий на международные рынки является естественной реакцией на разнообразные перемены. Су- ществует три основные группы моделей по выходу компаний на рынки (рис. 2).

Рис. 2. Модели выхода малых и средних предприятий на международные рынки [3]

Экспортная модель является наиболее распространенной. Ключевым преимуществом данной модели является то, что она позволяет организациям избежать значительных объемов затрат ресурсов для со- здания в другом государстве производственных мощностей. Несмотря на данные преимущества, модель имеет ряд недостатков (рис. 3).

Недостатки

она достаточно уязвима к изменениям во внешней среде, в частности изменение в политической обстановки, в мировом экономическом пространстве экспортная модель может оказаться экономически невыгодной, в том случае, если в других странах есть возможность производить товар с существенно меньшими издержками компании могут столкнуться с достаточно высокими таможенными пошлинами, которые приведут к чрезмерному удорожанию ее продукции за рубежом

Рис. 3. Недостатки экспортной модели

Так, экспортная модель выхода малых и средних компаний на международный рынок требует финансовых затрат. Модель подходит для фирм-новичков, когда компания начинает освоение внешних рынков, когда компании не могут быть уверены в высоком потенциальном объеме продаж своей продукции.

Кооперативные модели по выходу фирм на зарубежные рынки позволяют миновать значительное число тарифных, нетарифных барьеров экспортной модели. Кооперативное предпринимательство отлично от экспортной модели тем, что у фирм появляется иностранный партнер, а также за рубежом формируются те или иные производственные мощности [2]. Отличительной особенностью кооперативной модели является то, что производство товара осуществляется, непосредственно, за рубежом, минуя затраты на транспортировку, таможенные пошлины и сборы. Несмотря на данные преимущества, модель имеет ряд недостатков (рис. 4).

Рис. 4. Недостатки кооперативной модели

Иерархичная модель выхода компаний на зарубежные рынки предполагает производство продукции за рубежом при обеспечении полного контроля за деятельностью новой компании в другом государстве [3].

Для сравнения между собой моделей выхода малых и средних компаний на международный рынок, сформируем диаграмму, которая будет отражать условные финансовые затраты и степень контроля (рис. 5).

контроля

Рис. 5. Сравнительная характеристика моделей выхода малых и средних компаний на международный рынок

Исходя из содержания рисунка 5, можно сделать вывод:

• -    экспортная модель выступает в качестве простой формы выхода компания, характеризуемая минимальными инвестициями, низким уровнем контроля за реализацией продукции;

• -    кооперативная модель характеризуется более высокой степенью контроля за

качественными характеристиками продукции, а также достаточно высоким объемом финансовых затрат;

• -    иерархичная модель характеризуется колоссальными инвестициями и осуществляет полный контроль за деятельностью иностранной компании.

Таким образом, был проведен анализ основных моделей выхода малых и средних компаний на международный рынок: экспортную, кооперативную и иерархич-ную. Рациональная и более успешная модель выхода малых и средних компаний на международный рынок является та, которая направлена на постепенный выход на рынки. Не является целесообразным при- ступать к прямому инвестированию и создавать дочернее предприятие, лучше начинать с малого и переходить поступательно на новые модели. Модели могут чередоваться между собой, комбинироваться для достижения наилучшего результата для компании.