Моделирование воронки продаж для малого и среднего гостиничного бизнеса
Автор: Токарев Алексей Олегович
Рубрика: Управление сложными системами
Статья в выпуске: 2, 2021 года.
Бесплатный доступ
Рассмотрены принципы построения воронки продаж, а также проанализированы особенности воронки продаж для предприятий малого и среднего отельного бизнеса. Выявлены изменения в подходах к моделированию воронки продаж за последние годы. Представлен набор факторов, значимых для построения воронки продаж в малом и среднем гостиничном бизнесе. Описаны этапы моделирования воронки продаж для малого и среднего гостиничного бизнеса. Проанализированы прогнозы показателей продаж для отелей Москвы и Санкт-Петербурга.
Воронка продаж, малый и средний бизнес, индустрия гостеприимства
Короткий адрес: https://sciup.org/148321559
IDR: 148321559 | DOI: 10.25586/RNU.V9187.21.02.P.056
Список литературы Моделирование воронки продаж для малого и среднего гостиничного бизнеса
- 1С-Старт. Что должен знать руководитель о воронке продаж / 1С-Старт [Электронный ресурс]. - URL: https://www.regberry.ru/malyy-biznes/voronka-prodazh (дата обращения: 20.01.2021).
- Вечерская С.Е., Худова М.В. Некоторые проблемы применения метода воронки продаж // Вестник Российского нового университета. Серия "Сложные системы: модели, анализ, управление". 2021. Вып. 1. С. 69-75. 10.25586/RNU. V9187.21.01.P.069 DOI: 10.25586/RNU.V9187.21.01.P.069
- Еромасова А., Тезадова Ф.М., Прохоров А.В., Вечерская С.Е. Масштабирование в задачах оптимизации управления на примере оптимизации управления продажами отельного бизнеса // Вестник Российского нового университета. Серия "Сложные системы: модели, анализ и управление". 2019. № 1. С. 100-109. 10.25586/RNU. V9187.19.01.P.100 DOI: 10.25586/RNU.V9187.19.01.P.100
- Система онлайн-бронирования TravelLine: презентация / MyShared [Электронный ресурс]. - URL: http://www.myshared.ru/slide/37704 (дата обращения: 20.01.2021).
- Скобкин С.С. Маркетинг и продажи в гостиничном бизнесе: учебник для вузов. 2-е изд., испр. и доп. М.: Юрайт, 2020. 197 с.
- Солодар М. Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе. М.: Эксмо, 2018. 240 с.
- Статистика и аналитика гостиничного бизнеса / Umbrella Hospitality [Электронный ресурс]. - URL: https://umhos.ru/statistics/(дата обращения 05.02.2021).
- Токарев А.О. CRM-маркетинг в гостиничном бизнесе // Вестник Российского нового университета. Серия "Сложные системы: модели, анализ, управление". 2020. Вып. 2. С. 97-107. DOI: 10.25586/RNU.V9187.20.02.P.097
- Федоряка А.М. Основные направления развития маркетинговой деятельности на предприятиях индустрии гостеприимства // Российские регионы: взгляд в будущее. 2018. Т. 5, № 2. С. 132-137.
- Vecherskaya S.E. IT Effect Assessment for Non-Profit Organization // International Journal of Recent Technology and Engineering. 2019. Vol. 8, no. 4. Pp. 8854-8858. DOI: 10.35940/ijrte.D9479.118419
