Некоторые механизмы повышения инвестиционной привлекательности региональной аптечной сети

Вот уже несколько последних лет состояние фармацевтического рынка России эксперты описывают как тяжелое, но стабильное [2]. Это во многом связано с переходным периодом развития, сопровождающимся процессами усиления конкуренции, консолидации аптечных сетей, цифровизации их деятельности (появление онлайн-аптек), повышения интереса продуктового ритейла к аптечному бизнесу, ужесточения государственного регулирования и контроля в данной сфере. Всё это делает актуальными вопросы, касающиеся дальнейшего вектора развития компаний, усиления их конкурентных преимуществ с учетом возникновения для любой аптечной сети рисков банкротства и функционального конфликта - конфликта между преимущественно социальной и коммерческой функцией в её деятельности.

Одним из наиболее распространенных способов успешного развития и роста бизнеса является поиск потенциальных инвесторов и привлечение дополнительных финансовых ресурсов. Это является особенно актуальным в связи с тем, что зарубежные компании, несмотря на описанные выше процессы, находят российский фармрынок перспективным в отношении своих вложений. В такой ситуации менеджменту аптечных сетей необходимо обеспечить высокий уровень инвестиционной привлекательности бизнеса, обращая внимание на специфику и многопла- новость данной категории как характеристики хозяйствующего субъекта в рассматриваемой нами сфере.

Также актуальность и значимость данной темы исследования кроется в самой специфике фармацевтического рынка, которая состоит в его выраженной социальной функции - лекарственном обеспечении населения страны. На наш взгляд, повышение инвестиционной привлекательности может стать фактором улучшения работы и качества предоставляемых аптечными сетями услуг и диверсификации их деятельности.

Главным в повышении инвестиционной привлекательности любой компании является разработка стратегии ее деятельности [1, с. 124]. Это основной план, с помощью которого последовательно реализуются сформулированные задачи. Фактически целью стратегии (в частности, стратегии привлечения инвесторов) является увеличение прибыльности бизнеса, поскольку именно высокая прибыль выступает ключевым фактором оценки финансового состояния, гарантией возврата инвестированных средств и индикатором наличия в компании грамотной системы управления.

Так, первым шагом для улучшения инвестиционного имиджа региональной аптечной сети является разработка системы оперативной диагностики ее финансового состояния. Это позволит своевременно выявлять и устранять недостатки в финансовой составляющей деятельности, а также находить резервы улучшения состояния и платежеспособности компании. Предшествовать этому должно создание системы внутренней управленческой отчетности по каждой отдельно взятой аптеке. Это будет способствовать быстрому обнаружению «слабых» точек продаж и принятию соответствующих мер, например, по закрытию этих аптек, «перенесению» их на иную территорию или пересмотру их ассортимента, т.е. необходимо проанализировать продажи и избавиться от всех невыкупаемых позиций, повысить долю тех товаров аптечного ассортимента, которые приносят наибольшую выручку.

Вторым шагом является создание официального сайта аптечной сети в сети Интернет. Сайт является одной из важнейших имиджевых составляющей компании в современном обществе. Его наличие важно не только для покупателей, но и для потенциальных инвесторов, особенно если там размещаются краткие отчеты о работе аптечной сети, информация о реализации инвестиционного проекта в области диверсификации деятельности.

Третьим шагом является предоставление в рамках сети дополнительных услуг. Например, создание на платформе сайта онлайн-каталога для ознакомления с ассортиментом аптек. Это способно увеличить лояльность покупателей.

Также нередко бывает ситуация, когда потенциальный клиент приходит в аптеку, но не обнаруживает в наличии необходимого ему товара (причем зачастую это наиболее дорогие и редкие позиции ассортимента). Решить эту проблему можно посредством внедрения в дальнейшем системы платных онлайн-заказов (стоимость такой услуги должна быть не более 5% от стоимости заказываемого товара). С её помощью потребитель сможет получить нужное ему лекарственное средств в любом удобном для него аптечном пункте. На наш взгляд, такая система способна существенно повысить конкурентные преимущества сети и, соответственно, принести компании дополнительную прибыль.

Четвертый шаг - диверсификации деятельности аптечной сети. Если у компании есть эффективный и интересный проект, необходимо для привлечения инвестиций детально представить информацию по нему, доказать, что, вложившись в него, инвестор сможет не только сохранить свой капитал, но и значительно приумножить его.

Пятый шаг - оптимизация маркетинговой политики: увеличение входного потока и потенциала продаж. Для этого потребуется высокопрофессиональный подход к рекламе, информационным стендам, деталям интерьера и дизайна торгового зала (вплоть до освещения в аптеке, ее цветовой гаммы, запаха, музыки). Все это привлекает потенциальных клиентов, заставляет их осознавать свою значимость «здесь и сейчас», ощущать себя свободным в выборе товаров. Аптека не должна пугать, отталкивать и создавать ассоциации с болезнями [4, с. 147]. Помимо этого, важно проанализировать особенности посещения аптек в разные дни недели и разные часы работы, объем продаж в день, по дням недели, в месяц. На основе полученных данных выявить прямые и косвенные факторы, влияющие на продажи [4, с. 147]. Также здесь мы предлагаем создать накопительную карту «Здоровье Кубани», которая будет давать право на скидку в любой аптеке сети. Чтобы клиент мог получить дисконтную карту, ему необходимо будет совершить единовременную покупку на сумму не ниже 500 руб. Скидка по карте будет изменяться автоматически после достижения предела накопления: до 15 тыс. рублей - скидка 3%; от 20 тыс. рублей - скидка 5%; от 30 тыс. рублей - скидка 7%.

Шестой шаг - увеличение на полках доли товара, облагаемого НДС по ставке 20%. Увеличение количествах БАДов, лечебной косметики и др. в аптеках считается важным, поскольку маржа в данном случае выше, чем при продаже лекарственных средств, особенно ЖВНЛС [3]. Также активно заниматься продвижением этой категории товара главным образом нужно потому, что спрос на неё в большей степени имеет импульсивный характер, т.

е. посетитель не хотел его покупать, но,

Таким образом, нами предложены ме- увидев, купил.

Седьмой шаг повышения инвестиционной привлекательности (а равно и повышения доходности) – оптимизация работы с поставщиками, используя «пакетные закупки», когда ряд быстро оборачиваемых препаратов приобретается аптечной сетью по минимальной цене, что позволяет ей сделать на «пакет» большую наценку [4, c. 147]. Подобная закупочная политика способна внести существенный вклад в повышение прибыли.

ры, правильная реализация которых способна существенно повысить итоговые финансовые результаты региональной аптечной сети, а значит, повысить ее инвестиционную привлекательной. Среди них разработка системы оперативной диагностики финансового состояния сети, системы внутренней управленческой отчетности по каждой аптеке, создание официального сайта и онлайн-каталога, предоставление услуг по доставке товаров и прочее.