Некоторые методические аспекты оценки доменного имени

Сегодня веб-сайт компании, как правило, представляет собой полноценный бизнес-инструмент, позволяющий качественно видоизменить отношения с партнерами и клиентами, упростить процедуру осуществления сделок и получения информации о компании, собрать маркетинговые данные о потребителях, сократить расходы на отдельные виды работ и персонал, получать стабильную прибыль. Однако сайт сам по себе существовать не может – он должен иметь точный адрес в сети Интернет. В качестве такого адреса выступает доменное имя (доменный адрес) сайта.

Доменное имя (далее – домен) являет собой уникальное символьное представление IP-адреса сайта – иными словами, полное имя узла в Интернете, указывающее полный путь к узлу и может состоять из букв (чаще всего латинского алфавита), цифр и знаков дефиса.

Доменное имя играет немаловажную роль в становлении и развитии любого проекта в сети Интернет. Образно говоря, если сайт – это автомобиль, то домен – это водитель. Хороший водитель может первым прийти к финишу на не самой лучшей машине, и, наоборот, плохой водитель может «загубить» блестящий автомобиль. «Красивое» и запоминающееся доменное имя – это важный фактор успеха любого Интернет-проекта. Оно значительно усиливает эффективность печатной и аудиорекламы, вирусного маркетинга и других маркетинговых действий. При этом «красота» и запоминаемость доменного имени напрямую связаны с восприятием товара (услуги), с которым связан проект.

Соответственно, оценивая стоимость бизнес-сайта компании, необходимо отдельно оценить стоимость домена как самостоятельную часть капитала компании.

Спрос на доменные имена в Рунете растет колоссальными темпами. За 2006 год число доменов в зоне «.ru» увеличилось на 60 процентов (до 718 тысяч), а доходы регистраторов выросли с 220 миллионов рублей в 2005 году до 375 миллионов в 2006 году. По данным крупнейшего российского регистратора имен для сайтов RU-Center (60 процентов новых подключений), к началу 2007 года объем рынка доменов достиг 375 миллионов рублей, из них 55 миллионов – на поддержание инфраструктуры, финансирование координационного и технического центров доменной зоны .ru. Около 160 миллионов рублей получили 12 регистраторов имен, столько же – их партнеры, работающие с конечными клиентами1. А уже в сентябре 2007 года в Рунете появился миллионный домен. Как сообщает Российский научно-исследовательский институт развития общественных сетей (РосНИИРОС), выполняющий функции технического центра доменной зоны .ru, миллионным стал домен hanti.ru, приобретенный компанией Cyberfox Ltd. Не удивительно, что при таких темпах роста российская зона Интернета была признана американским регистратором VeriSign третьей в мире по скорости развития после китайской и южнокорейской.

Параллельно складывается новый рынок – рынок вторичной продажи доменов, основными игроками на котором являются киберсквоттеры2. Их доля в общем объеме рынка регистрации доменов оценивается в 8 процентов.

Однако, несмотря на то, что рынок доменов в России реально существует и успешно функционирует, методические аспекты оценки доменного имени относятся к числу наиболее слабо разработанных в теоретическом плане. В настоящей статье делается попытка обобщить некоторые, наиболее общие методические аспекты оценки стоимости домена3.

Домен имеет как фиксированную стоимость, так и реальную (рыночную). По фиксированной стоимости (номиналу) можно зарегистрировать любой свободный домен через компанию – официального аттестованного регистратора. При этом размер номинала определяется по согласованию между национальной организацией-регистратором и международной организацией ICANN (Internet Corporation for Assigned Names and Numbers) в зависимости от зоны регистрации домена4. Рыночная стоимость домена может в десятки и сотни раз отличаться от номинальной и складывается под влиянием целого набора факторов как объективного, так и субъективного характера.

Основной особенностью домена как товара, на наш взгляд, следует назвать уникальность. Действительно, доменное имя каждого сайта – единственное, по этому и только по этому адресу находится некий конкретный Интернет-ресурс. В определенном смысле домен – это бренд. Изменение стоимости домена, как и стоимости бренда, является отражением эффективности мар- кетинговой стратегии компании (причем не только в сети Интернет), а оценка домена может служить инструментом для мониторинга указанной эффективности. Соответственно, с определенными оговорками и коррективами для оценки домена могут быть применены имеющиеся технологии оценки бренда5.

В качестве другой особенности отметим взаимосвязанность домена и сайта как двух самостоятельных, автономных компонентов системы сайт – домен . Домен и сайт связывает между собой сложный комплекс взаимоотношений, влияющих на стоимость и того и другого. Однако и домен, и сайт имеют собственные стоимости.

Приобретаются домены для следующих целей:

• •    для размещения сайта реальной компании или физического лица (отражающего реальный бизнес или иную реальную деятельность);

• •    для последующей перепродажи (киберсквоттинг);

• •    для использования в качестве инструмента продвижения других сайтов.

В каждом из этих случаев существуют свои, специфические условия и факторы стоимости домена (или же одни и те же факторы имеют разный «вес»). К примеру, при покупке домена для реального бизнеса покупателя, как правило, интересует привлечение клиента, что определяет ориентированность на целевую аудиторию. И чем точнее доменное имя будет отражать сферу деятельности компании, запросы клиента, тем дороже будет стоимость такого доменного имени на рынке6. Наример, если компа- ния (физическое лицо) предлагает различные варианты «заработка в Интернете», то домен «fastmoney.**7» или «easymoney.**» будет наилучшим образом отражать поисковый запрос потенциальных посетителей сайта. Для компании, торгующей товарами для фотографов, прекрасный вариант – доменное имя «photo.**». Недаром в 2006 году известный российский киберсквоттер Павел Гросс выкупил у Артемия Лебедева домен photo.ru за 100 тысяч долларов и сделал сайт-площадку для рекламы фотоуслуг.

Обобщенно говоря, если будущий проект продвигается с достаточно значительным рекламным бюджетом (50–100 тысяч долларов в месяц), когда задействованы все каналы маркетинговых коммуникаций, оправданно приобретение красивого доменного имени на вторичном рынке. В иных случаях бывает выгоднее приобрести менее «красивое» доменное имя, но вложить деньги в его раскрутку. В то же время, если домен приобретается для размещения сайта, который будет служить лишь инструментом для продвижения других сайтов, «смысловой аспект» доменного имени не имеет никакого значения – это может быть любая аббревиатура из букв и цифр. Зато такие показатели, как, например, ТИЦ (в особенности для Рунета) и PR сайта в целом и отдельных его страниц выходят на первый план8. Однако есть и общие для всех ситуаций факторы стоимости домена. В их числе – следующие.

Язык доменного имени. Очевидно, что англоязычные доменные имена (или даже просто на латинице) обладают универсальностью для всех пользователей Интернета вне зависимости от того, находятся они в Израиле, Парагвае или России. Иное дело – «нелатинские» доменные имена. Очевидно, что сфера их применения будет ограничена9.

Длина доменного имени (количество букв в доменном имени) . Чем короче доменное имя, тем легче оно запоминается, тем, соответственно, выше стоимость такого домена.

«Чистота» домена перед поисковыми системами . Если домен был забанен одной или несколькими поисковыми системами (на сайт, занимающий доменное имя, поисковиком наложены штрафные санкции), его стоимость резко падает.

«Стаж жизнедеятельности» сайта, занимающего доменное имя . Если такой сайт существует длительное время, обновляется, развивается, продвигается, имеет свою постоянную аудиторию – все это повышает рыночную стоимость доменного имени. Если же сайт, занимающий доменное имя, малоизвестен как пользователям, так и поисковым системам, или же сайта по указанному адресу вообще нет (бывает и так), то стоимость такого доменного имени снижается.

Кроме того, на доменное имя может «переноситься» часть стоимости самого бренда компании (к примеру, такой домен, как merсedes.*** будет иметь ценность не столько сам по себе, сколько «по аналогии» с всемирно известным производителем автомашин).

ТИЦ, PR и другие показатели «веса» сайта, занимающего домен, в поисковых системах. В России наибольшее значение придается показателям таких поисковых систем, как Яндекс и Google. В других странах пере- чень «самых важных поисковиков» может меняться.

Ситуативный фактор . Цена на доменное имя может быть ситуативной, связанной с той или иной ситуацией или проектом. Таким образом, в подобных случаях на стоимость домена оказывают влияние сроки проведения мероприятия (осуществления проекта), успех мероприятия.

К примеру, доменное имя sochi2014.** представляет коммерческий интерес исключительно в связи с предстоящим проведением Олимпийских игр в городе Сочи; уже в 2015 году оно потеряет значительную часть своей стоимости. Домен Sochi.info в настоящее время продается – его владелец просит за него 15 миллионов рублей.

Для юридических лиц крайне важным представляется соблюдать следующее условие: необходимо, чтобы доменное имя было зарегистрировано на организацию, а не на физическое лицо. Это позволит, с од- ной стороны, избежать потери части капитала, представленной доменным именем, в случае, если физическое лицо перестало сотрудничать с компанией; с другой стороны, дает возможность рассматривать доменное имя как принадлежащее именно конкретной компании, что имеет значение в случае купли-продажи или иных сделок с доменным именем или компанией. Следует также избегать вариантов, когда регистратор под каким-либо предлогом «предоставляет домен в пользование», де-факто регистрируя его на себя.

В заключение подчеркнем, что в ближайшие годы в России актуальность адекватной оценки доменного имени по мере роста и развития Интернет-составляющей бизнеса будет только расти. В связи с этим неизбежно потребуется корректировка законодательной правовой базы с целью регламентации порядка учета доменного имени в составе активов компании.

ЮРЩ неские семинары для профессионалов" 30 июня – Программа повышения квалификации 11 июля СПЕЦИАЛИСТ В ОБЛАСТИ ДОГОВОРНОГО ПРАВА Руководитель семинара – Витрянский В.В., заместитель председателя Высшего арбитражного Суда РФ 30 июня - КОРПОРАТИВНОЕ ПРАВО: АКТУАЛЬНЫЕ     1 4 июля ПРОБЛЕМЫ И ОБЗОР ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА Руководитель семинара – Могилевский С.Д., декан юридического факультета Академии народного хозяйства при Правительстве РФ 4-5    ХОЛДИНГИ В РФ: ПРАВОВОЕ июля    РЕГУЛИРОВАНИЕ И КОРПОРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ Руководитель семинара – Шиткина И.С., заместитель генерального директора ОАО «Холдинговая компания «Элинар» 436-08-65 E-MAIL: INTERNET: 7–11    СДЕЛКИ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ И июля    ОСОБЕННОСТИ РЕГУЛИРОВАНИЯ ЗЕМЕЛЬНЫХ ОТНОШЕНИЙ. ОБЗОР ПРАКТИКИ РАССМОТРЕНИЯ СПОРОВ Руководитель семинара – Витрянский В.В., заместитель председателя Высшего арбитражного Суда РФ