Необходимость финансовой стратегии при продвижении услуг

В условиях санкций и нестабильной экономической среды, определяемых сложными политическими явлениями и процессами, бизнесу необходимо комплексно принимать множество решений, напрямую связанных с поиском новых приемов и технологий по расширению и укреплению своих позиций на рынке, привлечению не только новых клиентов, но и завоеванию постоянных, развитию системы сбыта и продвижения продукции и услуг. Поэтому, наряду с множеством инструментов решения перечисленных задач, одним из необходимых является управление финансовой стратегией при продвижении услуг, которая отражает специфику, приоритеты и возможности компании на рынке [1].

Предприятию необходима программа четко сформулированных действий на долгосрочную перспективу относительно развития предприятия, форм работы, продвижения услуг. Приоритетными целями финансовой стратегии для компании являются следующие: финансовая стабильность; адаптация к быстро меняющимся рыночным условиям; повышение конкурентоспособности оказываемых услуг; повышение потенциала компании в плане материально-технической обеспеченности, эффективности использования ресурсов и т.д.

При выборе финансовой стратегии при продвижении услуг компании учитываются следующие подходы:

• 1)    специализация сферы услуг компании, грамотно разработанная программа продвижения, что приведет к повышению спроса на услуги данной компании, если даже ценовая политика высокая;

• 2)    выявление целевого сегмента клиентского рынка. В данном случае необходим анализ потребностей данного сегмента в конкретных услугах компании;

• 3)    снижение финансовых убытков при оказании и продвижении услуг компании, с учетом низкого уровня цен на аналогичные услуги. Для этого необходимо снижение себестоимости и не обязательно при этом проводить дорогостоящую программу продвижения. Важным условием здесь является мощная инженерноконструкторская база, технологическая система, грамотная организация производства и оказания услуг.

Группировка установленных финансовых целей компании осуществляется по направлениям (рис. 1). Финансовая страте- гия может быть многоуровневой и включать несколько стадий [2]. Во-первых, необходимо выяснить финансовую структуру компании, установить центры ответственности. Во-вторых, произвести анализ факторов, оказывающих влияние на стои- мость предприятия, и разработать программу по управлению ими.

Планируя мероприятия по продвижению услуг компании на основании изучения влияния внешней среды, прогнозируем показатели рентабельности (инвестиций, капитала и т.д.).

Рис. 1. Направления финансовой стратегии компании

В-третьих, на основании сравнения с лучшей практикой в отрасли и оценки оборачиваемости дебиторской задолженности необходимо спланировать показатели деловой активности компании, рассчитать потребность ее в оборотных фондах, после чего скорректировать план продвижения услуг компании.

При разработке мероприятий по продвижению услуг компании инвестиции де- лятся на группы по периоду окупаемости и внутренней нормы доходности, определяется необходимость в инвестициях, формулируются цели и направления инвестиций [3].

Представим примерную финансовую стратегию компании при продвижении услуг на основе рассмотренных выше подходов (рис. 2).

Рис. 2. Пример финансовой стратегии компании при продвижении услуг

Итак, для реализации финансовой стратегии при продвижении услуг компании бизнес-субъекты должны использовать эффективные финансовые инструменты управления компанией и учитывать специфику ее деятельности. Реализация фи- нансовой стратегии позволит достичь оптимальных показателей деятельности компании, выработать эффективную политику по каждому из основных направлений и, в частности при продвижении ее услуг.