Нетворкинг или связи решают все

Просто общительному человеку может быть абсолютно все равно, с кем завести беседу - с бабушкой в метро, с соседом или курьером из офиса напротив. Но эти контакты теряются также легко, как и приобретаются. В свою очередь нетворкер - это человек, который никогда "не теряет друзей" [3].

Есть множество определений networking'а. Одни понимают под этим искусство, другие - систему взаимовыгодных отношений, третьи -инструмент достижения личной цели. И каждое определение будет правильным в определенном контексте. И все же networking - это процесс, заключающийся в поиске, развитии и поддержании деловых контактов, в которых взаимный обмен информацией и опытом способствует развитию и достижению успеха вовлеченных в него людей [4].

В основу понятия networking легла теория тесного мира или теория «шести рукопожатий» ученого Стэнли Милграма. Автор считает, что каждый из нас может познакомиться с абсолютно любым человеком, пусть даже живущим на другом конце света. Для этого достаточно цепочки всего из шести контактов. Соответственно, чем больше ответвлений имеет ваша собственная социальная сеть, тем больше у вас шансов завязать знакомство с полезными для вашего бизнеса людьми [4].

В США и Европе такое понятие как нетворкинг бизнес-процессов известно давно, но в России многие понимают его не правильно. Так известный московский бизнес-тренер Михаил Молоканов утверждает что, до сих пор нетворкинг понимают как знакомство или отношения, а не как умение поддерживать необходимые контакты.

Чтобы проверить утверждение М. Молоканова, мы провести опрос среди студентов и сравнить полученные результаты с результатами исследования среди практикующих менеджеров по персоналу [2].

Цель нашего исследования – выяснить, как чаще всего понимают networking студенты и менеджеры по персоналу.

Задачи исследования:

• 1.    Выявить понимание нетворкинга студентами;

• 2.    Выявить понимание нетворкинга менеджерами по персон алу;

• 3.    Проанализировать результаты исследования и предложить

рекомендации для целенаправленного установления полезных контактов.

Был проведен опрос среди студентов-менеджеров. Опросник содержал следующие утверждения: «Нетворкинг – это…»:

•

Возможность пообщаться с коллегами из других компаний на рабочие темы.

•

•

Возможность передавать опыт более молодым коллегам.

Профессиональные связи всегда помогут вывести компанию на новый уровень.

•

Поиск контактов и создание связей для развития личной карьеры.

Результаты представлены на рисунке 1.

Профессиональные связи всегда помогут вывести компанию на новый уровень (23%)

Возможность пообщаться с коллегами из других компаний на рабочие темы (17%)

Это дает возможность передавать опыт более молодым коллегам (10%)

Поиск контактов и создание связей для развития личностной карьеры (51%)

Рис.1. Нетворкинг в понимании студентов – будущих менеджеров по персоналу

Большинство голосов получил вариант «Поиск контактов и создание связей для развития личной карьеры» (51%), и только 10% выбрали вариант «Возможность передачи опыта своим коллегам». Полученные результаты говорят о том, что для будущих специалистов на первом месте стоит развитие и создание своей карьеры. Также можно говорить, что большинство опрошенных студентов правильно осознают значение нетворкинга.

Аналогичное исследование среди работающих менеджеров по персоналу показало следующие результаты (рис.2) [1]:

Профессиональные связи всегда помогут вывести

компанию на новый

уровень (13%)

Это дает возможность передавать опыт более молодым коллегам (1%)

Поиск контактов и создание связей для развития личностной карьеры (35%)

Возможность пообщаться

с коллегами из других компаний на рабочие темы (51%)

Рис.2. Нетворкинг для менеджеров по персоналу

Исследование показало, что для большинства специалистов (51%) нетворкинг - это возможность пообщаться с коллегами на рабочие темы, и только 1% выбрал вариант «возможность передачи опыта другим специалистам». Полученные данные говорят о том, что практикующие специалисты неправильно интерпретируют суть нетворкинга, что, возможно, сковывает HR-менеджеров при установлении деловых контактов и дальнейшем их использовании [1].

Рассматривая результаты исследований в совокупности, можно говорить, что для будущих специалистов приоритетнее создание связей для развития личной карьеры, в то время как для практикующих специалистов в области управления человеческими ресурсами, нетворкинг – это возможность пообщаться с коллегами на рабочие темы. Можно сделать вывод о том, что будущие специалисты обладают знаниями о сущности нетврокинга, а также о целях и преимуществах его использования при построении деловой карьеры.

Проведенное исследование позволяет судить о том, что Михаил Молоканов в целом прав, и в России до сих пор далеко не все осознают сущность нетворкинга и важность его использования в деловой сфере.

Для эффективного карьерного роста с применением технологий нетворкинга можно предложить следующие рекомендации [1]:

• 1 .Присоединяйтесь    к    профессиональным    сообществам,

• 2 .Определите, что хотите получить от знакомства и дайте понять, чем сами можете быть полезны

• 3 .Будьте готовы к новым контактам, рассказывайте о себе и своих возможностях, задавайте вопросы относительно этого и новым знакомым.

• 4 .Уважайте всех, кто вам повстречался на жизненном пути. Не делайте скоропалительных выводов относительно того, хороший или плохой человек познакомился только что с вами.

• 5 .Постоянно поддерживайте связи.

интересуйтесь тем, что происходит вокруг и около вашей специальности.

Постоянное общение не позволяет почивать на лаврах, развивает интеллект, сохраняет умственные способности.

Таким образом, нетворкинг — одно из лучших средств преодолеть страх перед новыми знакомствами и повысить свое качество жизни.