Операции банков с корпоративными клиентами
Автор: Никитина Татьяна Викторовна, Никитин Максим Алексеевич, Ренкер Клеменс
Журнал: Известия Санкт-Петербургского государственного экономического университета @izvestia-spgeu
Рубрика: Финансовый сектор экономики
Статья в выпуске: 6 (108), 2017 года.
Бесплатный доступ
Банковский бизнес с компаниями, называемый корпоративным банкингом (Corporate Banking), относят к одному из важнейших бизнес-направлений деятельности банка. Оно получает самую крупную по размеру прибыль. Однако банк не может специализироваться на продуктах и ценах исключительно для корпоративных клиентов. Банковские продукты взаимозаменяемы и могут быть легко скопированы. Корпоративных банкиров относят к ключевым фигурам банковского успеха (Corporate Banker). Их полномочия в корпоративном бизнесе и навыки взаимодействия в работе с клиентами формируют необходимое доверие, генерируют правильные финансовые решения проблем корпоративных клиентов и устанавливают заинтересованность банка по отношению к ним. Особенно высокие требования, вытекающие из Базеля II и III, требуют целевого развития этих полномочий у менеджеров.
Банковский бизнес, корпоративный банкинг, банковский менеджер, банковские продукты
Короткий адрес: https://sciup.org/14875955
IDR: 14875955
Список литературы Операции банков с корпоративными клиентами
- Renker C., Maiwald F. Vorteilsstrategien des stationaren Einzelhandels im Wettbewerb mit dem Online-Handel, in: Binckebanck L., Elste R. (Hrsg.): Digitalisierung im Vertrieb. Strategien zum Einsatz neuer Technologien in Ver-triebsorganisationen, Wiesbaden, 2016, S. 85-104.
- Renker C. Vertriebs-und Kundenmanagement, aktualisierte PDF, Institut fur Mittelstands-Erfolg IFME, Bamberg, 2017.
- Richter R., Furobotn E. Neue Institutionen okonomik, Tubingen 1996.
- Никитина Т.В., Репета-Турсунова А.В. Финансовые рынки и институты. М.: Юрайт, 2017.
- Renker C. Anforderungen an Firmenkunden Betreuer von Banken. Interne Meta-Analyse von Anzeigenauf der Internet Platform Stepstone, Institut fur Mittelstands-Erfolg, Bamberg, 2017.
- Staufenbiel-Institut: Was mussen Firmen kunden beraterbei Banken mitbringen? Studie, Koln 2016.
