Организационная структура Procter & Gamble, как отражение стратегии международного маркетинга

В 1931 году в компании была введена система управления брендами или «бренд-менеджмента» [1].

В обязанности бренд-менеджеров компании входит контроль за количественным и территориальным анализом поставок своего бренда, чтобы выяснить, где объемы поставок больше, а где меньше, и на основании этих данных сделать вывод о том, какая тактика наиболее перспективна.

Если где-то происходит успешное внедрение бренда и заметен прогресс, комбинацию методов, которые дают хороший результат, тщательно изучается, и данная тактика применяется в сходных регионах. Кроме того, руководство призывает бренд-менеджеров изучать историю прошлой рекламы и продвижения своего бренда, а также самим знакомиться с торговыми посредниками и потребителями различных регионов. На основании этих знаний менеджеры должны создавать «руководства по продажам и другие необходимые материалы» и распространить их среди торговых агентов в различных регионах.

главе каждого подразделения находится менеджер, обладающий полномочиями независимого принятия решений в рамках его направления деятельности.

Филиалы продажи и сбыта отвечают за развитие и выполнение планов по выпуску продукции на местном уровне и включают команды по работе с розничными покупа- телями, по торговым каналам и по отдельным странам. Они делают упор на эффективные продажи, распределение товаров, ценообразование и мерчандайзинг для покупателей, каналов сбыта и рынков в 6 регионах: Азиатско-тихоокеанский; Европа; Китай; Индия, Ближний Восток и Африка; Латинская Америка; Северная Америка.

Корпоративные подразделения занимаются такими вопросами, как анализ стра- тегии компании, корпоративная отчетность, финансы, налоги, управление, развитие персонала и юридические вопросы.