Основные аспекты повышения конкурентоспособности промышленных предприятий по производству светодиодной продукции

За последние десять лет производство светодиодов стремительно развивалось в мировом масштабе [2]. Светодиоды используются в производстве медицинского оборудования, мобильных телефонов, датчиков, индикаторных ламп, светофоров, а также применяются в дизайне помещений, архитектурной подсветке и т. д. В данной статье речь пойдет о светодиодах в сфере освещения. На сегодняшний день светодиоды в сфере освещения используются в двух видах готовой продукции — светодиодные лампы и светильники.

В качестве преимуществ светодиодной продукции следует отметить: 1) низкое потребление энергии (светодиоды потребляют в 2,5 раза меньше электроэнергии по сравнению с обычными лампами и светильниками); 2) длительный срок службы — около 50 000 ч); 3) приятный человеческому глазу цвет освещения помещений (дневной белый вместо привычного желтого); 4) экологическая безопасность (светодиодная лампа или светильник не содержит опасных веществ, таких как ртуть или свинец); 5) экономия денежных средств потребителя на техническое обслуживание и оплату электричества; 6) срок окупаемости светодиодной лампы или светильника составляет около 2,5 лет.

На основании указанных преимуществ предприятиям, производящим светодиодную продукцию, имеет смысл укреплять позиции на текущих рынках в РФ, а также разработать стратегию по выходу на международные рынки. При достижении такой цели одной из стратегических задач успешного производственного предприятия должно стать формирование потенциальных возможностей наращивания конкурентных преимуществ как на рынке РФ, так и на международном рынке [1]. К основным факторам, определяющим способность промышленного предприятия по производству светодиодов конкурировать на рынке, можно отнести: 1) научные разработки в сфере нанотехнологий, ноу-хау, иновационные производственные технологии и оборудование; 2) экономический потенциал и эффективную деятельность предприятия; 3) производственный и сбытовой потенциал, показывающий возможность предприятия производить ту или иную продукцию в требуемых количествах и в короткие сроки; 4) финансовое положение; 5) место предприятия на рынке страны; 6) кадровый потенциал [там же].

ГРНТИ 06.81.55

Исходя из изложенного можно сделать вывод о том, что если производственное предприятие в своей деятельности будет учитывать и поддерживать все связанные с указанными факторами биз-нес-процессы, то конкурентоспособность данного предприятия будет стабильной и высокой по отношению к имеющимся конкурентам. Для повышения конкурентоспособности промышленного предприятия необходимо и позиционирование на зарубежных рынках.

Следует также уточнить, что означает понятие «повышение конкурентоспособности предприятия». Под повышением конкурентоспособности предприятия понимаются создание и использование взаимосвязанной системы стратегических и тактических мероприятий, направленных на совершенствование потенциала предприятия с целью перехода предприятия на новый, более высокий качественный уровень производства продукта и оказываемых услуг потребителю.

Рассмотрим динамику развития рынка ламп, применяемых для освещения в мире, в том числе с учетом светодиодных ламп (см. рис. 1). Согласно приведенной динамике по видам осветительных ламп наблюдается положительный рост светодиодных ламп.

Рис. 1 . Динамика структуры рынка осветительных ламп [5]

Также важно выявить конкурентов, находящихся на европейском рынке. В табл. 1 представлены страны, которые импортируют товар на европейский рынок, и основные производители, с указанием занимаемых ими долей рынка светодиодной продукции, производимой для освещения [2]. Хотя большую долю на рынке занимают азиатские страны, основными лидерами на европейском рынке, по предпочтениям европейских клиентов, являются европейские производители — Philips и Osram.

Таблица 1

Анализ конкурентов на европейском рынке

На рис. 2 представлены результаты анкетирования европейских потребителей за 2012 г. на предмет основных критериев при выборе светодиодной продукции. Опрос проводился с участием розничных потребителей и компаний — потребителей светодиодных ламп и светильников [6].

Рис. 2. Критерии выбора европейских потребителей

Согласно приведенным результатам основные критерии при выборе продукции освещения — качество, цена, наличие гарантии. В категорию «прочее» вошли такие предпочтения, как технические характеристики продукции, известный бренд, наличие надежной упаковки и др.

Для более полной оценки текущей ситуации на европейском рынке необходимо провести анализ конкурентов, имеющихся в отрасли. Причем конкурентов может быть много, поэтому актуальна проблема их ранжирования. Выявить, правильно идентифицировать всех конкурентов и ранжировать их по важности крайне необходимо при анализе рынка, на котором предприятие планирует свое позиционирование. Для идентификации конкурентов и одновременного их ранжирования автор предлагает использовать матрицу «заинтересованность / влияние» (см. рис. 3).

Рис. 3. Матрица «заинтересованность / влияние» [4]

В левом верхнем квадранте матрицы указаны основные, наиболее влиятельные конкуренты — основные производители, продукцию которых выбирает европейский потребитель. Для работы с такими конкурентами необходимо разработать план конкретных действий, подразумевающий позиционирование нового предприятия на европейском рынке. В правом верхнем квадранте матрицы помещены конкуренты, имеющие низкую степень влияния на предприятие, которое будет выходить на рынок, так как данные производители поставляют продукцию на европейский рынок по заказам для организаций и в меньшей степени для розничного потребления. Для контроля за деятельностью таких конкурентов необходимо осуществлять постоянный мониторинг. Они занесены именно в данную область матрицы, поскольку заняли свою нишу на рынке и производят одну линейку для конкретного потребителя. В левом нижнем квадранте матрицы расположены потенциальные конкуренты: российские компании — производители светодиодной продукции, которые могут поставить перед собой цель по выходу на европейский рынок, поэтому для таких потенциальных конкурентов следует осуществлять периодическую оценку их деятельности и производимой продукции. В правом нижнем квадранте матрицы находятся конкуренты, не имеющие большого значения для нового предприятия, выходящего на европейский рынок, так как продукция данных производителей невысокого качества и продается по низкой цене, а согласно ранее приведенным результатам опроса европейских потребителей об основных приоритетах выбора светодиодной продукции главным критерием является качество, поэтому на данный момент подобные конкуренты располагаются в данной области матрицы с низкой степенью влияния на потребителя. Несмотря на это, данных производителей необходимо держать на контроле и постоянно осуществлять тщательный их мониторинг.

Важно отметить, что в приведенной матрице не случайно были указаны российские производители светодиодной продукции. В России существует около двух десятков предприятий, производящих светодиодную продукцию, но в данной статье мы рассмотрим производство светодиодной продукции на российском предприятии ГК «Оптоган». Инновационное промышленное предприятие, обладающее новыми технологиями и собственным производством светодиодов и светодиодной продукции, ГК «Оптоган» имеет возможность выхода на европейский рынок. Головной офис компании — ЗАО «Оптоган» — ведет операционную деятельность на базе производственных мощностей в Санкт-Петербурге, а также имеет представительство — офис международных продаж в г. Эрголдинг (Германия) — Optogan GmbH.

Одним из основных элементов формирования конкурентоспособности промышленного предприятия, по мнению многих авторов, являются факторы успеха [1]. На основании приведенных выше результатов анализа критериев выбора светодиодной продукции европейским клиентом и анализа конкурентов на рынке Европы определим следующие ключевые факторы успеха для формирования конкурентоспособности российского предприятия по производству светодиодной продукции на европейском рынке: 1) уровень компетентности топ-менеджмента и персонала. Для определения и развития ключевых компетенций В.Е. Рохчин рекомендует использовать модификацию матрицы БКГ — матрицу компетенций [3]; 2) наличие гарантии на продукцию и качественное сервисное обслуживание; 3) наличие у продукции упаковки — первичной и внешней; 4) разработка и применение новых инновационных технологий в производстве продукции; 5) правильное планирование необходимого запаса сырья на складе; 6) наличие продукции (для розничных потребителей), короткие сроки поставки продукции (для компаний, закупающих большие объемы продукции); 7) увеличение срока службы светодиодных ламп и светильников за счет внедрения в их производство новых технологий.

Таким образом, для повышения конкурентоспособности промышленного предприятия по производству светодиодной продукции необходимо проведение организационно-экономических мероприятий, направленных на совершенствование функционала ключевых подразделений, участвующих в продвижении светодиодной продукции на европейский рынок. С учетом специфики предприятия следует обратить внимание на следующие направления деятельности его ключевых подразделений.

• I.    Отдел маркетинга: 1) провести анализ потребности в продукте; 2) провести анализ рынка по сегментам освещения; 3) определить линейку продуктов для европейских клиентов; 4) задействовать продукты для привлечения внимания к бренду (современные привлекательные рекламные стенды, вывески); 5) осуществлять постоянный мониторинг европейского рынка — анкетирование потребителей с целью идентификации основных потребностей потребителей при выборе предметов освещения.

• II.    Отдел маркетинга совместно с конструкторским бюро: своевременное продуцирование инова-ций в сфере освещения.

• III.    Конструкторское бюро совместно с отделом закупок: универсализация сырья для некоторых моделей готовой продукции.

• IV.    Отдел закупок совместно с отделом логистики: 1) наладить систему управления логистикой готовой продукции и складской логистикой; 2) формирование складского запаса сырья для ГП (расчет норматива производственных запасов на определенный период); 3) наладить крепкую сбытовую сеть (свой офис, дилерская сеть, розничные продажи), а также минимизировать сроки поставки продукции клиенту.

• V.    Сервис (постпродажное обслуживание по гарантии): задействование аутсорсинговых услуг (один-два сервисных центра на территории Европы, оказывающих услуги по гарантии на основании требований ЕС и других стран Европы).