Особенности ценообразования услуг таможенных представителей

Одним из важных направлений в развитии каждой страны является осуществление внешнеэкономической деятельности. Развитие внешнеэкономической деятельности играет важную роль в сфере хозяйственной деятельности и повышении конкурентоспособности международных компаний. В этот процесс включены не только участники внешнеэкономической деятельности (далее – ВЭД), осуществляющие перемещение товаров и транспортных средств через таможенную границу Евразийского Экономического Союза, но и коммерческие организации, способствующие товарообороту как отдельно взятого предприятия, так и всей страны в целом.

В процессе перемещения товаров через таможенную границу Евразийского экономического союза особую роль играют предприятия, осуществляющие таможенную деятельность. Здесь наибольшим спросом на рынке таможенных услуг среди участников ВЭД пользуются услуги по таможенному оформлению, которые предоставляют таможенные представители. Потребность в качественных услугах объясняется сложностью процесса декларирования товаров.

Основная цель функционирования института таможенных представителей -профессиональная деятельность в сфере таможенного законодательства, гарантирующая таможенным органам своевременное и качественное выполнение всех требований при совершении необходимых таможенных операций [1, с. 11]. Таможенные представители предоставляют участникам ВЭД консультационные услуги, готовят всю требующуюся документацию для таможенных целей, в том числе, для проведения таможенного контроля в различных формах его проявления в таможенных операциях.

В соответствии с действующим законодательством РФ «Таможенным представителем является российское юридическое лицо, включенное в реестр таможенных представителей...» [2]. При этом, юридическое лицо обязано получить разрешение на осуществление деятельности по таможенному оформлению, каковым является свидетельство о включении в соответствующий реестр.

На современном этапе развития международной торговли товарами и услугами, практически каждая крупная компания имеет зарубежных партнеров. Таким образом, при осуществлении ВЭД каждой из фирм необходимо будет проводить таможенное оформление товаров для их перемещения через таможенную границу своей страны. Для решения этой задачи многие предприятия привлекают таможенных представителей.

Главным преимуществом таможенного представителя является то, что он обладает профессиональными навыками и имеет опыт таможенного оформления и сотрудничества с таможенными органами. Также, обращаясь к ним, участник ВЭД получает гарантию правильности заполнения всей документации. Таким образом, сотрудничество с таможенным представителем облегчает перевозку товаров для участника ВЭД.

Потребность услуг таможенного оформления посредством таможенного представителя объясняется сложностью толкования национального законодательства и непрозрачностью таможенного администрирования. Доказательством востребованности института служит таблица 1, в которой приведены данные по количеству действующих таможенных представителей.

Таблица 1. Динамика включения предприятий в Реестр таможенных представителей [4]

Год	Всего ТП	Количество ТП, включенных в Реестр	Количество ТП, исключенных из Реестра	Внесено изменений в Реестр	Абсолютное изменение количества ТП	Относительное изменение количества ТП, %
2016	522	35	89	215	-	-
2017	468	54	43	215	-54	89,66
2018	479	153	75	222	11	102,35
2019	557	129	89	183	78	116,28
2020	597	140	83	228	40	107,18

Несмотря на различные способы упрощения процедур таможенного декларирования, потребность в услугах таможенного представителя не уменьшается. Согласно таблице, в последние годы динамика действующих таможенных представителей имеет положительный тренд. Она увеличилась на 14,37% за исследуемый период, рост произошел с 522 до 597 юридических лиц, включенных в Реестр. Наибольший рост наблюдается в 2019 году, увеличив, таким образом, число таможенных представителей до 557. Такая динамика, прежде всего, связана с изменениями в таможенном законодательстве, в частности, вступление в силу действия нового таможенного кодекса.

Особого внимания заслуживает процесс ценообразования таможенного представителя. В процессе определения цены на свои услуги компании преследуют цели: увеличение прибыли, удержание позиции на конкурентном рынке и обеспечение сбыта.

При рассмотрении ценообразования таможенного представителя можно выделить следующие особенности:

• -    отсутствие твердой цены на оказываемые услуги;

• -    влияние множества факторов на формирование цены, таких как, характер, стоимость и количества груза, регулярность и особенности перевозки, сложность заполнения ДТ и предшествующих услуг;

• -    снижение стоимости в случае оформления документов для таможенной процедуры экспорта, так как количество оформляемых документов значительно сокращается;

• -    необходимость учета процедуры выдачи справок, лицензий, разрешений, услуг сертификации;

• -    потребность в проведении таможенного аудита, оказании экспертных и торговых услуг.

При формировании ценовой политики таможенного представителя возникает базовая цена, которая помогает специалисту определить минимально допустимую стоимость своих услуг, и справедливая цена, которая является ориентиром для самого клиента. Таким образом, эффективное ценообразование позволяет максимизировать разницу между этими ценами.

Составляющие стоимости услуги таможенного оформления таможенным представителем приведены на рисунке 1.

Стоимость заполнения ДТ (цена первого листа)

Дополнительные расходы - это цена последующих листов и цена оформления приложении

Расчет таможенных платежей

Цена может подразделяться на две составляющие: предварительный и итоговый расчет

'                Стоимость услуг по хранению груза не терминале пли складе

Сумма определяется с учетом тарифов за складское хранение, времени хранения груза на ^таможне и комиссии таможенного представителя ___________________________________________ [ Стоимость услуг по подготовке и заполнению товаросопроводительной документации

Стоимость услуг по оформлению разрешительных документов, предусмотренных , законодательством ЕАЭС , Стоимость услуг по составлению описания товара и формализации документов

Рис. 1. Структура цены таможенного представителя на услуги по таможенному оформлению товаров [5, 6]

При выборе ценовой стратегии стоит уделить внимание конкурентным преимуществам компании, основываясь на мнении клиентов. Это позволит выявить преимущества компании, которые оказывают влияние на клиентов при выборе таможенного представителя. На основе результатов проведенного опроса или анкетирования клиентов можно сделать вывод о конкурентоспособности компании.

В основу ценовой политики таможенного представителя закладываются факторы, представленные на рисунке 2.

Характеристика компашш: имидж, стратегия п тактика, уровень развития и доходов, уровень риска как участника ВЭД

Состояние рынка таможенных услуг в целом

Количество контрактов в одном транспортном средстве

Регион деятельности таможенного органа

Затраты на организацию автоматизированного рабочего места декларанта

Направление перемещения товара

Валютные ограничения и колебания национальной валюты

Рис. 2. Факторы, влияющие на определение цены услуг таможенного представителя [5, 6]

Помимо перечисленных выше факторов, на итоговую стоимость услуг таможенного представителя могут влиять затраты на его содержание и эксплуатацию груза, тип таможенной процедуры, способ оформления и используемая печать (электронная цифровая подпись – ЭЦП). В случае применение ЭЦП участника ВЭД, стоимость услуг таможенного представителя будет ниже, так как вся ответственность переходит именно на внешнеэкономическую организацию.

В заключении следует отметить, что благодаря институту таможенных представителей участник ВЭД снижает риски нарушения таможенного законодательства, экономит время на проведение тамо- женного оформления, получает консультационные услуги, не взаимодействует с таможенными органами напрямую. На стоимость услуг, предоставляемых таможенными представителями, оказывает влияние целый ряд факторов, к которым относятся характеристика компании, количество товаров и контрактов, географическая составляющая, комплексность и качество предоставления услуг. Следовательно, ценообразование следует проводить с использованием понятных для обеих сторон инструментов, стремясь сформировать доступную и прозрачную стоимость, что позволит клиенту выбрать таможенного представителя.