Особенности функционирования рыночных ниш: на пути к самоорганизации

Исследование рыночных ниш приобретает особую актуальность в контексте современных трендов инвестирования в научные исследования и разработки (НИОКР). Минобрнауки распределило 30,5 млрд руб. грантов на поддержку 119 вузов, из которых 11 лидеров получат по 1 млрд. Значительные объемы финансирования, выделяемые на поддержку учебных заведений и реализуемых ими научных проектов, ориентированы на создание прорывных технологий в таких областях, как биомедицинские технологии, микроэлектроника и новые материалы1. Данные сферы деятельности позволяют не только развивать фундаментальную науку, но и формировать прикладные практические решения, которые могут внести значимый вклад в экономику. Проблема отсутствия коммерциализации результатов научной и исследовательской деятельности образовательных организаций и НИИ при регулярном финансировании и поощрении актуальна в первую очередь для российской экономики и правительства. В этих условиях выявление и освоение рыночных ниш становится ключевым фактором успешной коммерциализации результатов НИОКР.

Для проведения данного исследования были использованы следующие научные методы: анализ литературы, в частности, изучение существующих научных работ отечественных и зарубежных ученых по теории рыночных ниш, инновационной экономике, маркетингу наукоемких продуктов, позволил определить теоретическую базу исследования; системный анализ обеспечил рассмотрение рыночной ниши как сложной системы, включающей производителей, потребителей, конкурентов, технологии, экономические и социальные факторы; метод сase-study был реализован посредством изучения конкретных примеров успешного формирования и развития рыночных ниш в области сверхпроводимости, металлоорганических каркасов (МОК) и других наукоемких технологий.

Результаты исследования . Термин «рыночная ниша» широко используется в экономической литературе и обычно обозначает фактическое положение, которое занимает предприятие на рынке. Некоторые исследователи отождествляют ее с целевым сегментом, подразумевая, что это часть рынка, имеющая довольно ограниченные размеры (Ortt, 2012).

М.А. Вайгель в своей диссертации указывает, что более широкое понимание рыночной ниши включает в себя также особую ситуацию, когда предприятию удается выявить новую потребность, которую еще никто из производителей не удовлетворяет. Рыночная ниша – свободная от интенсивной конкуренции относительно небольшая часть рынка, состоящая из потребителей со схожими специфическими потребностями и запросами, которые на данный момент не могут быть обеспечены в полной мере существующими рыночными продуктами и удовлетворение которых возможно с более высокой (по сравнению со всем рынком) нормой прибыли2.

Рыночные ниши часто зарождаются на стыке рынков или рыночных сегментов, фиксируя формирование новой или изменение конфигурации существующей потребности. Вместе с тем они могут возникать внутри отдельных сегментов, когда организации, обслуживающие их, не могут в полной мере удовлетворить своих потребителей3.

Специализация на рыночной нише позволяет предприятию осуществлять точечное маркетинговое позиционирование, что обеспечивает глубокое понимание потребностей целевой аудитории и последующее создание продуктовой ценности, не воспроизводимой конкурентами. Такой подход обосновывает применение премиальной ценовой стратегии, основанной на дифференциации предложений и формировании лояльности потребителей4.

В современных условиях основными причинами использования стратегии поиска и освоения рыночных ниш являются насыщение и фрагментация рынка, а также, как следствие, значительное усиление конкуренции, так как на массовых рынках организации вынуждены бороться за все меньшее количество покупателей, а эффективность маркетинговых мероприятий при этом снижается5. В случае с коммерциализацией разработок, особенно в области инновационных материалов или перспективных научных направлений, образующихся в междисциплинарном поле, все сложнее становится реализовать поиск рыночной ниши, следовательно, область требует их формирования в каждом индивидуальном случае.

Б.Е. Токарев в своей диссертации указывает на проблемы недостаточного понимания состояния рынка на стадии внедрения инновационных технологий в производство, следствием чего является проблема низкой эффективности коммерциализации инноваций. Он также указывает на отсутствие целостной теории рыночных ниш, недостаток адаптированных методик оценки конкурентоспособности инновационных продуктов, притом что формирование рыночной ниши является типичным проявлением реакции рынка на инновацию1.

Под рыночной нишей инновационных продуктов исследователь понимает часть наукоемкого рынка2, в которой на основе внедренных инновационных технологий в опытном и мелкосерийном производстве реализуются продукты, удовлетворяющие специфические потребности новаций малочисленных групп или индивидуальных потребителей, обслуживаемые, как правило, одной организацией, которая обеспечивает дополнительный послепродажный сервис и поддержку пользователей. Таким образом, рыночные ниши – это неформальные структуры, которые отличаются от сегментов размерами, количеством потребителей, сроками существования и привлекательностью для компаний (Клебанов, Токарев, 2010).

Б.Е. Токарев также выделяет признаки рыночной ниши:

• –    ограниченное количество потребителей;

• –    специфичное назначение продукта;

• –    малый объем продаж;

• –    наличие высоко индивидуализированных запросов потребителей;

• –    низкий уровень конкуренции или ее отсутствие;

• –    защищенность от прихода новых конкурентов (Токарев, 2013).

Таким образом, процесс коммерциализации инновационных разработок тесно связан с необходимостью поиска или создания рыночной ниши для производства и реализации конечных продуктов, изготовленных на основе этих разработок. Механизм формирования нишевых рынков предполагает:

• –    анализ потребительских предпочтений с использованием маркетинговых инструментов;

• –    адаптацию к изменениям рыночной среды через активный мониторинг параметров спроса и корректировку стратегии;

• –    реализацию концепции «первого входа», обеспечивающую конкурентное преимущество за счет отсутствия аналогов в сегменте³.

Б.Е. Токарев, один из первых российских ученых, исследовавших тему рыночных ниш, ввел понятие жизненного цикла ниши (ЖЦН). Он определил его как временной промежуток, в течение которого ниша существует: от момента продажи первого продукта до ее превращения в сегмент или исчезновения4.

Модель спиралевидной динамики развития ЖЦН инновационных продуктов предполагает, что при запуске продаж новинки к ней проявляют интерес самые активные потребители. Однако постепенно этот интерес может угасать из-за насыщения спроса среди небольшой группы новаторов или из-за выявленных недостатков продукта, связанных с недоработками в технологии5. Формирование рыночных ниш в современных условиях требует не только их создания, но и постоянной актуализации. Это обусловлено необходимостью перманентного совершенствования продукции, ее адаптации к изменяющимся требованиям потребителей и рыночной среде. Актуализация осуществляется через выпуск новых версий или серий продукта, что позволяет сохранять конкурентоспособность и удовлетворять растущие ожидания целевой аудитории.

Важным аспектом является реинвестирование полученных финансовых средств в научные исследования и разработки (НИОКР). Такой подход обеспечивает непрерывный цикл инновационного обновления, при котором средства, полученные от реализации продукции, возвращаются в процесс ее дальнейшей модернизации. Это создает условия для формирования устойчивых рыночных ниш, которые способны адаптироваться к изменениям внешней среды и поддерживать высокий уровень конкурентоспособности.

Формирование и поддержание рыночной ниши опирается на принцип самоорганизации, то есть предполагает рассмотрение рыночной ниши как системы со своими параметрами и участниками, которые ее создают. При поиске рыночной ниши ключевым критерием для ее определения выступают специфические запросы потребителей, которые существующие продукты не могут удовлетворить в полной мере. В случае самоорганизации данная система характеризуется полученными научно-техническими результатами, свойствами и возможностями прототипа, воспроизведенного в результате НИОКР. Ниша формируется, когда предприятие занимает свободное пространство, где нет интенсивной конкуренции – другие компании игнорируют эту потребность из-за ее малой емкости или сложности.

Специфичность получаемого в результате НИОКР продукта может поставить перед разработчиками задачу формирования не только рыночной ниши, но и целевой аудитории, что в свою очередь требует значительных усилий и затрат в области маркетинга и продвижения продукта на рынке. Поэтому коммерциализация результатов НИОКР по принципу самоорганизующейся ниши должна ориентироваться на B2B-сегмент. Производители постоянно выявляют неудовлетворенные потребности своей аудитории для переориентации продуктовых линеек и производственных процессов под эти нужды. Кооперация между уже существующими производителями и разработчиками, обмен сведениями в отношении существующих задач и неудовлетворенных потребностей, выявленных крупным и средним бизнесом, позволит участникам со стороны разработки создавать направленные решения, предрасположенные к дальнейшей организации рыночной ниши.

Разработчики играют ключевую роль в ЖЦН, выступая не только как создатели продукта, но и как инициаторы его постоянного улучшения. Самоорганизация предполагает активное взаимодействие между производителями, потребителями и другими участниками рынка, что способствует обнаружению новых потребностей в отношении выведенного на рынок товара.

Среди существующих стратегий выявления рыночных ниш для инновационных продуктов на базе результатов НИОКР можно назвать следующие. Пример в области продуктовых решений со сверхпроводимостью представлен на рис. 1.

Анумуписры

Системы контроля качосты проду*ха«н

Рада^сгот^идантифлаилв iRRD)

ВТСП элементы фо томен

ВТСП ин гегдоъмм сиены |RSFO|

<с н w?ih»j цлси-се абоодзамние с ВТСЛ «МГМ(ПВИ< И'- ^жюви«

Локаторы с ВТСП ышннганн и приводам!.

Рыночные ниши

Лииим череде** эл frcTpoaHfipw на основе с мс'>прокад=ц>« мбс.-тей

Элментьдла ловьимм нодекачхти к^росвтвя

■ для HHTcroiCfiffWR в систему Smart Gnd

Наземные ВТСП гоератары

ВТСП ветдогендо'де*»

ВТСП солнечные памел.

Сршртктранспорта с подвесом на ыагнпой положа крупные суда с ВТСПгпиирятпрдыи ЗпжтрхамолГы

Безопасность

Рисунок 1 – Сегментирование рыночных ниш¹

Figure 1 – Segmentation of Market Niches

У{.т^йстю(Л«айч«ннвмрыв«™^ отрвюишк miukv Системы смярса и дапкмпа на псьпае ВТСП

Сшнт«1Ш|киоп*|>м * С*вшн«вмгга>мефвл олифы

VP томфвфы на ооов» ВТ СП

Друшв смо^ктагфгъный ммньомаприОоры наоояааВТСП

Средства и м«ре«й с ВТСП в метеоролог ж* и метралопж

• 9 ГСП промими! * мпжты дг* нарил месапржтовцнс. ITER)

• ¹    Разработка маршрутов НИОКР – технология – перспективные продукты – сегменты рынка для предметной области дорожных карт: ракетно-космическая промышленность : отчет по контракту № 111 от 25.04.2008 ГК «Роснанотех». М., 2009 ; Токарев Б.Е. Методология маркетинговых исследований рыночных ниш инновационных продуктов …

На первом этапе, который называется макросегментацией, определяют основные области применения инновационного продукта. Для этого используются следующие критерии: отрасли, технологии и продукты. На втором этапе, который называется микро-сегментацией, более подробно анализируют каждый макросегмент. В результате этого процесса определяют конкретные рыночные ниши. Данный формат визуализации по выявлению существующих или требуемых для формирования рыночных ниш является одним из наиболее наглядных, однако не является уникальным или универсальным. Такой подход может быть реализован центрами трансфера технологий (ЦТТ), центрами поддержки технологий и инноваций (ЦПТИ), стартап-студиями, инкубаторами и акселераторами, организованными при высших учебных заведениях и НИИ. Доведение этих сведений до команд разработки, адаптация с учетом этих перспектив планов деятельности научных коллективов может повысить насыщение рынка инновационными товарами посредством самоорганизации рыночных ниш.

В публикациях иностранных авторов встречается описание бизнес-стратегии «голубого океана», которая, по мнению исследователей позволяет избежать конкуренции в «красном океане». Она была предложена В. Чаном Кимом и Рене Моборн в книге «Blue Ocean Strategy» (2005), которая показывает, как через сегментацию аудитории или переосмысление функциональноэмоциональных потребностей потребителей возникают «голубые океаны» (Kim, Mauborgne, 2005). Ученые представляют следующие аналитические инструменты: Strategy Canvas (визуализация конкурентных факторов), Six Paths Framework (анализ альтернативных отраслей, покупательских групп, комплементарных продуктов), ERRC Grid (элиминация устаревших факторов и создание новых). Два последних применяются для создания рыночных ниш. Авторы бизнес-стра-тегии предлагают системный подход к созданию новых рыночных пространств через инновационное переосмысление границ отрасли и синхронизацию дифференциации с низкими затратами. В 2017 г. авторы выпустили продолжение и расширение концепции в своей новой книге, где сделали акцент на практических методах трансформации организаций через «Tipping Point Leadership» (управление изменениями) и «Fair Process» (справедливое вовлечение сотрудни-ков)1. Продолжение, вышедшее в 2023 г., описывает модель «двойного рынка» – одновременное присутствие в существующих и новых нишах2. Пример визуализации в соответствии с данной концепцией представлен на рис. 2. Как видим, она представляет текущий конкурентный ландшафт и направляет поиск новых рыночных пространств – выявляет «белые пятна» в текущем рынке, где отсутствует конкуренция.

Рисунок 2 – Strategy Canvas: визуализация конкурентных факторов³

Figure 2 – Strategy Canvas: Competing Factors Visualization

Дополнительно в качестве инструментов для визуализации рыночных ниш могут быть использованы:

• –    Customer Journey Map – графическое представление пути клиента от первого контакта с продуктом до завершения покупки и постпродажного взаимодействия;

• –    SWOT-анализ и матрицы (BCG – темпы роста рынка vs доля рынка, McKinsey – привлекательность рынка vs конкурентное преимущество);

• –    инструменты цифровой аналитики – Google Trends: визуализация динамики спроса по ключевым запросам.

Обсуждение результатов . Рассмотрим пример применения принципа самоорганизации рыночной ниши в контексте производства новых материалов, в частности, гибридных – металлоорганических каркасов (МОК). МОК представляют собой класс перспективных материалов с сочетанием свойств высокой пористости, развитой площади поверхности и возможностью «настройки» структуры.

Данные характеристики обусловливают их потенциал в формировании и развитии специализированных рыночных ниш в наукоемких отраслях, таких как экологическая инженерия, биомедицина, энергетика, катализ и др.

Для данного направления характерен высокий уровень неопределенности в рыночной нише, вызванный отсутствием маркетинговых исследований и моделей, которые стали появляться только в начале 2025 г.

Global Market Insights опубликовал превью своего исследования в феврале 2025 г. с прогнозом на 2025–2034 гг., включив в рассмотрение только 4 рыночных сегмента – хранение газа, фиксацию углерода, гидролиз и катализ1. Хотя, помимо них, актуальными остаются направления применения в технологиях селективного извлечения тяжелых металлов из водных растворов, а также в адсорбции парниковых газов и других загрязнителей атмосферы; разработка систем контролируемой доставки лекарственных средств; создание биосенсоров для ранней диагностики заболеваний; компонентов суперконденсаторов для аккумуляторных устройств нового поколения и т. д. Для каждого из этих макросегментов требуется более подробная декомпозиция с указанием исчерпывающего перечня рыночных ниш.

Также некоммерческим разработчикам данного сегмента свойственно длительное ожидание появления в нише крупных игроков с инвестиционными намерениями, в то время как большие компании вкладывают финансовые средства в первую очередь во внутреннюю разработку, что демонстрирует их патентная активность и наполнение исследовательского портфеля собственными разработками, а не «скупкой» существующих и их коммерциализацией.

Процесс разработки и коммерциализации МОК демонстрирует проявление принципа самоорганизации, характеризующегося тесным взаимодействием между исследователями, разработчиками, производителями и конечными потребителями. МОК представляют собой пример класса материалов, перспективных для формирования, поддержания и расширения рыночных ниш в наукоемких отраслях.

Стратегия устойчивого развития данных ниш основана на постоянном совершенствовании свойств МОК, адаптации к изменяющимся условиям рынка и активном применении принципов самоорганизации, обеспечивающих эффективное взаимодействие между всеми участниками инновационного процесса.

Таким образом, постоянная модификация и выявление новых свойств МОК становятся драйвером возникновения новых рыночных ниш.

Создание биосенсоров на основе МОК для высокочувствительной диагностики заболеваний на ранних стадиях позволяет адаптировать характеристики материалов под специфические потребности медицинских учреждений.

Реинвестирование прибыли, полученной от коммерциализации МОК, в фундаментальные и прикладные исследования способствует расширению спектра применения материалов и поддержанию конкурентоспособности на мировом рынке.

Принятие решения об освоении инновационной ниши в основном сконцентрировано на показателях ее потенциальной рыночной емкости, наличия достаточного количества потребителей и доступности целевой аудитории для реализации комплексного маркетингового воздействия на нее.

Рисунок 3 - Модель самоорганизации рыночной ниши как механизма трансфера технологии в области МОК Figure 3-А Model of Self-Organization of a Markel Niche as a Technology Transfer Mechanism in the Field of MOF

Заключение . Выделение инновационных решений в формат самоорганизующихся рыночных ниш следует рассматривать как один из ключевых механизмов, обеспечивающих повышение эффективности процессов коммерциализации научно-технологических разработок. В современных условиях, характеризующихся высокой степенью турбулентности и фрагментации рынков, подобные ниши предоставляют возможность выстраивания защищенного пространства для апробации и последовательного внедрения новых технологических решений вне давления устоявшихся отраслевых структур и доминирующих рыночных игроков.

Такая организационная форма позволяет инициаторам инноваций задать собственные правила функционирования, сфокусировать усилия на выявлении и обслуживании специфических, ранее неудовлетворенных потребностей, а также выстраивать устойчивые каналы коммуникации между разработчиками, первыми потребителями и другими заинтересованными сторонами. Все это формирует благоприятные условия для поэтапного роста технологической зрелости продукта и накопления институционального капитала, включая элементы доверия, нормы, практики и стандарты, способствующие снижению транзакционных издержек при последующем масштабировании.

В среднесрочной перспективе такие ниши выполняют функцию своего рода инкубаторов инновационного развития, в которых апробируются новые бизнес-модели, осуществляется тестирование организационно-технологических конфигураций, и формируются предпосылки для расширения рыночного охвата. При условии целенаправленной поддержки со стороны государства, научно-образовательного сектора и корпоративных структур саморегулирующиеся ниши могут эволюционировать в устойчивые секторальные кластеры, обладающие внутренней логикой развития, воспроизводимыми связями и институциональной завершенностью.

С точки зрения долгосрочной динамики устойчиво функционирующие рыночные ниши представляют собой потенциальные точки зарождения новых технологических укладов. Накапливая в себе как организационные ресурсы, так и технологическую компетентность, они способны инициировать трансформационные процессы на уровне всей отрасли, а в ряде случаев – стать основой для формирования новых рынков. Таким образом, саморегулирующаяся ниша перестает быть вспомогательным элементом инновационного цикла и превращается в стратегический инструмент развития экономики знаний, способствующий не только адаптации к изменениям, но и их опережающему формированию.

Тема саморегулирующихся рыночных ниш может быть развита через моделирование их жизненного цикла, анализ институтов поддержки, влияние цифровизации на их формирование, а также через типологизацию ниш, оценку барьеров коммерциализации и изучение эффектов реинвестирования прибыли в НИОКР в рамках устойчивого инновационного цикла.