Особенности мониторинга цен конкурентов на российском рынке

Nikiforova T. S., a student

4 year, Institute of Economics and Management Buryat State University named after D. Banzarov

Russia, Ulan-Ude

FEATURES OF COMPETITOR PRICE MONITORING IN THE RUSSIAN MARKET

Мониторинг цен относится к маркетинговым инструментам компании. С его помощью можно узнать, сколько сейчас стоят товары и услуги у ближайших конкурентов. Такая информация позволит установить выгодную и конкурентоспособную цену на продукт.

Каждый предприниматель стремится увеличить доход - это главная цель любого бизнеса. После мониторинга необходимо принять решение об установлении наиболее выгодной стоимости товаров и услуг. Если невозможно установить низкую цену, необходимо добиться лидерства среди конкурентов другими способами. Это может быть сделано с помощью качества продукта, услуги или других преимуществ, которые должны быть вовлечены.

Благодаря мониторингу цен возможно:

• 1)    установить конкурентные цены;

• 2)    увеличивать объем продаж;

• 3)    договориться с контрагентами на более выгодных условиях;

• 4)    своевременное реагирование на все изменения, происходящие на рынке;

Использование ценового мониторинга необходимо для успешного бизнеса, без него труднее занять лидирующие позиции на рынке. Независимо от того, насколько уникальным и инновационным является продукт, компания не может добиться успеха без правильной маркетинговой политики.

Существует множество решений: от облачных веб-сервисов до настольных программ. Программы обычно отличаются возможностью более гибких настроек и расширенными функциональными возможностями, а веб-сервисы обеспечивают удаленный доступ с устройств с доступом в Интернет и не требуют установки специального программного обеспечения на компьютер. Оба эти решения одинаково хорошо подходят для отслеживания и анализа цен конкурентов.

Принимая во внимание преобладающие тенденции смещения фокуса торговли на «онлайн» и массовый запуск интернет-магазинов в России даже старейшими компаниями, которые давно и прочно обосновались на «офлайновых» рынках, сегодня существует несколько распространенных способов изучения цен конкурентов.: прямой сбор данных в торговых точках и на сайтах «Парсинг». В последние годы на рынке появилось определенное количество специальных веб-сервисов, которые предлагают автоматический сбор цен с сайтов интернет-магазинов, а также с сайтов специализированных товарных агрегаторов, ценовых платформ и торговых площадок. Однако среди них нет тех, кто предложил бы комплексный подход, предоставляющий возможность в одном сервисе не только «разбирать» сайты, но и удобным способом собирать данные «в полях», то есть в торговых точках. Ни для кого не секрет, что цены в интернет -магазине и торговых точках могут значительно различаться, а некоторые товары, продаваемые в магазинах, могут по тем или иным причинам отсутствовать в каталогах на сайте. Кроме того, в некоторых сферах бизнеса, например, в сфере розничной торговли продуктами питания, многие компании не считают необходимым или экономически оправданным запуск онлайн-магазинов, поэтому единственный способ каким-либо образом контролировать розничные цены конкурентов - это получить прайс-лист или пойти в магазин и собрать данные любым возможным способом.

Согласно законодательству Российской Федерации, цены на товары и услуги являются публичной и доступной информацией. Нет закона, который в той или иной форме запрещал бы перепись, аудио, фото и видео запись ценников и другую общедоступную информацию в торговых точках. Любые действия, которые препятствуют сбору данных любым возможным способом согласно закону, являются незаконными. Однако любой исполнитель мониторинга, который собирает данные в хранилище конкурента, может столкнуться с различными формами противодействия, как со стороны линейного персонала, так и со стороны безопасности.

Таким образом, нельзя переоценить значение мониторинга цен конкурентов, т.к. это один из важнейших инструментов, позволяющих вести эффективную экономическую деятельность.