Переговоры в теории интерсубъективного управления

Автор: Арпентьева М.Р., Моисеева Т.В.

Журнал: Онтология проектирования @ontology-of-designing

Рубрика: Философские аспекты проектной деятельности

Статья в выпуске: 1 (23) т.7, 2017 года.

Бесплатный доступ

В статье рассматривается проблема ведения аргументированного дискурса в ходе коммуникаций акторов при обсуждении проблемной ситуации, в которой они оказались, с целью достижения консенсуса и принятия общего, одобряемого всеми участниками обсуждения, решения. Показано, что любые коммуникации акторов включают как значимый компонент или полностью представляют собой переговоры нескольких лиц друг с другом для организации их совместной деятельности, направленной на разрешение (урегулирование) проблемной ситуации и поиск взаимоприемлемого решения. Поэтому предложено дополнить теорию интерсубъективного управления технологиями и методами ведения переговорных процессов для обсуждения проблемных ситуаций. По результатам анализа исследований по теории переговоров выделены основные их функции, виды и препятствия, с которыми могут столкнуться участники любого переговорного процесса, и, в частности, акторы, участвующие в процессе интерсубъективного управления. Отмечено, что любые переговоры представляют собой сложное психологическое явление, связанное с особенностями вступающих в них людей и отношений между этими людьми. Представлены психологические основы переговорного процесса, отражающие общие принципы компетентной коммуникации, направленной на достижение консенсуса и построение отношений сотрудничества. Новым является предложение воспользоваться технологиями и методами ведения переговорных процессов в теории интерсубъективного управления.

Еще

Постнеклассическая рациональность, эвергетика, интерсубъективное управление, консенсус, переговоры, сотрудничество, конфронтация

Короткий адрес: https://sciup.org/170178740

IDR: 170178740   |   DOI: 10.18287/2223-9537-2017-7-1-102-114

Список литературы Переговоры в теории интерсубъективного управления

  • Vittikh, V.A. Introduction to the Theory of Intersubjective Management/V.A. Vittikh//Group Decision and Negotiation -2015. -Issue 1, Vol. 24. -P. 67-95.
  • Виттих, В.А. Пролегомены к эвергетике/В.А. Виттих//Онтология проектирования. -2015. -№2(5). -C. 135-148.
  • Vittikh, V.A. Evolution of Ideas on Management Processes in the Society: From Cybernetics to Evergetics/V.A. Vittikh//Group Decision and Negotiation -2015. -Issue 5, Vol. 24. -P. 825-832.
  • Vittikh, V.A. Heterogeneous Actor and Everyday Life as Key Concepts of Evergetics/V.A. Vittikh//Group Decision and Negotiation -2015. -Issue 6, Vol. 24. -P. 949-956.
  • Виттих, В.А. Принятие решений на основе консенсуса с применением мультиагентных технологий/В.А. Виттих, Т.В. Моисеева, П.О. Скобелев//Онтология проектирования. -2013. -№2(8). -С. 20-25.
Статья научная