Перспективы экспорта российского программного обеспечения

Начиная с 2022 года, в отношении России было введено беспрецедентное количество санкций. Множество компаний-технологических гигантов покинули страну и перестали предоставлять свои услуги организациям и лицам, находящимся на территории РФ. Это открыло новые возможности для местных разработчиков программного обеспечения (ПО) - занять позиции на рынке, которые ранее казались недостижимыми. Однако в результате введенных санкций российские разработчики потеряли доступ к уже освоенным рынкам сбыта. В связи с этим российским технологическим компаниям-экспортерам стало необходимо искать новые рынки и развивать экспортные отношения с государствами, которые ранее не рассматривались как приоритетные для продажи ИТ-услуг.

В статье предлагается определить наиболее перспективные страны для экспорта российского программного обеспечения в новых экономических и политических условиях.

В 2022 году в сфере программного обеспечения завершилась эпоха ориентации на Запад, которая длилась около 30 лет. В этот период импортируемое программное обеспечение в основном представляло собой стандартные решения, в то время как экспорт состоял из услуг по индивидуальной разработке для западных клиентов, включая решения, впоследствии импортированные в Россию.

По итогам 2022 года совокупные зарубежные продажи компаний в индустрии разработки программного обеспечения сократились на 27% в рублевом эквиваленте и на 21% в долларовом.

Согласно консолидированным данным, наихудшие результаты по обороту капитала наблюдались у двух категорий компаний: тех, кто не имел проектов за границей, и тех, кто получал более 50% дохода от экспорта. Проблема заключалась в узкой ориентации на один рынок.

В настоящее время на мировом ИТ-рынке сложилась новая благоприятная си- туация для продвижения российских продуктов, технологий и услуг. На страны, дружественные для России, приходится около 30-40% мирового ИТ-рынка, и это соотношение, вероятно, будет меняться не в пользу западного мира, рынок которого достиг насыщения и в ближайшее время может столкнуться с серьезным экономическим кризисом [1].

К концу 2024 года ожидается рост экспорта российского программного обеспечения на 10%. Это связано с переориентацией на рынки дружественных стран. Однако для многих экспортеров это - новое географическое направление, которое требует государственной поддержки для упрощения выхода и эффективной работы [7]. В свою очередь, налаженный экспорт ИТ-услуг в дружественные страны снизит прямую зависимость отрасли от государственный поддержки [3].

Для работы даже в «дружественных» странах требуется инвестировать миллиарды рублей в год на продвижение, с окупаемостью проектов в 3-5 лет. Однако ни участники рынка, ни государство не готовы к таким вложениям. Исследования консалтинговых компаний показывают, что наибольшее значение в экспорте российских IT-решений имеют традиционные рынки ближнего зарубежья (Казахстан, Узбекистан, Беларусь) и Ближний Восток, в первую очередь ОАЭ. Хотя существует потенциал для экспорта IT-услуг в страны Африки, Латинской Америки и Индию, их фактический вклад пока остается незначительным.

Для развития экспорта российского программного обеспечения важными ограничивающими факторами являются: запрет на валютные платежи в Россию и сокращение доступных рынков для экспорта.

Российское программное обеспечение может быть востребовано в регионах, где по политическим причинам предпочитают не приобретать программное обеспечение на Западе или в Америке, например, в государствах Ближнего Востока.

Автономной некоммерческой организацией «Цифровая экономика» также была проведена оценка стран для приоритетного продвижения российских цифровых решений. Высший балл в рейтинге получили страны, которые являются дружественными по отношению к Российской Федерации, состоят в ЕАЭС или БРИКС, а также имеют высокий объем товарооборота с Россией по сравнению с другими странами [5].

По результатам обзора российского рынка инфраструктурного ПО и перспектив его развития, наибольшим потенциалом обладают Бразилия, Индия, Индонезия и страны региона MENA [6].

По мнению представителей российских IT-компаний наиболее приоритетными регионами для экспорта сейчас являются страны Азии, Ближнего Востока, Африки, Латинской Америки, а также СНГ [8].

Высокий потенциал роста наблюдается для экспорта в страны Азии, Южной Америки и Африки. Страны ближнего зарубежья (СНГ) сохраняют популярность среди экспортных направлений в Азии благодаря географической близости и историческим связям [2].

В июне 2023 года в Минцифры определили приоритетные направления для IT-экспорта, среди которых страны Ближнего Востока, Юго-Восточной Азии, Латинской Америки и Африки. Также обсуждалось использование системы торговых представительств и введение «цифровых атташе». Эти атташе уже направлены в ЮАР и Китай, а в ближайшее время появятся в Бразилии, Индии, Алжире, Марокко и Египте. В РФРИТ ожидают, что «цифровые атташе» вскоре продемонстрируют значимые результаты [4].

Согласно предварительным результатам исследования итогов 2023 года в индустрии ПО, наибольший рост зарубежной выручки дадут страны ЕАЭС, Южной Азии (прежде всего - Индия), страны Ближнего Востока и Африки [7].

По результатам изучения приведенных выше источников, наиболее перспективные для экспорта российского ПО рынки следующих стран и регионов:

• -    Казахстан и ОАЭ являются абсолютными лидерами по оценкам потенциала развития и существующему опыту взаимодействия;

• -    Бразилия входит в топ-5 стран для экспорта, по оценкам является самой перспективной среди стран Латинской Америки, также популярность набирает экспорт в Аргентину [2];

• -    Белоруссия, в силу качества выстроенных отношений и знакомства с рынком, по этим же причинам выделяются, но не имеют наивысшего приоритета страны БРИКС (Индия, Китай, Саудовская Аравия) и СНГ (Азербайджан, Армения, Узбекистан) [5];

• -    ЮАР, Алжир, Египет, Анголу, Кению и Марокко относят к потенциально интересным среди стран Африки, однако в настоящее время фактический объем российского ИТ-экспорта в этом регионе не велик [2, 4];

• -    Турция также представляет интерес среди стран Ближнего Востока;

• -    Индонезия обладает самым большим потенциалом среди стран Юго-Восточной Азии [2].

Проведенный анализ позволяет сделать вывод о значительном потенциале российского программного обеспечения на мировом рынке. Составленный список перспективных стран для экспорта, выделяет ключевые направления для дальнейшего развития и позволяет сосредоточить усилия на наиболее перспективных рынках. По результатам экспорта российской ИТ-продукции последних лет, подтверждается актуальность и востребованность российских разработок за рубежом. Российское программное обеспечение имеет все шансы на успешное продвижение на мировой арене, но бег поддержки государства будет сложно завоевать новые рынки.

Без выхода на мировой рынок и участия в глобальной конкуренции отечественные продукты, какими инновационными они ни были в настоящее время, быстро утратят конкурентоспособность. Продвижение российских ИТ-продуктов и услуг имеет как геополитическое, так и стратегическое значение.