Платформенные бизнес-модели в нефтегазовой отрасли

С началом 21 века в мире происходит бурное развитие и активное внедрение цифровых и информационных технологий практические во все сферы жизни общества. Большинство крупных компаний с началом этого периода начали оперативно перестраивать свои стратегические цели и задачи с вектором на частичный или полный переход к применению новейших цифровых технологий с целью повышения уровня конкурентоспособности предприятий, привлечения новых инвесторов и клиентов, а также соблюдения устойчивых принципов ведения бизнеса.

В нынешних условиях ужесточения конкуренции и санкционной нестабильности на мировом топливном рынке создается ситуация, вынуждающая компании нефтегазовой отрасли применять наиболее актуальные и перспективные цифровые решения для поддержания конкурентоспособности и привлекательности предприятий. К тому же, топливно-энергетический ком- плекс, для множества государств является ключевым звеном в рамках социально-экономического развития, что также призывает их к «цифровому переходу» – принципиальной смене менеджмента и внутренней архитектуры.

Такой активный переход к цифровой модернизации бизнеса в свою очередь повилял на формирование и появление новых платформенных бизнес моделей предназначенных для управления предприятиями различных сфер и отраслей. Предприятия нефтегазового комплекса не остаются исключением и также осуществляют активный переход к платформенной бизнес-мо-дели управления.

Целью исследования являются анализ теоретических аспектов платформенной бизнес-модели, выявление актуальности платформенных бизнес-моделей для предприятий нефтегазовой отрасли, а также рассмотрение перспективных направлений внедрения и развития платформенных бизнес моделей для реализации на предприятиях нефтегазового сектора.

Материалы и методы исследования

В процессе изучения платформенных бизнес-моделей нефтегазовой отрасли были использованы общенаучные методы теоретического (анализ и синтез) и эмпирического (наблюдение, сравнение и обобщение) уровней. В информационную основу исследования легли научные труды отечественных авторов, а также данные представленные в официальных источниках крупнейших отечественных нефтегазовых компаний.

Результаты исследования и их обсуждения

Платформенная бизнес модель представляет собой модель функционирования предприятия, в рамках которой создается бизнес среда, за счет которой происходит выгодное взаимодействие между различными звеньями, задействованными в бизнесе. Благодаря такой кооперации создается определенная ценность, как для каждого звена, так и для потребителей.

В научной литературе можно встретить следующие определения термина «платформенная бизнес модель»:

• •    Платформа как бизнес модель представляет собой не просто набор информационных технологий, а модель функционирования бизнеса, ускоряющая обмен ценно-

• стью между группами пользователей, производителей и потребителей [3, с. 37].

• •    Платформенная бизнес модель представляет собой некую концепцию объединения всех заинтересованных участников в рамках совместной платформы. Ее основная задача – скооперировать стороны спроса и предложения, позволяя им использовать надежные инновационные цифровые решения [2, с. 594].

• •    Платформа – это бизнес-модель, предоставляющая возможность алгоритмизированного обмена конкретными ценностями между значительным количеством участников за счет проведения транзакций в рамках единого информационного поля, приводящего к сокращению транзакционных издержек за счет использования цифровых решений и технологий и изменения системы разделения труда [6, с. 86].

Для более ясного понимания термина платформенная бизнес-модель рассмотрим такие термины как «цифровая платформа» и «цифровая экосистема». В Решении Высшего совета ЕАЭС от 11.10.2017 № 12 «Об Основных направлениях реализации цифровой повестки Евразийского экономического союза до 2025 года» термины «цифровая платформа» и «цифровая экосистема» трактуются следующим образом:

• •    «цифровая платформа» – это совокупность средств, которая дает возможность использовать цифровые ресурсы, процессы и сервисы для множества участников цифровой экосистемы. Также, она обеспечивает между ними бесперебойные взаимодействия [1];

• •    «цифровая экосистема» – это открытая, устойчивая система, которая включает в себя субъекты цифровой экосистемы (физические, юридические, виртуальные и пр.), а также взаимодействия и связи этих субъектов в цифровом формате на основе сервисов цифровой платформы [1].

На основе вышеизложенных определений можно сформулировать следующее: Платформа представляет собой модель функционирования бизнеса, ускоряющая обмен ценностью между большими группами пользователей (производителей и потребителей) для бесперебойной координации спроса и предложения за счет проведения транзакций в рамках единого информационного поля, приводящего к сокращению транзакционных издержек и изменения системы разделения труда.

Одной из ключевых особенностей платформенных моделей ведения бизнеса является то, что присоединение новых участников и соответственно масштабирование бизнеса как правило не влечет за собой больших затрат и трудностей поскольку происходит слияние уже готовых решений, не требующих серьезных финансовых и управленческих вкладов. Требуется лишь грамотная кооперация взаимодополняющих бизнесов, которая улучшит, а также в какой-то степени упростит процесс взаимодействия между участниками бизнеса с контрагентами и потребителями. Таким образом, ценность продукта создается и увеличивается благодаря взаимодействию между участниками. Соответственно срабатывает эффект: от увеличения количества участников и вытекающего обмена ценностью между ними возрастает значимость платформы для каждого из них. На рисунке 1 схематично изображен процесс обмена ценностью между производителями и потребителями в рамках платформенной бизнес модели.

Основное отличие платформенной бизнес модели от традиционной линейной модели заключается в том, что при линейной модели, ценность для потребителя создается за счет производства товара, в то время как в рамках платформенной модели бизнеса происходит кооперация пользователей с вытекающим снижением транзакционных издержек. Транзакция, которая находиться в основе платформы называется базовой [3, с. 48]. То есть, в рамках платфор- менной модели бизнеса уменьшается стоимость взаимодействия между участниками.

Чтобы ускорить базовую транзакцию, в рамках функционирования платформы должны выполняться 4 основные функции:

• 1.    Привлечение целевой аудитории;

• 2.    Обеспечение взаимосвязи и координации между участниками платформы;

• 3.    Предоставление полного спектра необходимых сервисов и инструментария;

• 4.    Функционирование по определенным стандартам и правилам;

На рисунке 2 схематично представлена взаимосвязь выполнения вышеприведенных функций.

За последние годы рейтинг компаний по рыночной капитализации переместился в сторону доминирования именно платформенной бизнес модели или экосистемной на базе цифровых решений [2, с. 594].

Платформенные бизнес модели являются одним из наиболее перспективных инструментов повышающих уровень эффективности, конкурентоспособности и привлекательности и для нефтегазовых компаний. Для них внедрение различных цифровых решений и дальнейшее их объединение в единые платформенные системы на сегодняшний день является основным направлением развития, благодаря которому появляется возможность сократить количество множества применяемых «ИТ-решений» и тем самым упростить процессы взаимодействия, координации и контроля.

Рис. 1. Процесс обмена ценностью в рамках платформенной бизнес модели

Рис. 2. Основные функции платформенной бизнес модели

Так, например американская транснациональная нефтесервисная компания Halliburton и компания Microsoft, специализирующаяся на цифровых и облачных технологиях, объединились с целью цифровой модернизации нефтегазовой отрасли. Основная задача данного союза заключалась в создании уникальных сервисных услуг и программного обеспечения в области разработки и разведки месторождений и эффективности нефтегазовой индустрии в целом. Инженеры и разработчики компаний оптимизировали работу сервисов Microsof с учетом специфики нефтегазовой отрасли в таких областях как: взаимодействие с пользователями и отраслевым интернетом вещей, машинное обучение, дополненная реальность, а также встроенными высокопроизводительными разработками, которые обеспечивают интеграцию в производственную цепочку. Представители компаний ожидают, что такие цифровые инновационные разработки, в рамках данного союза, позволят значительно повысить эффективность производства их общим заказчикам [5].

На сегодняшний день, российские лидеры нефтегазовой отрасли не уступают зарубежным компаниям в уровне оснащенности цифровыми технологиями и стремлении перейти к платформенной модели бизнеса. Так, например, компания Роснефть заключила с General Electric акционерное соглашение о создании совместного предпри- ятия. Основная цель данного союза заключается в развитии и внедрении передовых цифровых решений на объектах компании Роснефть. Прежде всего, основной упор будет направлен на цифровизацию производственной деятельности в области нефтепереработки и нефтегазохимии. С помощью инновационных цифровых решений станет возможным оптимизировать технологии сбора, обработки и анализа промышленных данных, получаемых в режиме реального времени с промышленного оборудования перерабатывающих предприятий и удаленных месторождений [6, с. 85].

Одним из инновационных решений, разработанных для нефтегазовой отрасли, является создание специализированных электронных торговых площадок, обеспечивающих взаимодействия между поставщиками и заказчиками – нефтегазовых мар-кетплейсов. Принцип работы таких специализированных макркетплейсов не имеет существенных отличий от известных всем крупнейших мировых аналогов. Ключевой особенностью маркеплейса, предназначенного для нефтегазовой отрасли, является обеспечение полной безопасности сделок, достоверности размещенной информации и соблюдение необходимой конфиденциальности. Таким образом, нефтегазовый маркетплейс представляет собой торговую В2В-площадку, предназначенную для поиска надежных поставщиков и заключения безопасных сделок [4].

В рамках контроля операционных процессов, происходящих между множеством участников, нефтегазовый маркеплейс обеспечивает: оформление заявок, бюджетирование, выполнение логистических операций, юридическое сопровождение, сбор и аналитику необходимой информации. Так, например, в рамках аналитики взаимодействия участников, платформа может предоставить производителям информацию о потребностях покупателей и спрогнозировать наиболее вероятный спрос. Совестно, производитель сможет рассчитать производственные и складские мощности, а также объем будущих поставок. В свою очередь, для покупателей, данная платформа закроет потребности в поиске и закупке необходимых нефтегазовых ресурсов, отслеживании жизненного цикла товара и заключении сделок с надежными поставщиками. На рисунке 3 представлены аспекты привлекательности торговли и закупки посредством маркетплейса.

Так, например, ведущее нефтегазовое агентство Neftegaz.ru разработало электронную торговую площадку для нефтегазовой отрасли – «Маркет». «Маркет» пред- ставляет собой маркетплейс предназначенный для В2В-коммерции. Платформа объединяет представителей ТЭК и представителей сопутствующих отраслей, а также предоставляет всю необходимую информацию о товарах и услугах продавцов торгующих на ней. Благодаря данной электронной торговой площадке становится возможным напрямую связывать поставщиков и покупателей не только по всей России, но и заключать сделки с иностранными представителями.

Принцип работы «Маркета» ничем не отличается от классической схемы работы мар-кеплейса. После регистрации продавцы размещают объявления о продаже, а покупатели о необходимости в том или ином товаре или услуге. Объявление, размещенное на данном маркеплейсе, включает в себя: фото товара, описание товара, его ключевые характеристики, цену, данные о покупателе/продавце и активную кнопку для связи между ними. Также функционал маркеплейса предоставляет пользователям возможность отслеживать динамику и производить анализ всех проведенных сделок в личном кабинете [5].

Рис. 3. Плюсы взаимодействия посредством нефтегазового маркетплейса

На мракетплейсе зарегистрировано уже более 30000 пользователей, а каталог продукции и услуг включает в себя такие позиции как: буровое оборудование; нефтепромысловое оборудование; арматура промышленная трубопроводная; оборудование для освоения морских нефтяных и газовых месторождений; специализированные грузоподъемные и транспортные средства; технологическое оборудование для АЗС и нефтебаз; насосное оборудование; приборы и системы автоматизации; вентиляционное и термическое оборудование и т. п.

Лидером нефтегазовой отрасли России также была запущена торговая платформа – «Gazprom.market». Данная платформа разработана ПАО «Газпром закупки» для коммуникации с поставщиками в рамках исполнения заключенных договоров. Основное назначение маркетплейса заключается в согласовании определенных товарных партий и оформлении исполнительной документации (актов, накладных, спецификаций), контролировании статуса доставки, а также внедрении цифровых инноваций в процессы приемки продукции, включая работу с возвратным товаром. Предполагается, что посредством разработанного маркеплейса будут осуществляться только закупки малого объема, стоимость которых не превышает 500 тыс. руб.

Несмотря на то, что общий объем малых закупок составляет менее 1% от обще- го объема всех закупок, функционирование маркетплейса является рациональным для компании, поскольку функционал сторонних платформ не всегда удовлетворяет всем нуждам и запросам заказчиков и требует постоянных доработок. В свою очередь собственная платформа дает возможность снизить управленческие и временные издержки, что положительным образом влияет на привлекательность для клиентов и поддержание уровня конкурентоспособности.

Заключение

Цифровые технологии постоянно преподносят миру новые решения, что радикальным образом влияет на экономику и общество. На сегодняшний день, для мировой экономики одним из приоритетных направлений роста является научно-техническое развитие нефтегазового комплекса. Одним из последних инновационных цифровых решений стали платформенные бизнес-модели. Компании нефтегазовой отрасли, которые стремятся повышать уровень конкурентоспособности и производительности не имеют права игнорировать подобные цифровые инновации. Переход к платформенной бизнес-модели позволит нефтегазовым компаниям упростить и улучшить качество выполнения множества процессов, стать более привлекательными для клиентов, а также повысить значения ключевых показателей отрасли в целом.