Понятие и особенности стартапа

Выполнено при поддержке гранта Института экономики и финансов ФГАОУ ВО «Волгоградский государственный университет» №2017-4

Современная экономическая ситуация очень сильно меняется в связи с «...глобализацией рынка, появлением инноваций, возникновением новых отраслей».1   Важнейшими характеристиками конкурентоспособности предприятий и страны в целом является производство и продвижение на мировой рынок новых технологий и наукоемкой продукции.2 В связи с вышеизложенным, особое внимание следует уделить такому виду предпринимательской деятельности, как стартап-проект (или просто стартап).

Определение стартапа является предметом дискуссий и всё ещё связано с большим количеством противоречий.

В российском законодательстве, как и в зарубежном, нет юридического определения стартапа, поскольку с точки зрения законодательства он является подкатегорией более широкой сущности.

Анализ литературы по данной теме показал, что официального академического определения стартапов и венчурного бизнеса также нет, однако есть ряд общеизвестных определений, данных опытными практиками в этой отрасли. В России понимание этих терминов практически соответствует понимаю за рубежом.

Американский предприниматель, пионер движения «Бережливый стартап», известный блогер в сфере бизнеса в области высоких технологий Эрик Рис определяет стартап как «организацию, сформированную для создания продукта или услуги в условиях высокой неопределенности».3

Профессор финансов в Школе бизнеса Леонарда Н. Штерна при Университете Нью-Йорка Асват Дамодаран дал определение с финансовой точки зрения, утверждая, что стартап это фирма, стоимость которой целиком

4 определяется её потенциалом к росту.

капиталист и эссеист,

Предприниматель, венчурный основатель бизнес-акселератора «Y Combinator» Пол Грэм считает быстрый рост главной характеристикой стартапов (4%-7% в неделю по ключевому показателю).5 Ему вторит со-основатель PayPal, первый инвестор Facebook Питер Тиль.6

Создатель методики развития клиентов (англ. customer development ) американский предприниматель Стивен Бланк определил стартапы как временные структуры, существующие для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели.⁷

Мы считаем, что эти определения являются взаимодополняющими. Таким образом, если объединить эти определения мы получим: стартап – это организация, сформированная для создания продукта или услуги, которая в условиях высокой неопределённости способна найти воспроизводимую и масштабируемую бизнес-модель для быстрого роста.

Существуют успешные стартапы без дохода (GrabCad был продан за $100M не имея дохода), и существуют стартапы, которые провалились с доходами в сотни миллионов (MySpace), и существуют стартапы, которые успешны с провалившимися продуктами (Hunch и их продажа Yahoo), и существуют стартапы, которые очень успешны с большим количеством провалившихся продуктов (PayPal). Объединяющим началом является то, что некоторые стартапы имеют команды, которые способны добиться результата, а другие нет.

Поэтому в рамках данной статьи будет использоваться следующее выведенное определение: стартап – это организация, сформированная для создания продукта или услуги, которая в условиях высокой неопределённости способна найти воспроизводимую и масштабируемую бизнес-модель для быстрого роста с помощью эффективно-организованной команды.

Как уже было упомянуто ранее, стартапом является организация, находящаяся на начальной стадии своего развития.

Для более наглядного понимания того, что подразумевает собой начальная стадия и какие еще стадии существуют, обратимся к рисунку 1.

1 – Посевная стадия (англ. Seed);

2 – Стадия запуска (англ. Startup);

3 – Стадия раннего роста (англ. Early growth);

4 – Стадия расширения (англ. Expansion);

5 – Стадия выхода (англ. Exit).

Рисунок 1 - Стадии развития компании в зависимости от финансового положения Источник: построено автором по Каширин А. И., Семенов А. С. Венчурное инвестирование в России. М.: Вершина, 2007. – 320 с.

Традиционно выделяют пять основных стадий развития компании:8

• •    посевная стадия (Seed) - у компании имеется только идея нового продукта, проводятся исследования рынка и НИОКР, формируется управленческая команда. В случае, если идея проекта проваливается или не хватает финансирования, проект попадает в так называемую «долину смерти» (Valley of death);

• •    стадия запуска (Startup). Можно считать, что компания достигла этой стадии, если готова приступить к организации производства и выходу на рынок. На данной стадии штат компании уже сформирован, имеется бизнес-план, получена вся необходимая для организации деятельности документация, созданы образцы продукции, сформирован круг потенциальных покупателей. Как видно из графика на рис. 1 стадия запуска характеризуется отрицательными финансовыми потоками. Здесь фирме в первую очередь необходимы финансовые средствах, чтобы приступить к масштабному выпуску продукции. Изучению

финансирования именно этой стадии развития молодой компании посвящена данная работа;

• •    стадия раннего роста (Early stage, early growth). Этот этап характеризуется достижением компанией точки безубыточности, то есть когда текущие расходы покрываются текущими доходами. Компания нуждается в средствах для маркетинговых целей, а также для организации и совершенствования управления производством;

• •    стадия расширения (Expansion) характеризуется быстрым ростом компании, занятием определенной ниши на рынке. На данном этапе необходимы значительные средства для увеличения производственных мощностей, оборотного капитала, улучшения системы сбыта, а также для совершенствования выпускаемой продукции;

• •    стадия выхода (Exit) – этап развития компании, на котором происходит продажа доли инвестора другому стратегическому инвестору, их первичное размещение на фондовом рынке (IPO) или выкуп менеджментом (МВО). Продажа происходит по ценам, намного превышающим вложения, что позволяет инвесторам зафиксировать значительные объемы прибыли.

Как правило, продолжительность цикла от первой стадии до стадии выхода составляет 5-10 лет.

Рисунок 1 показывает, что пик «долины смерти» приходится на переход от стадии «стартап» к «раннему росту». Это связано с началом устойчивого выпуска продукции и возрастающей необходимостью не только в инвестициях, но и в оборотных средствах. Именно этот этап развития и является периодом особого риска и наиболее «узким местом» развития компании.

С термином стартап, а также с тем на какой стадии должна находиться инновационная компания для того чтобы считаться стартапом, мы определились, а вот в чем отличие стартапа от малого бизнеса? Очень важно уметь отличать одно от другого. Это важно потому, что уже на начальном этапе нужно выбрать стратегию развития, которая напрямую зависит от того, каковы перспективы роста компании, как быстро она может развиваться, и какую роль основатель отводит себе в будущем. Наглядно это можно увидеть в таблице 1.

Таблица 1 – Основные отличия стартапа от малого бизнеса

Отличительные черты	Характеристики
	Стартап	Малый бизнес
Инновации	Инновации — это главное. Стартапы обязаны создавать что-то новое или улучшать уже существующее. Например, можно разработать совершенно новую категорию товаров (носимые устройства), новую бизнес-модель (Airbnb) или неизвестную доселе технологию (3D-печать).	Не претендует на уникальность. Ваше дело — одно из многих подобных предприятий (например, парикмахерская, ресторан, юридическая фирма, блог/видеоблог и т.п.). Открывая бизнес, вы легко можете следовать готовым решениям.
Масштабы	Как правило, не ограничивает масштабы своего роста и нацелен на завоевание как можно большей доли рынка. Вы готовы наращивать свое влияние до тех пор, пока не станете лидером отрасли.	Развивается в рамках границ, установленных самим бизнесменом. Другими словами, вы сами ограничиваете рост компании и сосредотачиваетесь на обслуживании определенного круга клиентов.
Темпы роста	Должен расти всегда и как можно быстрее, создавая воспроизводимую бизнес-модель. Вы должны уметь воспроизвести успех компании в масштабах всего мира.	Разумеется, должен расти быстро, но приоритетная задача все же — извлечение прибыли. Когда бизнес выходит в плюс, его рост происходит только по мере необходимости.
Прибыль	Могут уйти месяцы и годы на то, чтобы выручить первые копейки. Приоритетная цель — создать продукт, который понравится потребителям и завоюет рынок. Если эта цель будет достигнута, то в конечном счете прибыль компании составит астрономические цифры. (Например, нынешняя оценка компании Uber — 50 миллиардов долларов).	Нацелен на получение выручки, и, по возможности, прибыли с первого дня. Конечная прибыль компании зависит от аппетитов руководителя, а также от планов по расширению бизнеса.

Финансирование	Многие проекты сначала финансируются из личных средств или при помощи родных и близких. Все более популярным становится краудфандинг. Но наиболее распространенным вариантом финансирования остается привлечение средств от бизнес-ангелов, венчурных фондов и инвесторов. Стартап должен быстро достичь стадии развития и поэтому нуждается в дополнительном капитале, прежде чем компания начнет приносить прибыль. Следует помнить, что инвесторы ждут от стартапа повышенной финансовой отдачи, что создает дополнительное давление на компанию.	Чтобы открыть свое дело, как правило, достаточно личных сбережений, вложений со стороны семьи, друзей, банковских кредитов и/или средств инвестора. Однако ваша цель — быть самодостаточным, поэтому вы внимательно следите за тем, сколько вы берете в долг, так как все эти деньги когда-то нужно будет возвращать с процентами.
Технологии	Технологии зачастую составляют основной продукт стартапа. Но даже если это не так, стартап не может обойтись без постоянного использования новейших технологий для достижения быстрого роста и масштабирования.	Никаких особых технологий не требуется. Есть множество готовых технологических решений, которые можно иногда применять для достижения основных бизнес-целей. К ним относятся технологии в сфере маркетинга, бухгалтерские решения и т.п.
Жизненный цикл	92% предприятий закрываются в первые три года.	32% предприятий малого бизнеса закрываются в первые три года. Неплохо по сравнению со стартапами...
Команда и руководство	Руководитель с самого начала должен развивать лидерские и управленческие качества, так как стартап должен расти как можно быстрее. По мере развития предприятия вам придется работать со все возрастающим штатом сотрудников, инвесторов, директоров и других заинтересованных лиц.	Обычно нанимает столько сотрудников, сколько необходимо для того, чтобы предприятие работало в рамках установленных лимитов роста.

Образ жизни	Если в деле задействованы средства инвесторов, то компания как можно раньше должна прийти к тому, чтобы начать приносить прибыль. Учитывая это, времени на раскачку не остается. За вами стоит толпа людей, которые ждут, когда вы создадите невозможное. Так что ни о каком балансе работы и личной жизни речи и быть не может — только работа, работа и еще раз работа.	По сравнению со стартапами, связан с меньшими рисками и обязательствами. Поэтому возможно, вам удастся приемлемо сочетать работу и личную жизнь. Но в то же время жизнь бизнесмена полна вызовов, которые незнакомы тем, кто работает «с 9:00 до 18:00». Так что на первоначальном этапе любой бизнес будет требовать больших усилий, но со временем соотношение работы и личной жизни можно привести в баланс.
Стратегия выхода	Обычно переходит на следующий этап путем крупной сделки по продаже или проведением IPO.	Здесь возможны два варианта: передать свое дело детям или кому-нибудь его продать.

Источник: Построено автором по Rusbase. Чем стартап отличается от малого бизнеса? // [Интернет ресурс] URL: https://

После рассмотрения основных отличий стартапа от малого бизнеса, следует перейти к ключевым особенностям стартапов:

• 1)    инновационность стартап-проекта преимущественно проявляется в следующих направлениях:

• а)    технологические инновации (связаны с разработкой нового продукта/сервиса (англ. new product/service development ) и применяется большим числом компаний);

• б)    рыночные инновации (связаны с выбором целевой аудитории, механизм таких инноваций называется «голубым океаном»⁹);

• в)    инновации в способе ведения бизнеса (коммерческая модель) (заключаются в разработке бизнес-модели, использование сетевых технологий является наиболее частым примером таких инноваций).

• 2)    высокий уровень неопределенности при прогнозировании критически важных бизнес-показателей;¹⁰

• 3)    стартап определяется его способностью быстро расти и масштабироваться без каких-либо географических ограничений. Поэтому ресторан в городе или франшиза никак не могут быть стартапами;¹¹

• 4)    зачастую отсутствие сформированного рынка ;10

• 5)    способность занять значительную долю рынка;¹²

• 6)    проблемы с финансированием. Пожалуй, недостаток средств для воплощения идеи в жизнь является главным характерным признаком стартап-проекта. В этом нет ничего удивительного, ведь стартап-проекты создаются увлеченными молодыми людьми, у которых есть огромное количество энергии, но нет денег. Вот почему стартап-проекты нуждаются в инвесторах – людях, которые заинтересуются свежими идеями и помогут реализовать их, вложив свои средства в эти проекты. Не в последнюю очередь инвестора привлекает и прибыль;¹³

• 7)    высокий коммерческий потенциал проекта ;12

• 8)    отсутствие активов для залога .10

• 9)    особая культура внутри компании, работники ощущают результат своих действий, движутся вместе с компанией к успеху. По мере развития предприятия возрастает и штат сотрудников, инвесторов, директоров и других заинтересованных лиц;

• 10)    основатели находятся во главе компании и не потеряли контроль над своим проектом, инвесторы не навязывают свое видение, стартап не был выкуплен крупной компанией ;11

• 11)    годовая выручка лежит в пределах 20 млн. $ ;11

• 12)    возраст компании не превышает 6 лет ;12

• 13)    создатели стартап-проектов молоды. Многие известные успешные стартап-проекты – детища вчерашних студентов. Согласно статистическим данным, средний возраст «стартапера» – 25 лет. Вот почему новые начинания иногда с ноткой пренебрежения именуют «гаражным бизнесом»: молодым людям, еще не нажившим состояние, негде собраться для обсуждения своих идей, кроме как в гаражах и на съемных квартирах.

В заключении хотелось бы отметить, что стартап относительно новая форма предпринимательской деятельности и в российском законодательстве, как и в зарубежном, нет юридического определения стартапа, поскольку с точки зрения законодательства он является подкатегорией более широкой сущности, что доказывает актуальность данного исследования. Также можно с уверенностью сказать, что не все компании могут называться стартапами, это в первую очередь определяется их специфическими особенностями и отличиями, при этом немаловажную роль в идентификации стартапа играет стадия на которой находится инновационная компания.