Предпосылки разработки маркетинговой стратегии вывода «умной» бытовой техники на рынок Российской Федерации

В 2023 году началась поставка в Россию товаров бренда Viomi. Первыми на российский рынок поступили роботы-пылесосы, очистители для воды, климатические устройства, крупная и малая бытовая техника, в том числе настольные посудомоечные машины Viomi Smart Dishwasher, узкие стиральные машины Viomi Master 2 Pro, компактные фильтры для воды Viomi Water Purifier Blues Lite 600G и др.

Подобное изменение конъюнктуры рынка, развитие информационных сетей, широкая доступность современных технологий и прочие факторы требуют новых подходов для развития бизнеса путем всесторонней проработки маркетинговой стратегии продажи «умной» бытовой техники на территории России. Стратегия позволит определить возможный уровень развития компании, адаптироваться к конкурентной среде на рынке «умных» устройств, получить прибыль, удовлетворить спрос потребителей.

Маркетинговая стратегия представляет собой долгосрочный план развития компании путем вывода на рынок инновационных товаров, формирования конкурентной цены, проведения рекламных кампаний и т.д. Процесс разработки маркетинговой стратегии компании предусматривает три этапа: аналитический, практический и контрольный.

Целью маркетинговой стратегии вывода «умной» бытовой техники на рынок России может являться:

• -    завоевание лидерства на рынке «умной» бытовой техники определенного бренда (например, Viomi);

• -    увеличение продаж «умной» бытовой техники;

• -    увеличение объема выручки;

• -    расширение доли рынка за счет вывода на рынок «умной» бытовой техники (например, Viomi).

Структура маркетинговой стратегии должна строится на выводе «умной» бытовой техники бренда Viomi на рынок с учетом следующих показателей: определения границы сбыта товаров (географические, демографические), продвижения, отличия продукта, анализа конкурентов, цены, стимулирования сбыта.

При выводе «умной» бытовой техники на рынок компания может столкнуться со следующими угрозами:

• 1.    Со стороны покупателей:

• -    с недоверием к новым технологиям;

• -    ищут дешевые товары, не хотят дополнительных расходов;

• -    сомневаются в качестве и надежности китайской техники (в основном на рынке России представлены товары Китайского производства);

• -    уже имеют приложения для смартфонов: Mihome, Яндекс и т.д.;

• -    обладают собственной хорошей статистикой по товарам.

• 2.    Со стороны поставщиков:

• -    не доверяют российскому рынку из-за нестабильности;

• -    испытывают проблемы с комплектующими и материалами;

• -    самостоятельно выходят на рынок;

• -    медленно авторизуют приборы для российского рынка;

• -    нестабильность цен;

• -    требуют точных прогнозов в потребности.

• 3.    Со стороны конкурентов:

• -    ведут ценовые войны;

• -    имеют хорошую репутацию на рынке бытовой техники;

• -    увеличивают долю рынка за счет предложения товаров первой цены;

• -    стремятся первыми вывести на рынок новый продукт;

• -    обладают большими финансовыми возможностями.

При выводе «умной» бытовой техники на рынок у компании есть следующие возможности:

• 1.    Для покупателей:

• -    повысить комфорт и безопасность своего жилища;

• -    принять практические решения систем «умного» дома;

• -    возможность и поддержка подключении приборов к экосистемам.

• 2.    Для поставщиков:

• -    новые каналы продаж, локальная поддержка операторов экосистем;

• -    возможность совместных разработок новых продуктов, адаптированных для российского рынка;

• -    совместное финансирование маркетинговых затрат;

• -    сертификации и гарантийное обслуживание;

• -    значительное количество высококачественного контента для продвижения товара.

• 3.    Для конкурентов:

• -    развивать современные виды сервиса;

• -    инвестировать собственные средства в маркетинг;

• -    заняться дистрибуцией огромного количества брендов, не фокусируясь на каждом.

Выявленные угрозы и возможности позволили определить меры необходимые для разработки конкурентной стратегии компании (таб. 1).

Таблица 1. Выявленные возможности и угрозы позволили определить меры необходи- мые для разработки конкурентной стратегии компании

Параметр	Значение	Описание	Меры
Угроза со стороны товаров-заменителей	Низкий	Компания обладает инновационным предложением, аналогов которому мало	Поддерживать и совершенствовать уникальность товара.
Угрозы внутриотраслевой конкуренции	Средний	Рынок высоко конкурентным и перспективным. Есть ограничения в повышении цен.	Проводить постоянный мониторинг предложений конкурентов. Снижать влияние ценовой конкуренции на продажи.
Угроза со стороны новых игроков	Высокий	Высок риск входа новых игроков.	Проводить постоянный мониторинг появления новых компаний. Проводить акции по информированность о товаре.
Угроза нестабильности поставщиков	Низкий	Стабильность со стороны поставщиков	Проводить переговоры о снижении цен.

Таким образом, на основании выше изложенного можно сделать следующий вывод:

• -    рынок для компании является высоко конкурентным и перспективным, высок риск входа новых игроков;

• -    у конкурентов есть преимущества перед компанией за счет цены. В данном случае компании необходимо повышать потребительские свойства существующей продукции и выводить на рынок новую бюджетную продукцию;

• -    портфель конкурентов имеет менее качественные и экономичные предложения;

• -    у компании есть преимущества перед конкурентами она обладает инновационным предложением на рынке, аналогов которому мало. Это значит, что стратегия компании должна быть направлена на поддержание и развитие преимуществ (в качестве товара, дополнительных услугах и т. д.) в долгосрочной перспективе;

• -    компании необходимо проводить постоянный мониторинг появления новых компаний, концентрировать усилия на

стратегии сокращения издержек, чтобы минимизировать цену на продукцию, проводить акции, повышающие информиро- ванность о товаре.

Маркетинговая стратегия по продви жению «умной» бытовой техники на ры нок должна основываться на сильных позициях с использованием всех возможностей для увеличения конкурентоспособности.

На первом этапе стратегии (2023 г.) необходимо довести информацию о бренде до покупателей через продуктовые и имиджевые ролики, трейд-маркетинг, медийное лицо.

На втором и третьем этапе (20242025 гг.) возможно применение рекламных материалов (печатная реклама, сувенирная продукция, рекламные упаковки и т.д.).

Таким образом, рассматриваемые предпосылки маркетинговой стратегии вывода на рынок «умной» бытовой техники бренда Viomi позволят компании занять лидирующие позиции на рынке «умной» бытовой техники, увеличить прибыли, удовлетворить потребность населения.