Проблемы и перспективы развития оптовых продаж в условиях геополитической нестабильности

На современном этапе в условиях внешнего санкционного давления на экономику Российской Федерации, вопросы исследования проблем и перспектив развития национальной экономики и образующих её структуру секторов приобретают особую актуальность и значимость, обусловленную необходимостью выявления индикаторов негативного влияния и выработки управленческих решений для целей развития компаний. Сектор торговли, и, в частности, оптовых продаж, ровно как и вся экономика, столкнулся с проблемами санкционного влияния и нестабильной макроэкономической среды, влияния комплекса факторов негативного характера, ведущих к снижению возможностей достижения установленных целей и задач деятельности, сокращению темпов роста и притока финансовых ресурсов.

Актуальность темы исследования проблем и перспектив развития оптовых продаж в условиях геополитической нестабильности обуславливается необходимостью определения ключевых рисковых факторов и выработки условий хозяйствования, установления вектора развития с перспективой трансформации бизнес-процессов, движения к устойчивости и максимальной независимости от факторов внешнего средового влияния, переориентации направлений функционирования с учетом текущих обстоятельств. В связи с этим, первичной задачей становится выявление проблем и перспектив реализации ключевых бизнес-процессов в структуре оптовых торговых предприятий - организации оптовых продаж.

Цель исследования - охарактеризовать проблемы и перспективы развития оптовых продаж в условиях геополитической нестабильности.

Оптовая торговля играет важнейшую роль в структуре национальной экономики, внося весомый вклад в перераспределение товаров, обеспечение продовольственной безопасности и повышение общей доступности товаров для населения. От слаженной деятельности оптовых торговых организаций зависит возможность крупномасштабной и партийной транспортировки товаров с перспективой их территориального перемещения от одних компаний к другим. Качественно организованная деятельность оптовых торговых предприятий определяет снижение издержек на транспортировку товаров, хранение, реализацию, и др. операции, соответственно, обуславливая значительное сокращение конечной потребительской сто- имости и сохранение необходимого уровня активности.

Сектор торговли в целом вносит весомый вклад в ВВП России, определяя формирование около 10-12% от общих его объемов [1]; более того, с сектором торговли сопряжены многие другие сферы и возможность их развития, а именно логистика, строительство, деятельность предприятий-производителей, услуги общественного питания, сельское хозяйство и многие другие, выступающие промежуточными звеньями в структуре от «производителя к продавцу и покупателю». Д.Х. Холмаматов считает, что сектор оптовой торговли при его интеграции с логистическими компаниями образует сложный симбиоз взаимного совлияния, при котором логистическое обслуживание становится объектом совместной деятельности оптовых торговых предприятий и логистических компаний [2]. Аналогичное влияние определяется и в контексте других отраслей; более того, многие производители одновременно выступают как в качестве производящих предприятий, так и оптовых торговых точек, предлагающих наиболее конкурентоспособные цены для покупателей.

Актуальные статистические данные, сформированные Федеральной службой государственной статистики (Росстат), демонстрируют факт того, что наиболее востребованными в структуре оптовых торговых организаций становятся такие направления деятельности, как: оптовая торговля несельскохозяйственными промежуточными продуктами, отходами и ломом (около 50% оборота), пищевыми продуктами, яйцами, пищевыми маслами и жирами (около 18% оборота), непродовольственными потребительскими товарами (около 12% оборота) [3]. Представленные данные свидетельствуют о высоком вкладе сектора оптовой торговли в описанные направления деятельности, образующие превалирующую структуру оборота в торговых предприятиях.

Заметим, что санкционное влияние на экономику России определило возникновение условий тотальной неопределенности, ввиду которой оптовые торговые предприятия столкнулись с множественными проблемами и сложностями. Достаточно наглядно изменение состояния национальной экономики и оптовых торговых предприятий демонстрирует опубликованное Федеральной службой государственной статистики (Росстат) исследование индекса предпринимательской уверенности, значения которого в первом квартале 2022 года продемонстрировали рекордно низкие показатели в -15 п.п. (при минимуме в -5 п.п. в конце 2008 и начале 2009 гг.)., которые в концу 2022 года поднялись до уровня в -5 п.п. [3]. Подобные данные свидетельствуют о тех средовых условиях, с которыми были вынуждены столкнуться отечественные оптовые торговые предприятия, а именно с: негативным состоянием макроэкономической, социальной и политической обстановки; низкими ожиданиями и невозможностью в полной мере прогнозировать дальнейшие изменения, вырабатывать политику развития; сокращением числа запасов по рисковым продуктам и, напротив, пополнением и резервированием запасов наиболее востребованных товарных групп с перспективой фиксации постоянно изменяющегося уровня цен.

Учитывая высокую роль оптовых торговых предприятий и оптовой торговли в целом в обеспечении продовольственной безопасности, описанную в исследовании С.У. Нуралиева, заметим, что стабилизация условий и состояния оптовых продаж выступает в качестве важного с позиции национальной экономики фактора [4]. Вместе с тем, в целях стабилизации влияния важно своевременно идентифицировать проблемы, сопряженные с развитием оптовых продаж в условиях геополитической нестабильности.

В качестве основных проблем, с которыми столкнулись отечественные оптовые торговые предприятия можно выделить такие проблемы, как:

• 1.    Сокращение уровня инвестиционной активности (как от банков и предприятий, расположенных за рубежом, так и от игроков на внутреннем рынке ввиду неопределенности ситуации). Обусловлено как нарушением общей среды и макроэконо-

• мической ситуации, ухудшением общих условий, так и прямыми ограничениями.

• 2.    Рост инфляции. Инфляция определяет значительное изменение уровня цен на реализуемую продукцию, в комплексе влияет на уровень издержек и др.

• 3.    Неустойчивость и неопределенность внешней среды. Данная проблема негативно сказывается также и на внутренней организационной среде, определяя сложный комплекс дополнительных проблем.

• 4.    Ограничение возможностей поставок (в частности, для предприятий, закупающих продукцию у зарубежных партнеров). Определяет сокращение доступности определенных товарных групп, их дефицитность, а также рост уровня цен.

• 5.    Нарушение инфраструктурного сообщения (прямой отказ от сотрудничества с российскими компаниями, невозможность проведения оплаты и др.). Делает невозможным проведение некоторых операций в среде взаимодействия оптовых торговых предприятий.

• 6.    Изменение поведения участников рыночного процесса: предприятий-поставщиков, компаний-покупателей. Данная проблема характеризует необходимость подстраивания оптовой торговой компании под новые условия и правила на рынке, в целях сохранения минимального уровня конкурентоспособности.

• 7.    Многомерный рост издержек по ключевым бизнес-процессам. Раскрывается как рост издержек в логистике, оплате труда, хранении, продажах и др.

• 8.    Рост уровня долговой нагрузки на предприятия (повышение ставки ЦБ РФ, рост ставки по имеющимся кредитам). Обуславливает повышение издержек хозяйствования оптовых торговых предприятий, нарушение состояния и невозможность отвечать по собственным обязательствам перед кредиторами.

• 9.    Снижение доступности инструментов кредитования. В период геополитической нестабильности инструменты кредитования несут за собой более высокое обреме-

• нение, и, следовательно, не могут быть доступны широкому числу субъектов хозяйствования.

• 10.    Отток квалифицированных кадров и др. Дефициты подобного типа также негативно сказываются на возможностях развития оптовых торговых предприятий с учетом участия человека практически во всех бизнес-процессах современных компаний.

Учитывая описанные и многие другие возможные проблемы, заметим, что их косвенное и прямое влияние в комплексе рассматривается как взаимообусловленное, что определяет значительное негативное воздействие описанных проблем на состояние торговых предприятий и сложность выработки эффективных управленческих решений.

По мнению А.В. Филипповой, в совокупности факторы санкционного влияния на отечественную отрасль оптовой торговли определяют такие негативные сдвиги, как отток иностранных вложений, рост ставки налогообложения, значительное увеличение темпов инфляционного воздействия, сокращение цен на нефтересур-сы и ухудшение положения национальной валюты [5]. В комплексе описанные в исследовании автора факторы обуславливают сокращение возможностей и конкурентоспособности отечественных торговых предприятий, которые не способны в подобных условиях наращивать реальный товарооборот; оптовым торговым предприятиям приходится балансировать между собственными интересами, интересами клиентов и партнером, а также частными запросами государства. Однако подобное равновесие имеет достаточно хрупкий и сложный характер, сопряженный с некоторыми финансовыми проблемами и недофинансированием.

На рисунке раскрыта структура проблем, определяющих изменение товарооборота оптовых торговых предприятий (рис.).

Рис. Этапы формирования проблем товарооборота

Обращаясь к рисунку, согласимся с мнением Е.В. Балацкого и соавторов, которые считают, что в период санкционного влияния отечественные оптовые торговые предприятия нуждаются в организации политики ценового регулирования с ориентиром на максимальное сокращение и оптимизацию издержек при сохранении заданной планки качества. Это делает возможным обеспечение конкурентоспособности оптовых торговых предприятий и является значительной перспективой развития оптовых продаж [6].

Учитывая все вышеизложенное, ключевыми перспективами развития оптовых продаж оптовых торговых предприятий первичными становятся перспективы реализации мероприятий, сопряженных с преодолением описанных рисков и проблем. В дальнейшем, субъекты предпринимательства нуждаются в организации перспективных направлений поставочного процесса, с ориентиром на покрытие спроса дефицитной продукции, налаживание многосторонних контактов с перспективными партнерами, управлением процессами оптимизации логистики, повышения доступности товаров, реализации товаров отечественных производителей и др. В комплексе отечественные торговые предприятия в сфере оптовой торговли приобретают такие перспективы развития, как:

Во-первых, снижение зависимости от партнерства с зарубежными поставщиками.

Во-вторых, развитие собственной продукции и торговых марок с заданной планкой качества при регулируемой низкой цене.

В-третьих, комплексная оптимизация бизнес-модели и процессов, сокращение издержек и значительное улучшение финансового состояния.

Таким образом, по результатам проведенного исследования проблем и перспектив развития оптовых продаж торговых организаций в период геополитической нестабильности, подчеркнем, что ведущее значение в этих вопросах приобретает деятельность по оптимизации и донастройке процессов с учетом текущих реалий и рисков современности, вызовов внешней среды. В долгосрочной перспективе санкционное влияние способно позитивно сказаться на конкурентоспособности отечественных компаний и производителей, укреплении отношений с вектором взаимного развития.