Продвижение личного бренда на музыкальном рынке

Введение. Личный бренд, персональный бренд – это репутация и имидж личности во внешней среде. Личный бренд архива-жен в сфере услуг, потому что, оказывая услуги, их производитель касается напрямую своих покупателей (образование, здравоохранение, культура, искусство, индустрия красоты и моды). Личный бренд имеет важнейшее значение для руководителей, топ-менеджмента, политиков и лидеров различных сфер общественной жизни, вспомним имена и харизматические личности владельцев бизнеса, полководцев, космонавтов и т.п. Стратегическая маркетинговая концепция управления [1] приобретает особую актуальность в шоу-бизнесе, и на первый план выступает концепция личного брендинга певцов и музыкантов. Личный бренд на музыкальном рынке – это образ, формирующийся в сознании поклонников, стейкхолдеров и широкой общественности.

Результаты исследования. Изучению личного бренда посвящены отдельные работы зарубежных ученых [2, 3]. В РФ данный термин появился позднее, однако приобрел популярность в исследованиях отечественных ученых и реализации успешных практик отдельных личностей [4, 5]. В [6] интерес вызывает подход к классификации личного бренда: ««эксперт», «человек-эпатаж», «свой человек»».

К элементам личного бренда пев-ца/музыканта можно отнести профессиональные компетенции, личностные черты характера, талант, известность, репутацию, уникальные особенности личности (например, тембр голоса, владение многими музыкальными инструментами, написание собственных песен, специфический жанр и т.п.).

Современная музыкальная индустрия характеризуется такими чертами как изменчивость, публичность и референтное влияние лидеров мнений, зависимость от бюджетов на «PR-раскрутку», тесная связь с теле- и радио-каналами, концертными и шоу-мероприятиями. Современный музыкальный рынок уходит в цифровой формат. Стриминговые платформы (Spotify Premium / HiFi, Deezer HiFi, Amazon Music, Tidal HiFi Plus, Apple Music, Qobuz Studio, «VK Музыка», «МТС Музыка», «Яндекс Музыка», «Звук») в 2024 г. занимают 67% рынка [7]. Согласно данным «Яндекс Музыки» еженедельно на платформу загружается более 80 тысяч новых клипов, подкастов, треков и альбомов, растет количество умных устройств («Яндекс Станция») и нейросетей, связанных с музыкальной индустрией. Искусственный интеллект помогает создавать личный бренд, образ певца.

Формирование и продвижение стратегии личного бренда на музыкальном рынке авторами статьи рекомендуется проводить в следующих этапах:

• 1.    Мониторинг рынка, определение целевых аудиторий, сегментация покупателей, анализ музыкантов-конкурентов [8].

• 2.    SWOT-анализ личности музыканта посредством проведения глубинного интервью и опросов поклонников.

• 3.    Разработка концепции бренда и бренд-стратегии. Предлагается особое позиционирование, используя стратегию «голубого океана». Конкурентным преимуществом может быть, например, похожесть «как две капли воды». Вспомним известных близнецов шоу-бизнеса: братья Верники, братья Бурдаевы, братья Радченко, сестры Зайцевы. Авторы данной статьи могут воспользоваться данным позиционированием: бренд братьев певцов и музыкантов Юнусовых.

• 4.    «Упаковка личного бренда» посред-

• ством интегрированных маркетинговых коммуникаций [9] – формирование бренд-бука личного бренда: организация профессиональной бизнес-фотосессии, создание официального сайта музыкального исполнителя или музыкальной группы, оформление в фирменном стиле профиля в социальных сетях (Telegram, ВКонтакте), создание и ведение блогов на репутационных и рейтинговых платформах (YouTube, Дзен), работа с социально-новостными медиа (News2.ru), построение взаимосвязи между личным брендом и брендами проектов музыканта, разработка личного аудиобренда (мелодии, аудиологотипа, фирменного голоса, джингла, звуковой иконки, фоновой музыки, саундскейпа).

• 5.    Разработка стратегии продвижения и коммуникационной тактики персонального бренда – создание контент-плана, написание экспертных, информационных и

• развлекательных контент-материалов, организация партнерских коммуникационных коллабораций, например, с индустрией красоты, регистрация рекламных кабинетов в Яндекс Директ, Telegram, взаимодействие с блогерами и СМИ, организация PR-мероприятий по методу RACE [10] (благотворительные концерты, спонсорская помощь), построение воронки продаж, написание книги о личном творчестве музыканта, работа с имиджмейкером (подбор имиджа, стиля, одежды, обуви, аксессуаров, прически), обучение «языку телодвижений», танцам, поведению во время концертных номеров, интервью и переговоров, совершенствование ораторского искусства, запись музыкальных треков, создание легенды (сторителлинг), эмоциональное коммуницирование со зрителями [11].

• 6.    Оценка эффективности личного бренда через KPI. В качестве показателей успеха бренда музыканта могут быть го-

• норары за концертную деятельность, собранные «залы» поклонников, количество проданных билетов на шоу-мероприятия с участием певца, количество подписчиков в социальных сетях, количество комментариев, постов, репостов, лайков, отзывов, количество концертов в месяц, география известности.

Заключение. Резюмируя, можно отметить, что личный бренд певца – важный инструмент стратегического маркетингового управления. Продвижением личного бренда должны заниматься специализированные люди – имиджмейкеры, продюсеры, маркетологи, PR-агенты – которые выполняет работу по формированию, поддержанию, усилению индивидуального долгосрочного образа и положительной репутации личности для создания неповторимых конкурентных преимуществ.