Разработка альтернативных стратегий развития предприятия

Автор: Слушкина Е.Ю.

Журнал: Международный журнал гуманитарных и естественных наук @intjournal

Статья в выпуске: 12-3 (75), 2022 года.

Бесплатный доступ

В статье представлены результаты разработки альтернативных стратегий развития промышленного предприятия. На основе использования методов SWOT-анализа и опроса экспертов проведена комплексная оценка взаимного влияние факторов внешней и внутренней среды предприятия на перспективы его развития. Сформулированы альтернативные стратегии развития: стратегия снижения издержек, стратегия усиления рыночных позиций, стратегия расширения рынка, стратегия диверсифицированного роста.

Стратегия, метод swot-анализа, метод экспертной оценки, внешняя среда, внутренняя среда, возможности, угрозы, выбор альтернатив

Короткий адрес: https://sciup.org/170197039

IDR: 170197039 | DOI: 10.24412/2500-1000-2022-12-3-212-216

Текст научной статьи Разработка альтернативных стратегий развития предприятия

Стратегический анализ внешней и внутренней среды предприятия и основанный на его результатах выбор направлений стратегического развития являются первоочередными этапами процесса стратегического управления [1, 2]. Одним из методов, позволяющим комплексно оценить состояние внешнего окружения компании, а его также влияние на текущие и будущие результаты работы, является SWOT-анализ [3, 4]. В данном исследовании рассматриваемый метод использовался для сопоставления внешних обстоятельств и внутреннего потенциала АО «Саранский приборостроительный завод», что позво- лило проанализировать возможности и выявить альтернативные варианты стратегического развития промышленного предприятия.

Разработку альтернативных вариантов стратегий развития АО «Саранский приборостроительный завод» необходимо начать с выявления совокупности факторов внешней и внутренней среды, которые в перспективе будут оказывать влияние на деятельность предприятия [ 5 ] . Для этого воспользуемся методом составления SWOT-таблицы (табл. 1).

Таблица 1. SWOT-анализ деятельности АО «Саранский приборостроительный завод»

Сильные стороны (S)	Слабые стороны (W)
S1 Опыт работы на рынке, высокая узнаваемость производителя S2 Широкий ассортимент продукции S3 Высокое качество продукции. S4 Удобное географическое положение. S5 Периодическое обновление ассортимента. S6 Устойчивое финансовое положение. S7 Полная загрузка производственных мощно стей. S8 Дилерская сеть	W1 Высокая степень износа оборудования. W2 Высокая материалоемкость производства W3 Зависимость себестоимости от цен поставщи ков. W4 Неудовлетворительная структура персонала по уровню образования W5 Слабые каналы сбыта. W6 Слабый маркетинг. Недостаток мероприятий по информированию покупателей и продвижению
Возможности (О)	Угрозы (Т)
О1 Стабильность законодательства и устойчивая государственная поддержка конкурентной среды в отрасли О2 Широкий выбор поставщиков и низкие из держки по переключению на других поставщиков О3 Высокая приоритетность отрасли для по-	T1 Высокий уровень насыщения рынка T2 Постоянный рост требований к качеству про дукции T3 Дороговизна внедрения новых технологий при высоком темпе их внедрения в отрасли T4 Дороговизна внешних источников финанси-

ставщиков

О4 Использование новых технологий производ

ства

О5 Увеличение спроса на продукцию за счет

расширения ассортимента и повышения маркетинговой активности предприятия

О6 Доступность цифровых технологий для более

эффективной конкуренции на рынке

рования

T5 Постоянный рост стоимости электроэнергии

и энергоносителей, рост цен у прочих поставщиков

T6 Низкое качество подготовки рабочего персо

нала и специалистов, являющихся основных ресурсом компании

T7 Угроза нарастания кризисных явлений в эко

номике страны

T8 Снижение платежеспособности потребителей

В целях исследования взаимного влияния факторов внутренней и внешней среды, указанных в таблице SWOT-анализа, использовался метод экспертной оценки. В качестве экспертов были опрошены представители менеджмента предприятия, ответственные за разработку и реализацию стратегии: директор по развитию, директор по производству, директор по персоналу и развитию производственной системы, директор по продажам.

Взаимное влияние факторов внутренней и внешней среды оценивалось по 3балльной шкале с учетом положительного (+) и отрицательного (-) влияния тех или иных факторов на перспективы деятельности предприятия, где:

3 балла – существенное положительное влияние;
2 балла – достаточное положительное влияние;

1 балл – низкое положительное влияние;

- 3 балла – существенное отрицательное влияние;
- 2 балла – серьезное отрицательное влияние;
- 1 балл – низкое отрицательное влияние;
0 баллов – отсутствие взаимного влияния факторов.

Обобщенные результаты экспертной балльной оценки влияния благоприятных возможностей внешней среды (О) на развитие сильных сторон (S) предприятия, а также на нейтрализацию слабых сторон (W) представлены в таблице 2.

Таблица 2. Экспертная оценка влияния возможностей внешней среды на изменение сильных и слабых сторон предприятия

		Сильные стороны								¹ СЗ С	Слабые стороны						< СЗ С ) ю
		S1	S2	S3	S4	S5	S6	S7	S8	¹ СЗ С	W1	W2	W3	W4	W5	W6	< СЗ С ) ю
s о о * о о m	O1	3	3	3	0	3	1	1	1	15	3	0	1	2	2	0	8
	О2	3	3	3	1	3	2	1	0	16	3	2	3	1	0	0	9
	О3	3	3	3	2	3	2	1	0	17	3	3	3	1	0	0	10
	О4	3	3	3	0	3	3	3	2	20	3	3	3	1	0	0	10
	О5	3	3	3	3	3	1	3	3	22	1	1	1	1	3	3	10
	О6	3	3	3	0	2	1	0	2	14	0	0	0	0	3	3	6
Сумма баллов		18	18	18	6	17	10	9	8	104	13	9	11	6	8	6	53

Данные таблицы позволяют дать прогноз того, насколько предприятие способно использовать возможности внешней среды для укрепления и развития своих сильных сторон и внутренних преимуществ, а также для нейтрализации и улучшения состояния своих слабых сторон. Такие прогнозные оценки необходимы и должны проводится в целях разработки альтернативных вариантов стратегии раз-

Оценка экспертов показала, что основными перспективными возможностями, способными благоприятно повлиять на будущее состояние АО «Саранский приборостроительный завод» являются, прежде всего, следующие:

- увеличение спроса на продукцию за счет расширения ассортимента и повышения маркетинговой активности предприятия (О5 – 22 балла);

вития предприятия.

- использование новых технологий производства (О4 – 20 баллов);
- высокая приоритетность отрасли для поставщиков (О3 – 17 баллов).

Также, если произвести расчет, то можно определить, что руководство предприятия видит себя способным в перспективе использовать для укрепления сильных сторон предприятия до 72% выявленных благоприятных возможностей внешней среды.

В качестве сильных сторон работы, за счет которых можно реализовать благоприятные возможности внешней среды, руководство предприятия выделяет опыт работы на рынке (S1), широкий периодически обновляемый ассортимент (S2) и высокое качество продукции (S3).

Возможности предприятия по нейтрализации слабых сторон оцениваются ниже, чем возможности использования внутренних преимуществ. Оценка перспектив показывает, что только 49% выявленных благоприятных внешних возможностей может быть использовано для нейтрализации слабых сторон. К числу таких возможностей относятся использование новых технологий (О4), увеличение спроса за счет обновления ассортименты и использования маркетинговых мероприятий по продвижению (О5), а также значимость предприятия для поставщиков (О3). Однако все эти возможности были оценены лишь на 10 баллов из 18 возможных.

К числу слабых сторон в АО «Саранский приборостроительный завод», которые, по мнению руководства завода, можно нейтрализовать за счет внешних возможностей относятся высокий износ производственного оборудования (W1), материалоемкость производства (W2) и зависимость от цен поставщиков (W3).

Результаты экспертной балльной оценки влияния угроз внешней среды (Т) на состояние сильных сторон (S) предприятия, а также на усиление негативного проявления слабых сторон (W) представлены в таблице 3.

Таблица 3. Экспертная оценка влияния угроз внешней среды на изменение сильных и слабых

		Сильные стороны								сз й ; ;	Слабые стороны						’ сз 6 ) ю
		S1	S2	S3	S4	S5	S6	S7	S8	сз й ; ;	W1	W2	W3	W4	W5	W6	’ сз 6 ) ю
в о & г*»	Т1	-1	-2	-1	-2	-2	-2	-1	-1	-12	-1	-1	-3	-1	-3	-3	-12
	Т2	-2	-3	-1	0	-3	-3	-3	0	-15	-3	-3	-3	-3	0	0	-12
	Т3	-2	-2	-1	0	-3	-2	-3	0	-13	-3	-3	-3	-1	0	0	-10
	Т4	-1	-2	-2	0	-3	-3	-3	-1	-15	-3	-3	-3	-2	-3	-3	-17
	Т5	-1	-3	-3	-1	-3	-3	-3	-1	-18	-3	-3	-3	-1	-1	-1	-12
	Т6	-2	-2	-3	0	-3	-2	-2	-1	-15	-1	0	0	-3	-2	-2	-8
	Т7	-1	-3	-1	0	-3	-3	-3	-2	-16	-3	-3	-3	-2	-3	-2	-16
	Т8	-1	-3	-3	0	-3	-3	-3	-2	-18	-3	-1	-2	0	-2	-2	-10
Сумма баллов		-11	-20	-15	-3	-23	-21	-21	-8	-122	-20	-17	-20	-13	-14	-13	-97

Наиболее опасными угрозами, способными оказать существенное отрицательное влияние на состояние сильных сторон АО «Саранский приборостроительный завод» являются следующие:

- снижение платежеспособности потребителей (-18 баллов);
- постоянный рост стоимости электроэнергии и энергоносителей, рост цен у прочих поставщиков (-18 баллов);
- угроза нарастания кризисных явлений в экономике страны (-16 баллов);
- дороговизна внешних источников финансирования (-15 баллов)
- низкое качество подготовки рабочего персонала и специалистов, являющихся основных ресурсом компании (-15 баллов)

Таким образом, руководство предприятия выражает опасение, что 64 % угроз внешней среды могут реализоваться в практической деятельности предприятия и оказать негативное воздействие на его финансовые показатели и рыночные позиции.

Наиболее подвержены негативному влиянию угроз внешней среды такие силь- ные стороны компании как периодическое обновление ассортимента, финансовая устойчивость, использование полной мощности оборудования и широта ассортимента продукции. Следовательно, потенциально возможная реализация внешних угроз даже на оцененные ранее 64 % способны существенным образом понизить потенциал дальнейшего развития предприятия.

Дальнейшему «проседанию» слабых сторон завода по оценкам его руководства будут способствовать такие внешние обстоятельства как дороговизна привлечения внешнего финансирования (Т4), угроза нарастания общеэкономического кризиса в стране в целом (Т7), высокий уровень насыщения рынка (Т1), постоянное повышение требований к качеству производимой продукции (Т2) и рост стоимости основных энергетических и материальных ресурсов (Т5). Прогнозируемый уровень проявления внешних угроз как факторов особого риска для завода оценивается в 67,4%.

Наиболее сильное влияние внешние угрозы будут оказывать на усиление таких слабых мест завода как износ основных средств производства и его материалоемкость, зависимость от роста стоимости закупок и слабый маркетинг.

Результаты проведенного анализа позволяют сделать следующие выводы:

- стратегия развития АО «Саранский приборостроительный завод» должна быть направлена на увеличение объема реализации продукции, в том числе, за счет развития ее ассортимента, и сокращения материальных затрат;
- потенциальные возможности предприятия по росту объема реализации в ближайшие годы могут быть ограничены влиянием таких внешних угроз как ухудшение экономического положения как в стране в целом, так и снижение платежеспособности потенциальных потребителей;
- рыночные ограничения по росту объема реализации могут быть связаны с высоким насыщением рынка и наличием очень крупных игроков;
- возможности увеличение спроса на продукцию за счет развития ассортимента могут сдерживаться повышающимися требованиями к качеству продукции и дороговизной внедрения новых технологий.

Рекомендуемый в данной работе пакет альтернатив развития АО «Саранский приборостроительный завод» включает следующие варианты стратегий развития предприятия:

1. Стратегия снижения издержек, согласно которой увеличение показателей рентабельности работы завода должно достигаться за счет повышения энергетической эффективности всех процессов, снижения материалоемкости производства, уменьшения зависимости от цен поставщиков.
2. Стратегия усиления рыночных позиций, при реализации которой увеличение показателей рентабельности достигнуто посредством привлечения внимания потребителей к продукции завода, повышения их осведомленности и лояльности.
3. Стратегия расширения рынка, нацеленная на увеличение показателей рентабельности работы предприятия за счет увеличения объемов продаж посредством более полного использования потенциала рынка.
4. Стратегия диверсифицированного роста, позволяющая увеличить рентабельность завода за счет периодической разработки и вывода на рынок тех новых видов продукции, потребность в которой уже сформировалась у существующей целевой аудитории (в т.ч. импортозамещающей) и которые возможно произвести без значительных технологических затрат.

Предложенные альтернативные варианты стратегий являются реализуемыми для рассматриваемого предприятия. Каждая стратегия учитывает наличие соответствующего потенциала завода, достаточного для ее реализации. Предлагаемые стратегии нацелены на усиление и развитие тех аспектов работы предприятия, которые в настоящее время можно отнести к его слабым сторонам.

Список литературы Разработка альтернативных стратегий развития предприятия

Ефремова Н.Е., Конивец А.Д. SWOT-анализ как важный инструмент стратегического менеджмента // Вестник Тульского филиала Финуниверситета. - 2020. - № 1. - С. 159-162.
Заступов А.В. SWOT-анализ как инструмент выбора стратегии развития предприятия // Наука XXI века: актуальные направления развития. - 2022. - № 1-1. - С. 294-298.
Ситникова Ю.Е. SWOT-анализ и PEST-анализ как наиболее эффективные инструменты стратегического планирования // Аллея науки. - 2019. - Т. 1. №1 (28). - С. 523-528.
Юртаева В.Г., Горлова А.И. SWOT-анализ как один из инструментов стратегического анализа // Парадигма. - 2022. - №1. - С. 97-100.
Шнайдер В.В. SWOT-анализ и его значение при формировании экономической диагностики субъекта хозяйствования // Гуманитарные балканские исследования. - 2021. - Т. 5. №1 (11). - С. 41-43.

Статья научная