Разработка маркетинговой программы развития розничного предприятия

Разработка маркетинговой программы развития розничного предприятия

Глобальные преобразования во всех сферах экономики России предопределяют актуальность разработки маркетинговой программы развития розничного предприятия, которая позволит адекватно реагировать на современное состояние рынка и обеспечит эффективную реализацию стоящих перед предприятием задач.

Именно розничные предприятия, реализуя произведенную продукцию, поддерживают баланс между спросом и предложением на рынке.

Покупатели становятся более требовательными к предложениям на рынке и методы массового маркетинга становятся малоэффективными. В этих условиях розничным предприятиям необходимо обеспечивать покупателям не только возможность с минимальными усилиями приобретать нужные товары и услуги, но и гарантировать им соответствие предлагаемых товаров и услуг индивидуальным потребностям клиентов. Поэтому возникла необходимость внесения корректировок в технологии и в подходы к организации деятельности розничных предприятий, особенно в сфере маркетинга. Одной из таких корректировок является внедрение в деятельность торговых предприятий маркетинговой программы развития.

Сегодня все большее количество представителей менеджмента розничных предприятий осознают, что одним из основополагающих факторов успешного ведения бизнеса является успешное маркетинговое позиционирование в непрерывно меняющейся ценовой и потребительской конъюнктуре рынка. От того насколько успешно розничное предприятие выберет свою систему позиционирования, сможет эффективно использовать маркетинговую программу развития для продвижения конкретных брендов, создаст продуктивную шкалу лояльности к своим посетителям и зависит, в конечном итоге, его прибыльность и успешность.

Основной целью маркетинговой программы развития розничного предприятия является воздействие на покупателя.

Внедрение маркетинговых программ развития розничного предприятия позволит получить ряд конкурентных преимуществ:

• -    привлечь внимание потребителя;

• -    усилить эффективность рекламных кампаний производителя;

• -    улучшить имидж розничного предприятия;

• -    повысить уровень продаж;

• -    облегчить работу продавцов;

• -    создать оптимальное информационное поле;

• -    более эффективно продвигать конкретные товары или бренды.

Эффективное применение маркетинговых программ развития позволит увеличить прибыль и повысит лояльность покупателя к розничному предприятию.

Представим этапы разработки маркетинговой программы развития розничного предприятия с целью усиления ее позиций в конкурентной борьбе (рис.1)

Рис. 1. Этапы разработки маркетинговой программы развития розничного предприятия

Таким образом, маркетинговая программа развития розничного предприятия представляет собой детальный, всесторонний, комплексный план, который разрабатывается на розничном предприятии и реализуется всеми уровнями управления. Маркетинговая программа разрабатывается с точки зрения развития всего предприятия в целом и на основе исследований и фактических данных.