Роль маркетинга на предприятии ОПК в условиях диверсификации производства

Оборонно-промышленный комплекс (ОПК) России представляет собой совокупность испытательных, научно-исследовательских организаций и предприятий, которые специализируются на разработке, производстве, хранении, постановке на вооружение военной и специальной техники, боеприпасов и амуниции.

Предприятия ОПК можно считать основой производственного и интеллектуального потенциала страны. Устойчивость развития предприятий ОПК является важным условием, как обеспечения обороноспособности страны, так и развития ее экономики.

К специфическим особенностям деятельности предприятий ОПК относят:

– высокую зависимость от госзаказа, что особенно значимо в условиях перспектив его сокращения;

– ярко выраженную специализацию производства;

– высокий уровень наукоёмкости производства, который можно использовать, как при производстве современных видов и типов вооружений, так и при выпуске разнообразной наукоемкой гражданской продукции;

• -    незначительный объем частных источников финансирования инвестиционных и инновационных проектов;

• -    наличие высокого уровня риска. Сюда можно отнести риск сокращения финансирования; риск получения убытков, так как вследствие высоких требований к продукции, несоответствие одного изделия может повлечь полное уничтожение предприятием всей партии товара;

• -    долгосрочность и капиталоемкость производственной деятельности;

• -    возможность одновременного осуществления таких полярных сфер деятельности, как оборонное и конверсионное направления производства;

• -    возможность использования инновационного потенциала предприятия ОПК, созданного в рамках основного производства, для изготовления конверсионной продукции, а также продукции двойного назначения.

В отраслях ОПК, как и в других отраслях промышленности, идет постоянный процесс разработки новой продукции. По причине снижения объемов государственного заказа, предприятия ОПК стали искать выходы на смежные рынки, что повлекло необходимость в постоянном поиске и проработке выпуска новых видов продукции. В этих условиях возникла необходимость значительно больше внимания уделять вопросам конкуренции, сокращению издержек, повышению эффективности и инновационности военного производства.

Одним из наиболее значимых условий внедрения инноваций является эффективная система маркетинга, осуществляющая связь предприятия и потребителей, направленная на постоянное выявление новых требований покупателей к качеству производимой продукции.

Маркетинг инновационной продукции представляет собой систему (или процесс) по продвижению или распространению научных и (или) научно-технических результатов, в том числе результатов интеллектуальной деятельности для удовлетворения нужд, потребностей и желаний потребителей.

Постоянная трансформация конкурентной среды, научно-технический прогресс привели к тому, что российским предприятиям ОПК в тесной взаимосвязи с производственными и инновационными процессами необходимо использовать концепцию маркетинга.

Служба маркетинга должна руководствоваться информацией о возможностях предприятия, о предпочтениях потребителей и четко следовать политике бренда предприятия.

Маркетинг инноваций на предприятиях ОПК предполагает, что в процессе освоения нового продукта необходимо [1]:

• -    определить идею нового продукта, для чего следует вести непрерывную деятельность по генерации новых идей, разработке новых образцов;

• -    провести предварительную оценку нового продукта и отбор наиболее удачных идей;

• -    исследовать потребительские свойства нового продукта и провести анализ рынка;

• -    провести оценку особенностей процесса производства, освоить наиболее эффективные их методы;

• -    запустить серийное производство и организовать комплексную программу сбыта.

Важно учитывать, что процесс прохождения названных этапов освоения нового продукта имеет цикличный характер, то есть после освоения одного продукта ведется поиск новых идей.

Совершенствование маркетинга предприятий ОПК является необходимым условием инновационного развития отрасли и успешной деятельности в условиях современного российского и мирового рынков.

Продукция оборонно-промышленного комплекса имеет определенную специфику, накладывающую некоторые ограничения на процесс маркетингового продвижения данной продукции, а именно:

• -    каждая научная разработка предприятия ОПК является уникальной, то есть является товаром особого спроса;

• -    особенностью научно-технической продукции является направленность на запросы индивидуального потребителя, что затрудняет оптовую торговлю;

• -    на рынке научно-технической продукции предложение значительно преобладает над спросом, то есть его можно считать рынком «продавца»;

• -    постоянные каналы сбыта, которые позволяли бы быстро реализовывать товар, отсутствуют. Для каждого нового продукта, необходимо формировать свою инфраструктуру практически с нуля;

• -    вторичность спроса на научно-техническую продукцию;

• -    объем производства научно-технической продукции, по сравнению с промышленной продукцией, достаточно мал.

Публичное акционерное общество «Ростовский оптико-механический завод» (ПАО «РОМЗ») является заводом по серийному производству оптико-электронных приборов ночного видения. Наряду со специальными изделиями военного назначения, которые применяются в сухопутных, бронетанковых, военно-морских и пограничных войсках, ПАО «РОМЗ» выпускает продукцию гражданского назначения. К такой продукции относятся приборы ночного видения (монокуляры, бинокли, очки, прицелы, тепловизоры), использующиеся работниками службы охраны, спасателями, охотниками, рыболовами, спелеологами и туристами для наблюдения за местностью и живой природой в темное время суток.

Приоритетной целью развития ПАО «РОМЗ» в направлении выпуска гражданской продукции является завоевание лидирующих позиций на рынке посредством интенсивной маркетинговой активности.

Усиление конкуренции заставляет руководителей предприятий ОПК не пренебрегать возможностями демонстрации потенциальным клиентам конкурентных преимуществ своего предложения. Эффективным инструментом продвижения товаров, производимых предприятием ОПК, становится его корпоративный сайт. В настоящий момент Интернет является наиболее доступным информационным каналом, позволяющим формировать и поддерживать имидж компании. Интернет-маркетинг направлен на использование в сети всех аспектов традиционного маркетинга, целью которых является наиболее эффективное продвижение сайта и конкретного товара, а также формирование позитивного имиджа бренда. Профильный сайт становится посредником, который обеспечивает удаленное общение между участниками рынка [2].

Подводя итог, можно отметить, что организация эффективного маркетинга и сбыта играют важнейшую роль при продвижении продукции предприятий ОПК. Можно смело утверждать, что роль маркетинга будет с каждым годом только возрастать в связи с диверсификацией производства, выходом предприятий на конкурентные рынки и необходимостью эффективного продвижения продукции. Оптимальное взаимодействие производства, инновационного процесса и маркетинга позволит ПАО «РОМЗ» достичь конкурентных преимуществ, позволяющих не только обслуживать сегмент рынка, на котором предприятие работает в данный момент, но и расширить поле деятельности.