Роль маркетинга в развитие агропромышленного комплекса региона

Агропромышленный комплекс - один из важных комплексов экономической жизни страны. Его задача заключается в обеспечении продовольственной безопасности населения. По своей важности его можно поставить наравне с военным промышленным комплексом, но если наша военная техника постоянно развивалась, то наше сельское хозяйство пришло в упадок. Введенное Российской Федерацией продуктовое эмбарго ярко это показало - на данный момент мы имеем слабый АПК, который пока абсолютно не конкурентоспособен, по сравнению с Европой или Америкой. Показатели агропромышленного комплекса страны формируются на среднестатистических показателях регионов. К сожалению, не во всех регионах России сельское хозяйство и агропромышленный комплекс обладают должным уровнем развития. Так, согласно данным экспертноаналитического центра агробизнеса «АБ - Центр», ведущими регионами в сельском хозяйстве являются Краснодарский край, Ростовская область, Белгородская область и республика Татарстан [4]. Это не удивительно, поскольку данные регионы обладают такими преимуществами как благоприятный климат, плодородные почвы и весьма продолжительный теплый период.

Красноярский край по этим оценкам занял лишь двадцатое место, но это не означает, что наш регион не может обладать своим собственным агропромышленным комплексом. Для создания и развития агробизнеса и аграрного комплекса требуется учитывать все особенности региона (климат, состояние почвы, продолжительность теплого периода и т.д.). В связи с этим для нашего региона Министерство сельского хозяйства Красноярского края в 2014 году разработало проект по стратегическому развитию АПК, реализация проекта будет осуществляться в шестнадцатилетний период, т.е. с 2014 по 2030 годы.

Цель данного проекта: Создание социально-экономических условий, направленных на устойчивое развитие сельских территорий для обеспечения занятости, повышения уровня и качества жизни сельского населения с учетом современных требований и стандартов [2].

В ходе данного проекта предлагается развитие местного растениеводства, животноводства, пищевой и перерабатывающей промышленности, при помощи государственной поддержки. Но для того, чтобы выполнить поставленную задачу, необходимо обеспечить высокий или постоянный спрос на товары АПК. Разумеется, данные товары являются товарами первой необходимости и спрос на них будет в любом случае, но при анализе рынка сельскохозяйственных продуктов Красноярского края, эксперты обнаружили ряд проблем в сбытовой деятельности. Среди них: нестабильность поставок; большое количество мелких поставщиков -большие накладные издержки оптовых покупателей; продукция производителей не соответствует требованиям покупателей по упаковке, фасовке, качеству; высокие затраты производителей на поиск путей сбыта и транспортировку при сравнительно низких объемах производства; отсутствие информации о потенциальных покупателях [2]. Исходя из этого, можно сделать вывод, что агропромышленный комплекс Красноярского края не имеет правильно функционирующего маркетинга.

Бизнес в аграрной сфере имеет свои особенности, поэтому понятие «общего маркетинга» здесь не подойдет, потому что маркетинг в данном сегменте рынка обладает своими особенностями:

• 1.    Служба маркетинга имеет дело с товаром первой жизненной необходимости, поэтому потребуется своевременно, в нужном объеме и ассортименте, с учетом возраста, пола, национальных традиций, состояния здоровья потребителей удовлетворять их нужды и интересы;

• 2.    Рабочий период и период производства не совпадают, например в растениеводстве урожай собирают раз в год, а рабочий процесс длится целый год;

• 3.    Земля как основное средство производства определяет производство сельскохозяйственных продуктов: качество конечного продукта будет напрямую зависеть от качества земли и методами и интенсивностью ее использования;

• 4.    В системе агропромышленного комплекса очень большое многообразие форм собственности;

• 5.    Маркетинг в данном сегменте рынка обладает высокой восприимчивостью, адаптивностью, самоорганизацией и самоуправлением (по сравнению с другими видами маркетинга);

• 6.    Маркетинг в агропромышленной сфере пока еще слабо развит и не имеет должного уровня и культуры, в отличии от других областей.

Все вышеперечисленные особенности послужили для разработки трех специальных направлений маркетинга, которые связаны с агробизнесом [1]:

• 1 .Сельскохозяйственный маркетинг – комплексная система организации производства и сбыта сельскохозяйственной продукции, сырья, промежуточной и побочной продукции, а также продукции подсобных производств и промыслов;

• 2 .Агромаркетинг – направление, включающее в себя предметы потребления из сельскохозяйственного сырья (продовольственные и непродовольственные), а также сельскохозяйственную продукцию и предметы ее переработки;

• 3 . Агропромышленный маркетинг - объектом обслуживания которого, кроме продукции второй и третьей сфер АПК, является продукция снабжающих отраслей первой сферы АПК (комбикорма и кормовые добавки, минеральные удобрения, средства защиты растений и т.д.).

Исходя из того в какой из сфер агропромышленного комплекса работает предприятие и какой товар фирма будет производить, она будет выбирать одно из трех направлений. Основными инструментами маркетинга являются товар, цена, продвижение и место продажи.

Важный элемент комплекса агромаркетинга в зарубежных компаниях АПК - это уровень цен на продукцию. Предприятия активно воздействуют на объем продаж на рынке и на величину получаемой прибыли, проводя политику в области ценообразования [3]. Таким образом, предприятие не просто производит свою продукцию, как это делается у нас, но и делают ее более доступной для потребителя и воздействуют на рынок. Также зарубежные агропромышленные предприятия используют систему планирования маркетинга, которая предусматривает регулярное, периодическое внесение изменений в планы маркетинговой деятельности. Например, компания «Джон Дир» осуществляет разработку краткосрочной программы маркетинга каждые три месяца на последующие 12 месяцев, а долгосрочной программы - каждый год на последующие пять лет [3]. Данный метод позволяет компании учесть изменения внешней и внутренней среды и правильно спрогнозировать требуемый объем продукции. Конечно, это далеко не все приемы и фирмы, которые используются и действуют в агробизнесе, но это одни из ярких примеров в ходе данного исследования.

Исходя из рассмотренных примеров и теоретических знаний в области маркетинга АПК, можно заключить, что: маркетингу в данном случае предстоит сыграть одну из ключевых ролей, поскольку проанализировав все потребности потенциальных клиентов и их ожидания, можно создать устойчивый спрос на товары АПК нашего региона, в свою очередь это привлечет денежный поток в сельскую местность. Для региональных властей это откроет такие возможности как развитие села (как и предусматривает проект) и постепенное снижение инвестиций в агропромышленный комплекс. Для населения это обеспечит постоянную и прибыльную работу на селе и жизнь в экологически чистой местности.