Сбыт как экономическая категория: сущность и содержание

В условиях рыночной экономики уделяется большое внимание процессу реализации продукции, который чаще всего называют сбытовой деятельностью предприятия.

Сбыт – это процесс действий, которые исполняются после того, как продукт в той форме, в какой он будет использоваться, поступает на коммерческое предприятие или коммерческого изготовителя, до того момента как потребитель приобретает его [1].

С позиции Ф. Котлер, сбыт – это реализация изготовленной продукции, целью которой является превращение товара в деньги и удовлетворения запросов покупателей [2].

Д. Баркан полагает, что сбыт – это системная деятельность предприятия-изготовителя, располагающая своей целью реализацию продукции на соответствующих рынках [3].

М.Ф. Гончаренко описывает сбыт как целую деятельность в области товарных отношений, создающую инфраструктуру рынка, функции которой – организовать продажи и осуществлять в этой сфере процесс поступления товаров от производителя к потребителю, где главными целями является полностью удовлетворить желание покупателей и обеспечить прибыль производителей продукции [4].

Термины реализация и сбыт продукции являются однозначными понятиями.

Как показал анализ экономической литературы, к основным задачам сбыта продукции относятся следующие: увеличение доли рынка; своевременное и качественное обеспечение доставки товаров от производителя к потребителю; обеспечение качественной работы маркетинговых служб; создание сети магазинов оптовой и розничной торговли; повышение конкурентоспособности продукции; создание положительного имиджа предприятия; поддержание существующего объема продаж при одновременном снижении издержек.

По мнению В.В. Бурцева главная цель реализации продукции состоит в реализации экономического интереса производителя как получение прибыли на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей. Автор полагает, что данную цель можно достигнуть за счет изучения конъюнктуры рынка, сопоставления спроса на продукцию предприятия и его производственных возможностей, эффективного планирования [5].

Очевидно, что к основным факторам, влияющим на процесс реализации продукции, можно отнести: особенности конъюнктуры рынка; спрос на продукцию; производственные возможности предпри- ятия; конкурентоспособность (в т.ч. качество и цена) продукции; возможности предприятия для создания сети фирменных магазинов; имидж предприятия и другие.

Цветаева А.А. к факторам, влияющим на процесс реализации продукции, относит дополнительно: расширение ассортимента продукции, развитие фирменной сети реа- лизации продукции, проведение рекламных акций и другие [6].

По мнению С.Н. Третьяк к факторам, влияющим на реализацию продукции, относит ассортиментный спрос потребителей при условии минимизации сбытовых запасов и издержек по сбыту [7].

С. Ефимова среди факторов эффективного сбыта выделяет следующие: изучение рынка, потребителей; стимулирование сбыта; продвижение товара на рынке, подбор партнёров по сбыту; заключение договоров с ними; учёт и контроль выполнения договоров; определение каналов сбыта; разработка планов сбыта и графиков поставок [8].

Основываясь на результатах исследования, можно сделать вывод, что сбыт (реализация продукции) – это деятельность предприятия в области товарно-денежных отношений, направленная на удовлетворение потребности покупателей и получение прибыли производителями.

К характеристикам сбыта как деятельности относятся: системный характер;

осуществление на товарных рынках; удов летворение потребностей покупателей; на правленность на получение прибыли про изводителями; направленность на изменение инфраструктуры рынка.

Для планирования эффективного сбыта необходимо учитывать следующие факторы:

• -    внешние (рыночные) факторы (платежеспособный спрос потребителей на продукцию предприятия; инфраструктура рынка; каналы сбыта и другие.

• -    внутренние факторы (создание сети фирменных магазинов; доставка товаров от производителя к потребителю; имидж предприятия; производственные возможности предприятия; конкурентоспособность продукции; величина издержек предприятия; ассортимент продукции; сбытовые запасы и издержки по сбыту и другие.