Сергей Гамбург: «Цифровые технологии в АПК – это путь в будущее»

Внедрение передовых цифровых технологий повышает не только производительность, но и урожайность, рентабельность, сокращает число работников. При этом освободившиеся ресурсы можно направить на поощрение нужных специалистов, которые обладают современными знаниями и способны принимать эффективные, в современных условиях, решения.

С помощью цифровых технологий можно контролировать полный цикл производства любого сельхозпредприятия, с любым видом деятельности. Так, с помощью данных с дрона, например, умные приложения могут рассчитать параметры состояния почвы, стадии вегетации растения, нехватку микроэлементов, погодные условия или микроклимат данного участка. А на основании полученных данных определить проблему и задачу, предложить агроному грамотное решение: определить время сева, внесения удобрений, обработок от болезней и вредителей, сбора

урожая. В животноводстве искусственный интеллект управляет процессами доения, кормления, навоз-оудаления, руководит доильными роботами, идентифицирует каждое животное и определяет его состояние: здоровье, готовность к спариванию, прогнозирует проблемы с отелом и предлагает: какое именно решение принять в случае проблем с конкретным животным.

На современном предприятии всеми процессами должен управлять компьютерный разум, который освободит человека от тяжелого ручного труда, от рутины, от раннего подъема и позднего отдыха, от усталости, которая мешает принять верное решение. Современный фермер должен заниматься интеллектуальной работой, корректировать процессы и на основании предложенных компьютером решений принять правильное.

Опыт многих предприятий, перешедших на цифровые технологии, показывает, что после внедрения цифровой автоматизации процессов, в полтора-два раза растет производительность труда, повышается качество и количество производимой продукции, на 35-40% снижаются издержки производства, на 15-20% увеличивается продуктивность животных.

Не все производители готовы работать по-новому. Многие откровенно боятся доверить свое производство «цифре», больше полагаясь на свой опыт, знания и авторитет. Но растущая конкуренция в производстве сельхозпродуктов заставляет участников рынка искать решения, которые снизят затраты и себестоимость продукции, а значит, сделают предприятие конкурентноспособным на переполненном рынке. Цифровизация помогает эффективно управлять всеми ступенями производства – от планирования (посевов, надоев, уловов) до продажи готового продукта. Поэтому цифровые технологии становятся востребованными.

Стоит отметить, что компьютер не сможет решить все за фермера. Цифровые продукты, прежде всего, помогают оптимизировать все бизнес-процессы: логистические, производственные, экономические, административные, а это как раз и сказывается на экономии как финансовых, так и человеческих ресурсов, на увеличении рентабельности производства.

ТЕМА НОМЕРА

Рынок цифровых технологий в сельском хозяйстве делят мировые гиганты

Сможет ли при такой плотности на рынке появиться отечественная «цифра»?

Казалось бы, на рынке, где не протолкнуться от крупных мировых химических корпораций, компаний-производителей семян, удобрений и прочих продуктов для сельского хозяйства, невозможно втиснуться отечественному производителю. Но «Фермер» узнал, что в Волгоградском государственном аграрном университете (ВолГАУ) можно познакомиться с цифровым продуктом в сфере сельского хозяйства, созданным выпускниками университета.

Идея создания цифровой платформы STEMY родилась в 2013 году, когда один из авторов программы, Сергей Гамбург, учился на пятом курсе. Первоначальная идея, конечно, сильно отличалась от того, что в итоге было предложено пользователям. И это понятно – каждый год цифровые технологии идут вперед, меняются задачи, требования. То, что было новым девять лет назад, потеряло свою актуальность. Но в целом, цели, поставленные создателями программы, достигнуты.

До успешной реализации разработки было предпринято как минимум две попытки ее запуска, но у студентов-разработчиков юношеский максима- лизм, как они сами говорят, разбивался о реалии. Завершал разработку программы Сергей Гамбург, и получившийся в итоге продукт понравился фермерам, которые с успехом внедряют его на своих предприятиях, несмотря на его, скажем так, «сырость».

Каковую проблему должен был решать новый продукт? В 2013 году этого еще никто не понимал, большинство «задумок» основывалось на решении агротехнических задач. Но Сергей Гамбург и Олег Скнарин, студенты-экономисты, понимали, что для руководителя хозяйства очень важно анализировать экономические показатели своего хозяйства. Так появилась идея автоматизировать анализ готовой отчетности по всем бизнес-процессам предприятия, чтобы каждый руководитель или фермер мог видеть те показатели, которые раньше рассчитывал целый штат экономистов. А так как высококвалифицированных экономистов не хватает, то продукт должен быть востребованным. В процессе разработки идея обрастала новыми задачами, но во главе угла всегда стояла экономика предприятия. Важен не только урожай, но и рентабельность. Зачастую при высоких урожаях предприятие оказывается в минусе. Почему так получилось и как этого избежать, как раз и поможет цифровой разум.

На данный момент программный продукт STEMY представляет собой базовую платформу, на которой каждый пользователь может собрать тот набор модулей, который ему необходим в работе. Это оптимально решение, так как «гибкий» продукт гораздо удобнее, чем монолитный, и универсальный. Зачем пользователю платить за ненужный функционал? Проще собрать программу под себя, под задачи своего предприятия. Делается это легко, движением мышки. На базовую основу добавляются нужные модули и готово!

Нужен агроскаутинг? Добавляем. Спутниковый мониторинг? Транспортная логистика? Добавим и их. Не надо – не добавляем, пользуемся тем, что нужно и только за это платим. Логично, справедливо, удобно.

В основе продукта – экономика и плановый анализ. На реализацию каждой технологической операции нужны определенные трудовые и материальные ресурсы, за счет которых она реализуется. Руководителю необходимо в режиме реального времени оперативно принимать управленческие решения, чтобы по факту отклонений от плана не было.

Вот такой продукт появился на рынке цифровых технологий для сельского хозяйства и продукт этот российский, созданный молодыми программистами, а значит, будущее у него есть. Нужен ли фермеру такой продукт? Однозначно нужен. Или кто-то поспорит?

Не все производители готовы рабо-

тать по-новому. Многие откровенно боятся

доверить свое производство «цифре», больше полагаясь на свой опыт, знания и авторитет. Но растущая конкуренция в производстве сельхозпродуктов заставляет участников рынка искать решения, которые снизят затраты и себестоимость продукции, а значит, сделают предприятие кон-курентоспособ-ным на переполненном рынке.

Выдержит ли российский цифровой продукт конкуренцию с крупными корпорациями?

Международные корпорации предлагают сегодня свои программы для «умных» решений в сельском хозяйстве?

Узнав о разработке отечественной цифровой платформы STEMY, «Фермер» задался вопросом: сможет ли небольшая российская компания конкурировать со знакомыми каждому сельхозпроизводителю брендами, которые вкладывают в создание цифровых продуктов колоссальные средства? И зачем, в принципе, создавать свое, проделывать огромную работу, когда у других уже есть готовые аналоги?

– Конкурировать – получается! – утверждает разработчик STEMY Сергей Гамбург. – Сейчас почти каждая известная компания предлагает свой цифровой продукт. И при таком обилии на рынке руководители хозяйств уже не раз делали выбор в нашу пользу. Даже те, которым известные производители предлагали пользоваться свои продуктом бесплатно. Но в бесплатных продуктах, как правило, ограничен функционал, все равно нужно переходить на платную версию.

Большой плюс цифрового продукта STEMY – главенство экономики над агрономией. Это единственный продукт на рынке с таким подходом. Если при небольшом урожае, на который затрачены меньшие средства, можно получить большую прибыль, это будет выгоднее, чем получить огромный урожай при колоссальных затратах. Можно ли считать успешным сезон, если у тебя огромный урожай, но пустой карман?

Программы, в которых главное – агрономия, помогут получить больше центнеров с гектара, но не расскажут, что с эти делать, чтобы проучить прибыль.

Более того, STEMY разработан для руководителей хозяйства как самостоятельный продукт, призванный помогать анализировать и принимать независимые решения. Сервисы от корпораций нацелены на увеличение продаж основного продукта бренда: семян, удобрений, средств химической защиты. Все рекомендации компьютера ведут к увеличению прибыли компании, а не фермера. Все эти продукты преследуют иные цели, нежели развитие и повсеместное внедрение цифровизации сельского хозяйства.

Справедливости ради надо отметить, что на рынке есть и другие отечественные цифровые продукты, решающие задачи в сфере сельского хозяйства. Но, как и зарубежные аналоги, во главу угла эти разработки ставят агрономию, а не экономику. К тому же эти продукты входят в сферу влияния крупного банка с зеленым логотипом, и самостоятельными не являются. Еще один известный сельхозпроизводителям банк с зеленым логотипом сейчас создает свою подобную цифровую систему и скоро выпустит ее на рынок.

– Подобных независимых цифровых продуктов, кроме нашего, на рынке нет, – утверждает Сергей Гамбург. – Это и хорошо, и плохо. С одной стороны, мы можем делать то, что сами считаем нужным. С другой стороны, каждый наш рывок зависит от каких-либо финансовых показателей: либо тех, что мы достигли за год, например, либо тех, которые нам удается привлечь.

ТЕМА НОМЕРА

Как найти средства на реализацию идеи создания цифрового продукта?

Опыт молодых волгоградских программистов

В 2019 году авторы цифровой платформы STEMY решили, чтобы двигаться дальше, необходимы большие финансовые средства. Сергей Гамбург и Олег Скнарин, выпускники экономического факультета ВолГАУ, подали заявку на получение гранта в Фонд содействия инновациям. Это государственная некоммерческая организация, целью которой является финансовая поддержка молодых инноваторов и малых предприятий, занимающихся высокотехнологичными разработками с потенциалом коммерциализации. В декабре 2019 года проект STEMY объявили победителем программы СТАРТ. Сегодня уже идет второй этап реализации гранта.

На сегодняшний день в разработку продукта вложено порядка четырех миллионов рублей, из которых три миллиона это средства двух этапов гранта. К середине 2022 года, после обновления программы, сумма финансовых вложений на реализацию идеи составит около десяти миллионов рублей. При этом реальная стоимость продукта намного выше, так как авторы не берут в расчет свой труд. Так, например, Сергей Гамбург лично разработал 70% присутствующего в системе функционала, стороннему программисту пришлось бы заплатить за это огромную сумму.

В июле 2021 года к команде авторов подключился и родной университет. Было принято решение о сотрудничестве и совместных разработках на основе платформы STEMY. Это вполне реализуемо, потому что STEMY – это не закрытый продукт, а набор решений, который каждый пользователь собирает для себя, как конструктор, и от расширения функционала выигрывают все – и разработчики, и пользователи. Соглашение о совместном развитии, внедрении, отработке и апробации элементов STEMY STORE было принято после презентации проекта на региональном Дне поля. Оно стало одним из элементов программы формирования экосистемы цифрового развития сельхозтоваропроизводителей в Волгоградской области.

Сегодня ООО STEMY держится на плаву, но Сергей Гамбург не исключает, что может наступить тот момент, когда компания не будет успевать за новыми тенденциями рынка, за развитием цифровых технологий. Тогда, при нехватке собственных средств, можно будет рассмотреть вопрос инвестирования.

А предложения такие поступают. Звонили даже конкуренты, крупная компания из Сколково. Звучало предложение о встрече, на которой бы инвесторам донесли подробно всю суть нового программного продукта. Вопрос стоял или о партнерстве, или о покупке ООО STEMY.

– Но, во-первых, мы еще не готовы полностью раскрывать нашим конкурентам весь функционал продукта, – поясняет свою позицию Сергей Гамбург, а, во-вторых, жалко тратить на это время, мы лучше займемся чем-то более полезным, например, усовершенствованием продукта.

Создатели STEMY считают, что привлечение инвестиций ведет за собой и потерю независимости. Задачей становится не реализация генеральной идеи, а удовлетворение пожеланий инвестора, который зачастую начинает диктовать дальнейший вектор развития компании. Но, понимая, что со временем не избежать поиска инвестора, ребята дают себе фору, чтобы при необходимости действовать обдуманно и грамотно.

Сегодня правами на разработанную программу обладает ООО STEMY, которому выдано свидетельство о регистрации продукта в Роспатенте.

Просто и недорого.

Что представляет из себя новый программный продукт в сфере сельского хозяйства, и как начать им пользоваться

Цифровая платформа STEMY – гибкая система управления сельскохозяйственным предприятием, где все построено с точки зрения бизнеса. Это сайт, на который нужно зайти и получить доступ в «Личный кабинет». Это облачное решение, все находится в Интернете, доступ дается, по сути, к пока еще пустой странице. Но уже доступен набор модулей: «Планирование», «Выполнение плана», «Справочная» и другие базовые. Все остальное пользователь выбирает по необходимости для управления своим хозяйством. Если подключить модуль «Агроскаутинг», то в меню появляются дополнительные сервисы. Модуль «Карта полей» систематизирует действия, производимые на полях, а по ссылке «Паспорт поля» можно найти информацию о каждом участке.

– Что такое «технологическая карта»? – отвечает на наши вопросы разработчик программы Сергей Гамбург. – Это сама технология производства. Она разрабатывается один раз и очень редко меняется. Согласно планам производства мы определяем массив полей, которые будут работать по определен- ной техкарте, а также массив полей для другой техкарты. Автоматизировано, на основе разработанных тех-карт, создается план на сезон. Для этого тоже есть базовые бесплатные версии, куда можно зайти и посмотреть, как все работает. Это фиксирование всех технологических операций с движением товарно-материальных ценностей, всех производственных процессов сельхозпредприятия. Эти данные могут заноситься в систему как вручную, так и с помощью интеграции с системой 1С.

Чтобы разобраться в основных моментах работы программы, пользователь может воспользоваться ее демонстрационной версией. В течение месяца фермер, например, пользуется продуктом и, если понимает, что это ему интересно, что в «Магазине решений» есть нужные ему модули, заключает договор на пользование базовой платформой.

У любого продукта есть цена, и сельхозпроизводители весьма щепетильно относятся к стоимости того, что покупают. Это касается и цифровых продуктов. Так, средняя стоимость подобных сервисов известных компаний достигает 5-7 тысяч долларов для хозяйства в одну тысячу гектаров. Платформа STEMY с базовыми модулями стоит 15 рублей за 1 гектар. Но даже если подключить весь имеющийся на сегодня функционал, ее стоимость не поднимется выше 25 рублей за гектар. Что такое 25000 рублей для хозяйства в тысячу гектар? Символическая сумма.

– Да, это мизер, – поддерживает наше удивление Сергей Гамбург. – Но поднимать цену мы будем только тогда, когда пройдут глобальные обновления. В феврале мы переносим платформу на более современный инструмент разработки, где будут применяться дорогостоящие технологии. Это значит, что будет увеличиваться стоимость сопровождения и, соответственно, стоимость продукта. Но, в любом случае, речь идет о разумных, обоснованных цифрах. При этом для уже работающих с нами клиентов стоимость продукта не изменится.

Несмотря на кажущуюся сложность, начать пользоваться цифровой платформой STEMY очень просто – надо зарегистрироваться на сайте. При этом, если цифровизация полей еще не была проведена, то можно прямо в системе, с использованием спутникового мониторинга, цифровизировать все свои поля. Причем ограничений по географическому признаку нет, это можно сделать для всех ваших полей, в какой бы точке страны и мира они не находились.

Евгений Симонов

Людмила Черноносова f