Синергетический эффект как способ повышения конкурентоспособности компании на региональном рынке

К онкурентоспособность компании на региональном рынке как понятие появилось в период формирования самих рыночных отношений и относится к наиболее значимым ее качествам. Однозначного определения данного понятия на сегодня не существует в силу того, что совершенно разные составляющие рыночной конкуренции берутся различными авторами за основу [1; 2; 3].

Однако усиление или удерживание рыночных позиций компании на рынке (в нашем случае регио- нальном) можно принять за наиболее общее определение ее конкурентоспособности. При этом значительное влияние на данное понятие отводится как самому рынку, так и всем его основным компонентам.

В настоящее время большинство авторов исследуют конкурентоспособность (как в России, так и за рубежом) индустриальных компаний [4; 5].Однако в некоторых трудах дается оценка конкурентоспособности и на рынке услуг [6; 7; 8], что связано с особенностями так называемого «постиндустриального» общества [9].

Среди множества исследований конкурентоспособности организаций, основных факторов на нее влияющих, а также существующих возможностей ее повышения, классификация, предложенная в работе М.Г. Миронова [10], по нашему мнению, является основополагающей. Автором предложены двенадцать основных составляющих, повышающих конкурентоспособность, применимых к различным рынкам.

Наше исследование посвящено региональным рынкам и вопросам взаимодействия компаний на них, поэтому предложенную классификацию оценим с точки зрения данной темы.

• 1.    Инновационность во всех структурах ком пании. Несмотря на то, что инновации требуют значительных затрат и статистические данные фиксируют порядка 5-10 % успешных инновационных вложений, возможность нововведений в большинстве компаний различных сфер деятельности, однозначно существует.

• 2.    Новые формы товара или услуги, значитель но превосходящие бывшие по различным характеристикам. Данный способ достаточно трудно применим к традиционным видам бизнеса, в которых он практически не имеет перспектив использования.

• 3.    Отечественные и мировые стандарты каче ства и соответствие им продукции, производимой компанией. При наличии российских ГОСТов данный признак классификации контролируется законодательством, а относительно мировых стандартов является выбором производителя.

• 4.    Использование сегментов рынка с макси мальными требованиями к качеству и сервису для предложения товара или услуги. Возможно только для компаний, имеющим дело с так называемой «элитной» продукцией, фактически является малодоступным компаниям с традиционным ассортиментом товаров или услуг.

• 5.    Материалы и сырье высшего качества. Лю бой из рассматриваемых региональных рынков практически не дает возможности для реализации данного способа в силу наличия отечественных государственных стандартов.

• 6.    Кадры: обучение и переподготовка. Перма нентный процесс, связанный со всеми аспектами деятельности компании, ее задачами и основной целью.

• 7.    Материальная заинтересованность на всех структурных уровнях компании, ее повышение и оптимизация рабочих мест для каждого из работников. Формирование зарплаты в компании в непосредственной зависимости от результатов труда (дохода или выручки), выплата премий. К «обязательным инвестициям» относят улучшение условий труда. Их объем может определяться как на законодательном уровне, так и руководством компании.

• 8.    Маркетинговые мероприятия для установле ния приоритетов потребителей продукции компании.

• 9.    SWOT-aнализ (фактически определение сла бых и сильных сторон компании). Применяется на любых региональных рынках, имеются стандартные алгоритмы проведения таких исследований.

• 10.    Повышение качества продукции компании за счет финансирования научных разработок, контактов с научно-исследовательскими институтами. Такой способ возможен при наличии определенного количества финансовых ресурсов, выделяемых целевым образом на проведение научно-исследовательских работ.

• 11.    Ведение эффективной рекламной деятель ности. В той или иной мере используется всеми компаниями на региональном рынке. Однако, по мнению специалистов, конечный результат таких мероприятий весьма трудно прогнозируем.

• 12.    Товарный знак, его создание, регистрация и дальнейшее использование, в частности, и для создания эксклюзивной продукции. Наличие устойчивых позиций компании на региональном рынке, узнаваемость и позитивная репутация являются основой для применения данного способа.

Является очевидной задачей на региональном рынке при наличии обратной связи компании со своими покупателями.

Использование интеллектуального капитала, по нашему мнению, также является одним из способов повышения конкурентоспособности на региональном рынке. При этом применение данного подхода возможно только компаниям с высоким уровнем интеллектуального потенциала.

Описанные двенадцать способов призваны достичь одной цели – повышение конкурентоспособности на региональном рынке, при этом речь идет о самостоятельном функционировании компании. Варианты взаимодействия с партнерами могут также использоваться для достижения указанной цели.

Практика взаимодействия субъектов на региональных рынках показывает, что оно может осуществляться в различных формах (кооперативное взаимодействие, слияние, партнерство и др.). При этом их согласованные совместные действия могут привести к появлению так называемого синергетического эффекта [11]. Данное явление обусловлено свойством эмерджентности системы взаимодействующих субъектов, при котором система приобретает качества или свойства, которых нет у субъектов по отдельности.

Роберт Мэтьюз впервые предложил модель, описывающую синергетический эффект [12], в которую были заложены принципы субаддитивности и супераддитивности.

В случае выполнения условий формулы (1) считается, что функция является субаддитивной:

F(x₁ x₂ … x_n) ≤ F(x₁) F(x₂) … F(x_n ). (1)

В соответствии с данной формулой затраты в системе из некоторых субъектов регионального рынка меньше, чем затраты этих субъектов по отдельности.

В случае выполнения условий формулы (2) считается, что функция является супераддитивной:

G(x₁ x₂ … x_n) ≥G(x₁) G(x₂) … G(x_n ). (2)

В соответствии с данной формулой выгоды (доход, выручка) в системе из некоторых субъектов регионального рынка больше, чем выгоды этих субъектов по отдельности.

Величина синергетического эффекта (его количественное значение) при взаимодействии двух субъектов регионального рынка на основе субаддитивных принципов может быть подсчитана следующим образом:

S_э= 3_S-(3₁ + 3 2 ), (3) где З₁, З₂ – затраты при ведении самостоятельной деятельности; З_s– затраты при ведении совместной деятельности в любом формате.

Каждый из субъектов ведения совместной деятельности получает свою часть (S1э и S2э) от общей величины общего синергетического эффекта:

S_э=S1_э + S2_э . (4)

Предположим, что для повышения конкурентоспособности на региональном рынке компания осуществляет сразу несколько совместных взаимодействий. В этом случае суммарный синергетический эффект (его значение) может быть подсчитан следующим образом:

n

S общ = Z ( ³1 - — ³J, (5) = 1

где З1_i – величина самостоятельных затрат при проведении i -го мероприятия; З_si – величина затрат при совместном проведении i -го мероприятия.

Рассмотрим любой региональный рынок и оценим, какие выгоды получает компания при совместных действиях с другими его субъектами. Проанализировано сотрудничество двух компаний на рынке, при этом увеличение их до любого конечного числа не изменит как принципы, заложенные в исследовании, так и полученный конечный результат. Влияние на конкурентоспособность компании будут иметь следующие составляющие:

• •    выгоды при закупке сырья. Скидка на цену закупки будет доступна при увеличении объема сырья в случае совместной закупки. Синергетический эффект (численное значение) может быть рассчитан следующим образом:

^S 3ak = ³ 1 — ³ s , (6) где З₁ – затраты при самостоятельной закупке; З_s– затраты при совместной закупке;

• •    выгоды при обучении и переподготовке ка дров. Скидка на цену обучения и переподготовки

будет доступна при увеличении количества обучающихся сотрудников в случае совместной деятельности. Синергетический эффект (численное значение) может быть рассчитан следующим образом:

^S o6 = ³ 1 — ³ s , (7) где З₁ – самостоятельные затраты на обучение и переподготовку; З_s– совместные затраты на обучение и переподготовку;

• •    выгоды при проведении маркетинговых ис следований. Скидка на цену исследований будет доступна за счет распределения стоимости между сотрудничающими компаниями. Синергетический эффект (численное значение) может быть рассчитан следующим образом:

^S Map = ³ 1 — ³ s , (8) где З₁ – затраты на самостоятельные маркетинговые исследования; З_s– затраты на совместные маркетинговые исследования;

• •    выгоды при проведении SWOT-aнализа. Скидка на цену исследований будет доступна за счет распределения стоимости между сотрудничающими компаниями. Синергетический эффект (численное значение) может быть рассчитан следующим образом:

^S swot = ³ 1 — ³ s , (9) где З₁ – затраты при самостоятельном проведении SWOT-анализа; З_s– затраты при совместном проведении SWOT-анализа.

Количественная величина общего синергетического эффекта за счет совместной деятельности компаний, способствующей повышению конкурентоспособности на региональном рынке, в нашем случае определяется по формуле:

общ = зак об мар     swot ,

где Sзак, Sоб, Sмар и Sswot – величины синергетического эффекта от закупки сырья, обучения и переподготовки кадров, проведения маркетинговых исследований и SWOT-анализа соответственно.

Можно заметить, что данная величина показы- вает выгоды компании при проведении мероприятий по повышению конкурентоспособности на рынке в партнерстве по сравнению с самостоятельными действиями.

Таким образом, подводя итоги проведенных исследований, можно отметить следующее.

Во-первых, синергетический эффект может повышать конкурентоспособность компании на рынке, в первую очередь, за счет субаддитивности (любого рода затраты).

Во-вторых, возможности более детального анализа синергетического эффекта на региональном рынке при совместном взаимодействии ограничены вследствие отсутствия количественных статистиче- ских и эмпирических характеристик как самой компании, так и ее потенциальных партнеров.

В-третьих, проведенные исследования на мезо- уровне экономики возможно распространить и на ее макроуровень.

В-четвертых, постановка задачи о нахождении оптимальных методов и видов взаимодействия различных субъектов на региональном рынке видится перспективной в плоскости применения методов экономико-математического моделирования.