Совершенствование процесса управления продажами в организации

Автор: Панфилов Д.О.

Журнал: Экономика и бизнес: теория и практика @economyandbusiness

Статья в выпуске: 12-2 (94), 2022 года.

Бесплатный доступ

В статье рассмотрена актуальность управления продажами в современной организации, доказывается, что для успешного и эффективного функционирования организации важно не только увеличение объёма продаж, но и грамотное и рациональное управление анализируемым процессом (эффективное планирование продаж, организация процесса продаж). Практические аспекты темы исследования раскрываются посредством анализа процесса продаж производственной организации, расположенной на территории Калужской области, производящей трансформаторы промышленного назначения различной производственной мощности. В статье сформулированы направления совершенствования процесса управления продажами для указанной организации: рассмотрен алгоритм процесса продаж, произведена декомпозиция стратегической цели, предложены пути совершенствования процесса управления продажами. В заключении автором сделан вывод о том, что продажи оказывают существенное влияние на эффективность экономических показателей организации, определяют её конкурентоспособность на рынке.

Еще

Управление продажами, конкурентоспособность организации, планирование продаж

Короткий адрес: https://sciup.org/170196474

IDR: 170196474 | DOI: 10.24412/2411-0450-2022-12-2-84-88

Список литературы Совершенствование процесса управления продажами в организации

Богданова В.А. Анализ среды фирмы как важнейший этап стратегического менеджмента // Современные концепции, учета, анализа и аудита в развитии предпринимательства - 2016. - С. 79-83.
Годин А.М. Маркетинг: Учебник. - 9-e изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2021. - 656 с.
Чебурахина, Д.И. Современное состояние малого и среднего бизнеса в России / Д.И. Чебурахина, Т.Н. Субботина // Экономика и бизнес: теория и практика. - 2021. - № 4-2 (74). - С. 235-238.
Лопарева, А.М. Бизнес-планирование: учебно-методический комплекс. - М.: Форум, 2019. - 176 c.
Маркетинговые коммуникации: Учебник / А.А. Романов, И.М. Синяева, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2019. - 384 с.
Бизнес-планирование: Учебно-методическое пособие / В.К. Крутиков, С.А. Аракелян, Т.В. Дорожкина [и др.]. - Калуга: ИП Стрельцов И.А. (Издательство "Эйдос"), 2017. - 144 с. - 978-5-905697-65-4.
ISBN: 978-5-905697-65-4 EDN: ZAIKBW
Медведева, О.С. S-Commerce - новый тренд в эффективном продвижении продуктов и услуг компаний // Вестник Алтайской академии экономики и права. - 2019. - № 8-1. - С. 79-84.

Статья научная