Совершенствование производственной и сбытовой деятельности ООО «Агроинтер»

В условиях рыночных отношений, успех любого товаропроизводителя определяются уровнем организации в сферах сбыта и производства продукции.

Приоритетность сбытовой деятельности обуславливается тем, что только от реализации продукции могут быть возмещены затраты на производство и обеспечена своевременная и полная выплата заработной платы работников, получена необходимая прибыль. В свою очередь, достаточный уровень эффективности продаж может быть обеспечен за счет изучения осведомленности о рыночной ситуации, адаптации к конъюнктуре рынка, необходимой конкурентоспособности продукции и др.

С другой стороны, в соответствии с коммерческой стратегией предприятия, принимаются адекватные меры в производственной сфере – увеличивается производство, улучшается качество и сокращаются затраты на пользующуюся спросом продукцию. Тем самым внутренняя производственная сфера предприятия приспосабливается к внешней рыночной ситуации, используя благоприятные возможности или учитывая угрозы, что позволяет предприятию более полно эксплуатировать рынок.

Территория, на которой расположена ООО «Агрофирма Агроинтер» относится к умеренному агроклиматическому району Республики Башкортостан, благоприятному для ведения интенсивного земледелия. Характерные особенности климата района являются холодная продолжительная зима и теплое, но короткое лето. Преобладают в данной зоне ветры западного направления. Наибольшая величина снежного покрова устанавливается в марте и достигает 40 см. От высоты снежного покрова зависят условия перезимовки озимых. Запасы влаги так же пополняют за счет снега.

В почвенном покрове хозяйства преобладают дерново-подзолистые (34,4%) и серые лесные (32,4%) почвы, сформировавшиеся преимущественно на демовлоильных, безкарбонатных отложениях, меньшее распространение получили черноземы (10,2%), луговые (5,7%) и торфяные болотные низинные почвы (5,5%). По механическому составу почвы среднесуглинистые (49,9%) и легкосуглинные (27,8%), тяжело суглинные занимают – 9,8%, и суперпесчаные – 0,2% от общей площади.

Основной отраслью ООО «Агрофирма Агроинтер» являются :

• -    животноводство мясомолочного направления;

• -    растениеводство преобладающим является зерновое хозяйство. Главные культуры — пшеница, ячмень и кукуруза.

В процессе осуществления маркетинговой деятельности предприятие использует как систему продвижения, так и систему проталкивания, так как одновременно воздействует на конечный потребительский сегмент и предприятия оптового звена.

Действующая система сбыта характеризуется как одноуровневыми, так и многоуровневыми каналами распределения, что и определяет применение различных направлений продвижения продукции: путем непосредственного воздействия на конечного потребителя - прямой сбыт и путем стимулирования опосредующих звеньев – предприятия оптовой и розничной торговли.

К основным направлениям маркетинговых исследований данного предприятия относятся:

• -           определение  рыночного потенциала  компании и

• возможностей его развития;

• -            исследование реакции покупателей на товар и его

потенциал;

• -            краткосрочное прогнозирование сбыта;

• -            анализ политики цен;

• -            анализ каналов распределения;

• -            анализ издержек распределения;

• -           исследование эффективности средств коммуникации;

• -            анализ потенциала закупочной среды.

Были предложены мероприятия, которые планируется провести в ООО «Агроинтер» для развития деятельности организации в целом, сбытовой и производственной деятельности в частности. Были предложены мероприятия, которые на мой взгляд повлияют на работу ООО «Агроинтер». Также были рассмотрены средства реализации этих мероприятий. Средства реализации – это методы, приемы будут достигнуты улучшения.

Чтобы руководство компании оценило необходимость этих мероприятий, были выделены ожидаемые результаты, после проведения мероприятий. Ожидаемые результаты – желаемое представление процесса после проведения мероприятий по развитию.

В результате экспертных оценок было выяснено, что расходы на проведение мероприятий обоснованы, они окупят себя, и принесут дополнительный доход. Также, предлагаемые мероприятия окажут влияние на структуру процесса управления персоналом, и на структуру организации.