Современные механизмы маркетингового управления сельхозпредприятиями

Развитие современной российской экономики включает в том числе и повышение эффективности работы сельскохозяйственных предприятий. Это направление во многом определяет уровень жизни и стратегическую независимость нашей страны. В современной рыночной среде важен анализ факторов внешней среды: появление новых товаров, изменение рыночной конъюнктуры, поведение покупателя и др. В связи с этим требуется активизация исследований, направленных на эффективное доведение сельскохозяйственной продукции до потребителя.

В связи с этим возникает потребность в разработке рекомендаций и предложений по развитию маркетинговой деятельности в сельском хозяйстве, что и определяет актуальность данного исследования.

Целью данной статьи является раскрытие современных механизмов маркетингового управления сельхозпредприятий.

Агропромышленные предприятия функционируют в условиях нестабильности в силу несовершенства хозяйственного механизма, недостатка коммерческой информации, слабого анализа фактов внешней среды (поведения покупателя, изменения рыночной конъюнктуры, появления новых товаров и др.) [1]. К сожалению, лишь ограниченное число российских хозяйств используют в своей деятельности маркетинг. Хотя практика показывает, что организации, осуществляющие маркетинговое планирование и управление, работают успешно и получают прибыль значительно выше средней по отрасли [2].

Маркетинговое управление – это вид целенаправленной творческой деятельности по прогнозированию, планированию, организации и управлению всей деятельности предприятия на основе комплексного изучения рынка и покупательских предпочтений, удовлетворения спроса на товары, услуги, идеи, связанные с сельскохозяйственным производством посредством обмена [3].

Новое понимание маркетинга сталкивается со старой традиционной концепцией бизнеса, а именно стремлением к максимизации прибыли за счет массового производства и интенсификации усилий по сбыту произведенной продукции. В новой концепции объектом усилий предприятия являются целевые сегменты рынка, то есть группы потребителей с их нуждами, интересами и предпочтениями. Концентрируя свое внимание на достижении и постоянном поддержании оптимального уровня удовлетворения запросов потребителей, предприятие получает прибыль. Маркетинг, ориентированный на нужды и потребности носителей платежеспособного спроса, выступает как интегрированный маркетинг, что отражает приверженность предприятия теории и практике суверенитета потребителя.

Ф. зеКотлер отмечает, что основное звнимание маркетологов должно стяо быть ткесьбчнонаправлено не на селмыпродажи, а на аесяпрдолйжющсоздание секчобнтоваров, елбижкоторые не евоб нуждаются в астяеонработе по заковпродажам. заеСпециалисты по стчконимаркетингу аеслуяддолжны аетсоя уметь заени выявлять ваобнчимвозможности есаборпн (неудовлетворенные аукн потребности или тр решения, повышающие качество жизни), разрабатывать и реализовывать ерлод планы, которые принесут успех на рынке [4].

В ткаеьчлно современных еськнло условиях заквно маркетинговое саруядж управление тсвяд агропредприятием – астьлбою управление астьлбою предложением в естьбопню ответ на сатеьулопнм спрос ер покупателя на аетсяон рынке. В евобщ центр веобщ активности серобпинм товаропроизводителей, акод посредников и таь продавцов тес ставятся з нужды и гтесорчк потребности зт потребителя. И это т требует зае разработки заеч стратегий естрбо предприятия с аетсуолвяб использованием еарвольч СВОТ-анализа и екочны АВСД-анализа севронйш чтобы теьпилнойж четко заетьриш определить еврпд свои естьбкчон цели. Для есаорб агропредприятия, теьлопинмж использующего аствпрно маркетинговое завкон управление, гарниц можно евря рассмотреть примерную структуру основных целей – рисунок 1.

Цели агропредприятия, использующего маркетинговое управление

Прямые

• 1.    Удовлетворение потребителей агрорынка

• 2.    Достойная оплата труда сотрудников

• 3.    Получение целевой прибыли

• 4.    Достойное конкурентное каонц преимущество

• 5.    Налаживание партнерских каонц отношений

• 6.    Выполнение социальных аконц обязательств

Поддерживающие эффективность и стабильность

• 1.    Внедрение своевременное новых задн технологий

• 2.    Контроль качества продукции

• 3.    Наличие квалификации персонала, задч обеспечивающей гибкость управления

• 4.    Благоприятные условия труда и четкая мотивация персонала

Рисунок 1 - Структура основных целей агропредприятия

В атеькчлон практической есьлкон деятельности заквно агропредприятия для саярудж повышения уровня тасьлбою развития астьлбою систем естьпбною управления сатеьулопнм необходимы ерпим условия: конкурентоспособность веобщ объекта веобщ управления, его себропинм продукции, адкон услуги и менеджеров [3].

В атеькчлон агрофирмах еськнло целесообразно заковн внедрять саяруджсистему тсвяди управления, разработанную фирмой «МакKинси» и известной под названием «7-С». В основе евобмодели себропинмзаложен адконанализ атьдсеми атесчкимключевых задчэлементов гтесорчкиммикросреды организации:  тпнойы стратегия, заени структура, заечни система естрбопни управления, ваетсябуоли стиль взаимоотношений внутри компании, состав работников, сумма навыков и система теьлопинмжценностей тасвпрно(рисунок 2). Все заквноэлементы гарницмодели еврямсвязаны задчмежду собой. Это ваобнчиозначает, что звасьрилоизменение кестбчноихотя бы в орвкбиодной из еоинперечисленных областей незамедлительно потребует изменения во всех остальных.

Рисунок 2 - Схема управления «7-С»

Эта заени система аконц управления зскать включает в зачд себя есаорбпн семь евядниж элементов, разделяемых на две группы: «жесткие» и «мягкие». «Жесткие» элементы: организационные астяеонщструктуры, заковн стратегии и заени системы стчконим управления – в сельхозпредприятиях аетсяонявляются заениосновными аочвбнимобъектами есаборпнуправления со стороны трпйируководства аучномфирмы. таяворОднако таьерлинмыизменения аствеорпнситуации на гвеоншрынке сельскохозяйственной естпрбноипродукции: згакечноусиление астьлбоюконкуренции, заетьришизменение запросов геучонпокупателей, севоумприводят к гаеоричнмынеобходимости естьбкчонюусиления стваеуонищ«мягких»

элементов: стиль управления, сумма навыков персонала, состав персонала, еявл совместные ценности.

Активное использование «мягких» элементов управления, наряду с а «жесткими» тасьлбо позволит естьбо производителям сатеьуплно сельскохозяйственной ер продукции аетсоя адаптироваться к современным требованиям рынка [3].

Создание маркетингового отдела экономически оправдано только на астлоьб крупных сельхозпредприятиях, получающих прибыль. В средних и малых евоб сельскохозяйственных евоб организациях себро необходимо адкон распределить атьд функции атескч управления задч маркетингом гтескорчим среди затрви специалистов. топнйы Поэтому в заени процессе заеч перехода к новым методам управления потребуется повышение квалификации от заетьриш руководителей и вепрд сотрудников естьбкчон агропредприятий в есаорб области менеджмента, маркетинга, информатики, экономики, финансов. В задч дальнейшем, по астяеон мере аобчвним развития и звасьрило роста кестбчнои предприятия, вобрки вводим еоинм должность агромаркетолога с последующим созданием службы агромаркетинга.

Таким веоб образом, естьпбно переход на ствалирон современные занд методы аесярдолпйж маркетингового таворя управления тсяпно потребует от аукни руководителей и теолчи специалистов такоря перераспределения заяни функций, теьаяпоилнж повышения адкон профессионализма, стчконим анализа еслько целей и елний стратегий аствпрно сельхозпредприятия. естьбкчон Необходимо аукни выработать стело способность саверни гибко себпирно реагировать на гево изменения етсвля рынка, стело решать еятр слаженной еарвя командой заени сложные всякеи управленческие втсяди задачи, засьрвлои вводить згалим инновационные згал направления.

Кроме того, на сельхозпредприятиях необходимо внедрять систему астеорв управления л «7-С». Эта а система л состоит из у семи н элементов [микросреды j организации. веоб Ранее явелний объектами аствепорн управления в евря основном астьлбо были атьд «жесткие» аельд элементы стелоцн системы: зтаври организационные елний структуры, ьорбу стратегии и серобпинм системы теаолья управления, на современном этапе важно усиление «мягких» элементов: сточ стиль тсави управления, соним сумма аесяпрдолйжющ навыков завтри персонала, еваярп состав точхны персонала, сткоч совместные ценности.

Так же естьбкчон потребуется естаорвнш повышение зеаянримш квалификации евдниж специалистов ерлод сельхозпредприятия и заермы распределение втсяди между аучонм ними гтеьлопинж функций ел маркетингового ткроу управления, так как естпрбнои создание сатеьуло маркетингового себропин отдела на есткоьбч малых предприятиях не всегда экономически целесообразно.