Специфика ведения бизнеса российских агрохолдингов на рынке Ирана

Агропромышленный комплекс является одной из важнейших сфер экономики России, поскольку удовлетворяет базовые потребности населения, обеспечивает продовольственную безопасность страны, развивает отечественные и зарубежные потребительские рынки. Крупнейшими агрохолдингами России являются ГК «Русагро», ГК «Черкизово», «АПХ «Мираторг», ГК «ЭФКО», ГК «Содружество» о чем можно судить по их годовой выручке, представленной в таблице 1.

Таблица 1. Динамика выручки крупнейших российских агропромышленных предприятий за

2018-2022 гг., млрд. руб.[6].

Рассмотренные выше российские агрохолдинги обладают достаточными возможностями не только для развития своего бизнеса внутри страны, но и для его интернационализации. Среди наиболее перспективных рынков в современных реалиях представляется ближневосточный регион – Исламская Республика Иран.

Иран имеет выгодное географическое положение: находится на пересечении стратегических торговых маршрутов между Европой и Азией. Со стремительным развитием транспортно-логистического коридора Север-Юг двусторонние экономические российско-иранские отношения приобретают реальные перспективы, а отечественные агрохолдинги смогут рассчитывать на оптимизированную логистику [7]. Кроме того, Иран уже более 40 лет находится под строгими санкциями со стороны западных стран и при этом демонстрирует высокие экономические показатели, что создает прочное основание для обмена полезным опытом с Россией в виду схожести экономико-политической ситуаций [9]. В финансовой сфере уже ведутся переговоры на уровне Центральных банков двух стран по интеграции двух платежных систем России и Ирана МИР и Shetab, что значительно бы облегчило двустороннюю торговлю [1].

Население страны по состоянию на 2024 г. составляет около 89 млн человек, почти 1/3 занятых из которых задействовано в агропроизводстве, что доказывает значимость данной сферы экономики для Ирана [4]. На долю сельского хозяйства в экономике Ирана в 2022 г. приходилось около 13% ВВП страны. В структуре продовольственного экспорта Ирана превалируют фрукты, орехи, сухофрукты, овощи. Россия могла бы наращивать объемы поставок подсолнечного масла, халяльной продукции, полуфабрикатов, круп.

По данным статистики, приведенной докладом НИУ ВШЭ, страны Ближнего Востока имеют наибольшие расходы на продукты питания, в сравнении с азиатскими рынками, причем Иран занимает средние позиции, что показано в таблице 2.

Таблица 2. Расходы на продукты питания мусульманского населения мира, 2018-2024 гг., млрд долл. [8]

Вопреки бытующему мнению о том, что ближневосточные рынки сложны в регистрации и ведении бизнеса для иностранцев, в настоящее время они развиваются со стремительной скоростью и привлекают все большее внимание инвесторов. Многие агрохолдинги в целом уже имеют опыт экспорта в Исламскую Республику Иран, как например, ООО «Ру-сагро». Согласно годовому интегрированному отчету за 2023 г. экспортные поставки «Ру-сагро» в Иран зерновых культур составили 7,2 млн тонн с приростом к прошлому году на 26%. А экспорт подсолнечного сырого масла составил 21% всего экспорта, Иран занял второе место после Китая.

Наименее рискованным способом выхода российских агрохолдингов на зарубежный рынок является наращивание экспорта и тер- риториальная диверсификация. Экспорт привлекателен отсутствием значительных издержек и наличием конкурентного преимущества в виде экономии на объемах производства. Однако экспортная деятельность подвержена риску изменения законодательства страны в области таможенного регулирования. В декабре 2023 г. вышло Распоряжение Правительства РФ о подписании соглашения о свободной торговле между ЕАЭС и Исламской Республикой Иран [3]. Тарифная защита Ирана для ряда категорий российских товаров снизится с 20,4% до 4,5% (рис. 1). Эти инициативы являются большим шагом в укреплении двустороннего российско-иранского экономического сотрудничества. Однако политическая нестабильность повлияла на временную заморозку подписания соглашения.

Рисунок. Изменение уровня тарифной защиты Исламской Республики Иран для российских товаров после вступления в силу Соглашения, в процентах [2]

Более трудоемкой, но перспективной стратегией интернационализации является открытие зарубежных дочерних компаний, что будет способствовать развитию компаний вплоть до превращения их в ТНК или МНК. Открытие представительства предусматривает прямые зарубежные инвестиции, поэтому нужно четко понимать специфику среды: налоговое окружение, местное законодательство, социальную и политическую ситуацию и другие особенности региона. Согласно Статье 105 Закона Исламской республики Иран «О прямом налогообложении» ставка на доходы юридических лиц составляет 25%. Ставка НДС составляет 9%. Существуют налоговые льготы для иностранцев: возможность 100% владения компанией иностранным физическим или юридическим лицом, а также возможность ведения бизнеса в свободных экономических зонах, свободных от уплаты налогов. Кроме того, функционирует Соглашение между Правительством Российской Федерации и Ислам- ской Республики Иран об избежании двойного налогообложения [5].

Российским продовольственным компаниям на рынке Ирана также следует придерживаться транснациональной стратегии, которая предполагает адаптацию и локализацию товара с учетом национальной специфики. Культурно-религиозные традиции иранцев могут отражаться проявляться как в обычном общении, так и в деловом при совершении сделок, в организационной культуре, в лояльности потребителей к товару [10]. Иранцы ценят уважение к своей культуре и языку, приветствуется ведение переговоров на фарси, но при этом проявляют высокое уважение и к иностранной культуре.

Подводя итоги проведенного выше анализа различных факторов внешней среды в рамках возможного формирования стратегии интернационализации, объединим это в общий SWOT-анализ (табл. 3).

Таблица 3. SWOT-анализ перспектив российских агрохолдингов на иранском рынке

Как видно из SWOT-анализа, рынок Ирана действительно имеет определенные преимущества для организации бизнеса российских агрохолдингов, хотя и имеет свою специфику.

В связи с этим, можно дать следующие рекомендации по развитию элементов стратегий интернационализации и интеграции на иранский рынок:

• 1.    детально проанализировать рынок Ирана

• 2.    наращивать экспортные поставки в регион;

• 3.    при успешном экспорте и закреплении долгосрочных отношений с торговыми сетями Ирана стремиться к открытию представитель-

• ств с предварительной оценкой деловой среды бизнеса конкретного региона;

• 4.    провести ребрендинг отдельных видов товара, уделяя внимание локализации упаковки, вкусовых качеств товара под местного потребителя;

• 5.    сертифицировать продукцию по международному стандарту «халяль»;

• 6.    участвовать в стимулирующих ярмароч-

• ных и конгрессно-выставочных мероприятиях, бизнес-миссиях, чтобы аккумулировать опыт и обеспечить узнаваемость бренда;

• 7.    внедрить оптимальный комплекс методов интернационализации в стратегию менеджмента компании.

в целом и его отдельные регионы, с учетом инвестиционного и налогового климата;