Способы оценки эффективности управления товарным портфелем ПАО "Нижнекамскнефтехим"

С целью проведения анализа ассортиментной политики предприятия, представим ряд адаптивных методик, на основании которых возможно оценить продуктовый портфель производителя и сформулировать предложения по изменению ассортимента выпускаемой продукции.

Первый этап: ранговый анализ Спирмена.

В основе анализа прибыльности и определение условий ее дальнейшего роста, как способа активизации механизма самофинансирования, лежит выявление рациональной с экономической точки зрения структуры ассортимента выпускаемой продукции. Это возможно определить оценкой структуры ассортимента, то есть определить удельный вес каждого вида изделия в общем объеме производства, продаж, а так же его рентабельности.

В процессе рангового анализа для каждого вида изделия выявляют удельный вес выпуска в общем объеме, рентабельность, ранг выпуска по удельному весу, ранг по рентабельности, разницу рангов по удельному весу выпуска и рентабельности.

Свидетельством рациональной структуры ассортимента с экономической точки зрения будет являться небольшая разница рангов.

При превышении ранга выпуска продукции над ее рентабельностью, целесообразно предложить мероприятия по снижению себестоимости или замене продукции на новые виды изделий повышенного качества и более рентабельными. Данное предложение относится к продукции с устойчивым спросом. Однако, если наблюдается тенденция падения спроса, то предлагаются мероприятия по снижению объемов производства, в пользу наиболее рентабельного ассортимента.

При производстве продукции, представляющую высокую степень рентабельности, но выпускаемую в незначительных объемах, актуально предложить увеличить объем их производства. Оптимальным условием устойчивости спроса и дальнейшего роста на такую продукцию будет поиск возможностей по снижению цены. В этом случае ранг рентабельности будет превышать ранг выпуска продукции.

Коэффициент ранговой корреляции Спирмена вычисляется по формуле:

n

6 x Z d i

— 1          i=1

p =1л n x(n -1)

где p – коэффициент Спирмена;

n – количественный показатель выпускаемых товаров в ассортименте;

d – квадрат разности рангов по производству и рентабельности выпускаемых изделий.

Второй этап: АВС-анализ.

В основе данного метода представлен принцип Парето: «за большинство возможных результатов отвечает относительно небольшое число причин», в настоящий момент более известного как «правило — 20 на 80». Эффективность и универсальность этого метода позволил получить ему широкое развитие.

Третий этап: анализ по адаптированной матрице BCG.

Универсальность данного метода является классическим инструментом, лежащий в основе оценки ассортиментного портфеля предприятия.

Для проведения анализа и формулировки основных выводов необходима внутренняя информация предприятия. Однако, недостатком данного анализа является отсутствие информации о положении конкурентов на рынке при оценки их рыночной доли.

Четвертый этап: анализ по методу Диб-ба-Симкина.

На основании данного анализа представляется возможным выделить наиболее значимые ассортиментные позиции, оценив эффективность всей ассортиментной структуры. На основании выявленной оценки предложить способы и пути оптимизации приоритетных позиций [3].

Для реализации применения данной методики необходима информация динамики продаж и себестоимости продукции, учитывающая переменные затраты.

Соотношение объема продаж в стоимостном выражении и вклад в покрытие затрат позволит отнести товар к одной из четырех групп. Финансовый вклад в по- крытие затрат (МДО) – разница между выручкой от реализации и переменными затратами.

Далее перейдем к оценке и анализу ассортиментной политики предприятия на примере завода Полиолефинов ПАО «Нижнекамскнефтехим» на основании использования предложенных методик.

Компания занимает ведущую позицию среди отечественных производителей синтетических каучуков, пластиков и этилена.

Завод Полиолефинов является структурным подразделением ПАО «Нижнекамскнефтехим», производящий два вида продукции: полипропилен и полиэтилен. Данные продукты выпускаются в широком ассортименте марок.

Рассмотрим и проанализируем отдельные виды ассортиментных линий полипропилена.

– гомополимеры полипропилена (PP1300R, PP1315M, PP1362R, PP1365S, PP1401D, PP1450R, PP1500H, PP1500J, PP1500L, PP1500N, PP1510M, PP1525J, PP1532B, PP1550J, PP2645H);

– блоксополимеры (PP7445L, PP7445LM, PP8300G, PP8300K, PP8300M, PP8332M, PP8348S, PP9240K, PP9240G, PP9240M);

– статсополимеры полипропилена (PP4132B, PP4215M, PP4345S);

– технический полипропилен (марки А, Б, В).

Расчеты будем производить для следующих марок: PP8300G, PP1525J, PP1362R, PP8332M, PP1500J, PP ТП А, PP ТП Б, PP ТП В, PE6148C, PE6948C, PE5118Q, PE ТП А, PE ТП Б, PE ТП В.

Выявление экономически рациональной структуры выпускаемого ассортимента является важным условием роста прибыльности предприятия.

Для ее анализа используем ранговый метод Спирмена. Для начала присвоим ранговые номера каждой марке по выпуску и по рентабельности.

Таблица 1. Ранговый анализ ассортимента по полипропилену за 2018 г.

Марка PP	Структура выпуска,		Рентабельность, %	Ранг выпуска	Ранг рентабельности
	т.	%
PP1525J	10 684,425	11,959	22,118	4	1
PP8300G	24 064,525	26,935	21,118	1	3
PP1362R	13 746,015	15,385	17,117	3	5
PP1500J	18 201,465	20,372	21,96	2	2
PP8332M	8 318,375	9,311	20,544	5	4
PP TM A	6 286,325	7,036	12,656	6	6
PP TM Б	4 759,3	5,327	12,412	7	7
PP TM B	3 283,55	3,675	12,256	8	8

Коэффициент ранговой корреляции рассчитаем по полученным данным, используя Спирмена:

6 x E d 2

p 2018 = ¹     П> Л = ¹ - 8      Л = ⁰,7⁸⁶

n х ( n² - 1 )       8 х ( 8² - 1 )

Значение коэффициента Спирмена говорит о достаточно грамотной ассортиментной политике. В качестве рекомендаций можно выделить следующее:

– по полипропилену марки PP1525J стоит повысить выпуск, заняться поиском новых покупателей, улучшить качество;

– по маркам PP8300G, PP1362R необходимо искать пути снижения себестоимости.

Делая выводы по полученным результатам по продуктам можно выделить что по полипропилену в 2018 году коэффициент Спирмена имел значение, соответствующее грамотной ассортиментной политике;

На следующем этапе исследования проведем анализ по методу АВС. Совокупность продукции завода разобьём на группы «А», «В» и «С» по степени влияния на объём продаж предприятия. Результаты проведённого анализа занесем в таблицы.

Таблица 2. Доли продаж различных марок полипропилена в 2018 г.

Марка PP	Сумма реализации, руб.	Доля, %	Доля накопительная, %
PP1525J	1 050 077 751	27,171	27,171
PP8300G	800 864 460	20,722	47,893
PP1362R	592 722 195,3	15,337	63,23
PP1500J	467 566 447,4	12,098	75,328
PP8332M	366 008 500	9,471	84,799
PP TM A	257 739 325	6,669	91,468
PP TM Б	195 131 300	5,049	96,517
PP TM B	134 625 550	3,483	100

По данным таблицы 2 видно, что группа «А» занимает 63% от общего объема продаж, группа «В» – 22, а «С» – 15%.

По результатам проведенного АВС анализа можно порекомендовать предприятию уделять особое внимание маркам, попавшим в группу «А», чуть менее пристально следить за группой «В» и периодически рассматривать положение дел в категории «С».

Для оценки эффективности ассортиментной политики завода Полиолефинов необходимо осуществить исследование по предложенным методикам. На первом этапе оценки эффективности ассортиментной политики применим анализ по адаптированной матрице BCG. Для этого внесем в таблицу исходные данные, рассчитаем темпы роста продаж по различным маркам и построим матрицу. Вклад каждой из марок в прибыль предприятия отразим в размерах кругов.

В таблице 3 приведем значения объемов продаж за 2018 год по полипропилену.

Таблица 3. Объемы, доли и темпы роста продаж по полипропилену в 2018 г.

Марка PP	Объем продаж в 2017 г., т.	Объем продаж в 2018 г., т.	Доля в объеме продаж в 2018 г.	Темпы роста продаж
PP1500J	8 053,025	10 684,43	11,959	1,327
PP1525J	36 525,37	24 064,53	26,935	0,659
PP1362R	12 224,6	13 746,02	15,385	1,124
PP8300G	12 309,68	18 201,47	20,372	1,479
PP8332M	6 233,7	8 318,375	9,311	1,334
PP TM A	6 282,8	6 286,325	7,036	1,001
PP TM Б	3 183,15	4 759,3	5,327	1,495
PP TM B	2 761,8	3 283,55	3,675	1,189

По данным таблицы 3 построим матрицу, приведенную на рисунке 1.

го н о о

5 о

* го d о

Рис. 1. Адаптированная матрица БКГ по полипропилену за 2018 г.

По результатам построения матрицы выделим четыре группы товаров (в соответствии с попаданием конкретного товара в соответствующий квадрат): «звезды», «дойные коровы», «собаки», «знаки вопроса».

В 2018 году в категорию «звезды» попала лишь марка PP8300G. Марки

PP1362R, PP1525J составили группу «дойные коровы». «Собаками» стали PP TM A и PP TM B. Под «вопросом» ситуация с марками полипропилена PP TM Б, PP8332M, PP1500J.

В таблице 4 приведем исходные данные для построения матрицы.

Таблица 4. Исходные данные для анализа Дибба-Симкина по полипропилену за 2018 г.

Марка PP	Объем продаж в денежном выражении, руб.	Переменные    затраты, руб.	МДО, руб.
PP1500J	467 561 122,4	341 922 434,6	125 638 687,8
PP1525J	1 050 079 613	774 269 835,1	275 809 777,8
PP1362R	592 728 166,8	453 410 380,3	139 317 786,5
PP8300G	800 864 460	586 892 769,8	213 971 690,2
PP8332M	366 008 500	265 923 392,5	100 085 107,5
PP TM A	257 739 325	204 793 569,9	52 945 755,09
PP TM Б	195 131 300	155 422 841,9	39 708 458,06
PP TM B	134 625 550	107 396 120,6	27 229 429,41

По данным таблицы 4 можно наблюдать следующую ситуацию:

– марка полипропилен PP1525J лидирует по показателю объема продаж;

– наименьший вклад в покрытие затрат вносят марки PP TM B, PP TM Б, PP TM A.

По результатам таблицы, для определения места каждой из марок полипропилена построим матрицу, приведенную на рисунке 2.

вклад в покрытие затрат

о PP1500J

• PP1525J о PP1362R о PP8300G о PP8332M

• • PP TM A

• • PP TM Б о PP TM B

  Рис. 2. Матрица Дибба-Симкина для полипропилена за 2018 г.

По матрице Дибба-Симкина видно, что в самую ценную для ПАО «Нижнекамскнефтехим» в целом и для завода Полиолефинов в частности, в группу «А» попали марки полипропилена PP1525J, PP1362R, PP8300G. В группу «В2» вошла лишь одна марка – PP1500J, а остальные оказались в группе «С». Стоит отметить, что по PP1500J в данной ситуации следовало бы выявить пути увеличения продаж путем поиска новых покупателей, а по PP8332M и технологическим маркам искать возможности замены или полного исключения из ассортимента, так как они имеют низкие значения по объему продаж и не вносят существенного вклада в покрытие затрат.

Мы можем утверждать, что:

– управление ассортиментом является ключевой областью управления в деятельности любого предприятия;

– выбор той или иной ассортиментной стратегии должен основываться на оценке изменений денежных потоков, вызванных изменением ассортимента, а также на прогнозе состояния денежных потоков в перспективе;

– одним из важнейших условий повышения прибыльности является экономически рациональная структура ассортимента выпускаемой продукции;

– основной целью ассортиментной деятельности стоит рассматривать повышение уровня конкурентоспособности предприятия;

– товарный ассортимент имеет множество разновидностей и критериев формирования;

– цель ассортиментных концепций – сориентировать организацию на выпуск товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей;

– достижение соответствия между структурно-ассортиментным предложением товаров организации и спросом на них связано с определением и прогнозированием структуры ассортимента;

– для полноценной оценки ассортиментной политики предприятию необходимо применять разные методики, по результатам которых принимать конкретные решения по каждому конкретному продук- ту.

Подводя итоги анализа и оценки, сделаем следующие выводы: