Стратегия продвижения в области моды

Неверный выбор стратегии может нанести урон финансовому состоянию фирмы. Например, бренд Chanel пожелал повременить с появлением на китайском рынке, объяснив это тем,что они хотят для начала учесть ошибки конкурентов,чтобы не повторить их самим. Это была ошибка.

Через 5 лет модный дом Chanel потерял 11% от своей стоимости, в то время Hermes, GUCCI, Louis Vuitton увеличили стоимость. А в 2013 году за счет азиатского рынка Louis Vuitton получил 30% от своего капитала.

Отчет аналитических фирм показал,что модный дом Prada поднял продажи на 33% и обеспечил рост своих продаж, а стоимость самого бренда выросла на 63%. Такого успеха модный дом добился за счет открытия бутиков по всему миру, 30% которых находятся в Азии.

Для того,чтобы понять,как действовать на клиента рынка мод, родилась целая индустрия, которая называется fashion - маркетинг. В нее входит огромное количество исследований, стратегий и техник. Главные особенности fashion - маркетинга появились из-за особенностей моды в целом: кратковременность, цикличность, парадоксальность, глобальность и вечная борьба с прошлым. А еще если к этому списку добавить дизайн продукта, самовыражение покупателя через образ продукта и потребность в лидеров мнений, мы получим огнеопасную субстанцию, которая нуждается в безукоризненной работе маркетологов.

Актуальность данной темы в том, что интерес модных домов к маркетинговым исследованиям и технологиям, а так же к связям с общественностью для продвижения своего товара на рынке возросло. Множества модных домов не понимая и недооценивая преимущества PR,пользуются «помощью» агрессивного маркетинга и «качественной» рекламой. Эти модные дома ,чаще всего, забывают о значимости имиджа и репутации своего имени, которые являются решающим нематериальным активом в росте и укреплении своих позиций в мире модного рынка.

Мир моды- это отдельная часть экономического пространства, в которой модные дома и бренды соперничают за финансовые ресурсы клиента и его эмоции.

В мире моды самая востребованная стратегия - это стратегия связей с общественностью или как ее еще называют коммуникативная. Она нацелена на общение с покупателем, на анализирование его предпочтений и на показ продуктов торговой марки.

В коммуникационной стратегии есть разные варианты продвижения модных домов. Разновидность стратегий управления не простыми объектами и процессами широко используется во многих областях деятельности и исследуется разными авторами,отмечается так же область продвижения продукции мира моды. К самым распространенным маркетинговым стратегиям в этой сфере нужно отнести такие как:

Стратегия использования имени модельера

Модельеры часто используют свое имя в продвижении бренда, таким образом они привносят нематериальную ценность в изделие создаваемое ими. В наше время многие фирмы сотрудничают с многими известными кутюрье и дизайнерами. Их главная цель - переписать историю бренда и придумать что-то новое , и в тоже время, соответствовать пути развития бренда. Когда-то именитые кутюрье,такие как Том Форд, Карл Лагерфельд и Джон Гальяно дали новую жизнь именитым брендам GUCCI , Chanel, и Dior. Но как показала практика, творчество модельера продвигать бренд и созвать что-то новое, может создать большую проблему после его ухода. Это происходит,потому что бренд потребитель начинает связывать с именем данного кутюрье. Например , модный дом GUCCI потерял 15% своих клиентов после того, как от них ушел Том Форд. А модный дом Yves Saint Laurent с появлением нового дизайнера Энтони Ваккалерро повысил свои продажи аж на 33,9%. Бренд Versace находился на грани банкротства,но в 2009 году пригласил сотрудничать Донателло Версаче, сестру знаменитого кутюрье, руководить креативной стратегией. Донателла смогла восстановить репутацию модного дома. В совместной работе с управляющим бренда Джоном Джакомо им удалось поднять продажи на 50% в год.

Стратегия организации показов мод.

Этот способ имеет в себе творческую фантазию и шик приема, которые могут воздействовать на аудиторию. Впечатление, которое оставляет показ мод, является приемом убеждения,покупать продукцию именно этого модного дома. Другие сферы мод не нуждаются в маркетинге, в нем нуждается кроме области моды. Сшитый на фабрике костюм - это просто костюм, но когда он попадает к маркетологам, он становится произведением высокой моды. Проведение показа новой коллекции - это , сперва, элемент маркетинговых мероприятий. Выделяя деньги для организаций показов, фирма получает взамен бесплатную рекламу, репортажи с показа в газетах и журналах,фотографии, телерепортажи и т.д. Если показ был очень удачным, то бренд может забыть о рекламе до следующей коллекции, в работу включаются мероприятия по связям с общественностью.

Стратегия легенды бренда.

Многие дома моды выделяют уникальность своей истории,которая не похожа на другие. Строгое соблюдение традициям,которое показывает эксклюзивность продукции.

Легенда обычно связывается с яркой и интересной личностью своего основателя и эксклюзивностью продукта.Стратегия рекламы и PR-мероприятий.

Для молодых домов моды,почти главную роль играет хорошая реклама и мероприятия по связям с общественностью. Кутюрье ,для разработки рекламы, предпочитают работать с большим кругом опытных специалистов -модели,фотографы, стилисты, визажисты и художники. За весь этот процесс отвечает арт-директор или сам дизайнер. К примеру, в таком крупном fashion - доме, как Louis Vuitton, за разработку имиджа продукции бренда отвечает главный дизайнер.

В результате того,как аудитория воспримет информацию из рекламы зависит общая картинка представления о бренде. Многие модные дома сами разрабатывают рекламу и формируют имидж. При проведении рекламных кампаний они приглашают звезд , актеров,спортсменов и певцов. В рекламе Chanel снимались Кира Найтли,Бретт Питт, Катрин Денёв и т.д.

Большинство модных домой рекламу свою продукцию через киноиндустрию. Так бренд Armani засветился в фильме «Американский жигало», одев главного героя в свою продукцию. Конечно же, это привлекло внимание людей и после выхода этого фильма продажи модного дома возросли в разы.

На премии Оскар звезды появляются в нарядах «от кутюр», именитые бренды заботятся о том, чтобы выбор па именно на их шедевры.

Хочется сказать, что правильный стратегический подход в маркетинге очень важен. Любая ошибка и оплошность может разорить даже самый крупный бренд, а ее грамотный выбор может вывести из кризиса и поднять на самые высоты рейтинга BrandZ за какие-то несколько лет. Маркетинг способствует построению имиджа компании и выделению его среди конкурентов. Следовательно, главной задачей маркетологов в модном доме является построение и создание образа и стиля, чтобы публика казала «В этот раз они предложили что-то необычное. Это их стиль, это они».