Сущность и основные способы продвижения продукции ФСИН

На сегодняшний день промышленный центр ФСИН в России занимает ведущее место по количеству выпускаемой продукции среди конкурентов. Служба представляет свыше ста тысяч наименований товаров различных направлений. Это продукция для машиностроения, металлообработки, лесозаготовительной, деревообрабатывающей и легкой промышленности. Занимаются черной, цветной металлургией и многими другими отраслями народного хозяйства.

Продукция и услуги пенитенциарных учреждений достаточно разнообразны, но требуют рекламы и продвижения на рынке. Не считая традиционных способов рекламы (радио, пресса, телевидение), одним из методов продвижения, которым пользуются ФСИН, является проведение выставок на федеральном и региональном уровнях. Выставка представляет несколько разделов экспозиций (рис. 1).

Рис. 1. Примеры экспонатов выставки ФСИН

Главная цель проведения данных мероприятий – это демонстрация производимой продукции и возможностей промышленного сектора, выход на новую аудиторию, потенциальных партнеров. Подобные выставки пользуются успехом и насчитывают более двадцати тысяч непосредственных потребителей, стейкхолдеров, специалистов и иных заинтересованных в продукции исправительных учреждений [1].

Несмотря на широкий ассортимент продукции (от скамеек, мебели и металлических изделий до настольных игр), мощности рекламной деятельности компании используются не в полной мере. В результате, не смотря на одно из самых низких по ценовой категории предложений, заказчик выбирает товары конкурентов. В связи с этим, необходимо расширить методы продвижения продукции ФСИН.

Многопрофильность производства в рамках одного исправительного учреждения и система профессиональнотехнического обучения заключенных способствует активному функционированию выпуска продукции ФСИН. Подразделение уголовно-исправительной системы России, в основном, являются партнерами государственных и муниципальных учреждений. Для развития спроса на продукцию необходимо зарекомендовать себя и для частных организаций.

Рекламная деятельность промышленных корпораций должна осуществляться в комплексе. А именно, использование рекламных носителей, разработка и реализация PR-стратегии, стимулирование сбыта, личные продажи и прямой маркетинг (рис. 2).

Рис. 2. Способы продвижения промышленных организаций

В отличие от потребительского рынка, где главным методом продвижения является реклама, сфера промышленности больше развивается с помощью личных продаж, налаживания B2B отношений, брендинга и PR [2].

Реклама и стимулирование сбыта продукции ФСИН должно быть направлено на демонстрацию товара в выгодном для целевой аудитории свете. Особое внимание следует уделить выставкам, презентациям и переговорам, на которых демонстрируются не только возможности промышленного производства, но и формулируется выгодное коммерческое предложение.

Метод личных продаж заключается в проведение переговоров с заказчиками с целью установления взаимоотношений.

Использование директ-мейла для ФСИН будет приносить свою эффективность в выстраивании личных коммуникаций с клиентами на рынке В2В. Это могут быть поздравления на праздники или информативные рассылки.

Развитие паблик рилейшнз как системы некоммерческих связей ФСИН с частными организациями является отличным методом влияния на общественное мнение касаемо не только продукции, но и самой компании, установление репутации и ими- вести в качестве инструмента повышение джа.

Еще одним способом повышения конкурентоспособности может служить расширение использования средств дистанционной продажи. Так как информация о товарах и услугах на сайте ФСИН представлена не в полном объеме. Еще одним весомым минусом является отсутствие возможности онлайн-заказа через портал службы [3].

Выявив основные недостатки, которые существенно влияют на развитие и продвижение продукции ФСИН, в частности, и в сфере интернет-маркетинга, можем выделить следующие аспекты, которые способствуют популяризации производства пенитенциарной системы и ее услуг в обществе:

• 1.    Регулярное обновление каталога продукции на сайте ФСИН. Разработка системы онлайн-реализации товаров;

• 2.    Использование контекстной рекламы, которая будет показываться пользователям с учетом их поисковых запросов в Яндекс и Google. Это позволит расширить базу заказчиков и поможет собрать качествен-

• ные и количественные характеристики потенциальных клиентов;

• 3.    Социальные сети. Выйти на уровень продаж для ФСИН через социальные сети достаточно сложно. Поэтому, стоит их за-

• репутации и установления имиджа производственных подразделений;

• 4.    Оптимизация поисковой выдачи сайта ФСИН. Для увеличения сетевого трафика необходимо поднимать позиции сайта в поисковых системах. Применить SEO-инструменты и сделать сайт максимально удобным и понятным для пользователей.

• 5.    Для повышения доверия и лояльности целевой аудитории, следует применить инструменты контент-маркетинга как на федеральном, так и на региональном уровнях. Это могут быть статьи о продукции и производстве, видеообзоры, отзывы и т.д. [4].

• 2.    Зарубина О.А., Винайкина А.П. Конкурентоспособность продукции, производимой в учреждениях уголовно-исполнительной системы // III Международный пенитенциарный форум «Преступление, наказание, исправление» (к 20-летию вступления в силу Уголовноисполнительного кодекса Российской Федерации): сб. тез. выступ. и докл. участников (г. Рязань, 21-23 нояб. 2017 г.): т. 5. – Рязань: Академия ФСИН России, 2017. – С. 60-63.

• 3.    Акулич М.В. Интернет-маркетинг: Учебник для бакалавров / М.В. Акулич. – М.: Дашков и К, 2016. – 352 с. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://ibooks.ru/bookshelf/352378/reading (дата обращения: 29.12.2021).

• 4.    Зарубина О.А., Везломцева С.Г. Особенности применения интернет-маркетинга в уголовно-исполнительной системе // Экономика и предпринимательство. – 2018. – №5 (94). – С. 1232-1235.

Проанализировав применяемый комплекс продвижения продукции ФСИН, можем сделать вывод, что существующая практика маркетинга продукции построена на низкоэффективных каналах продвижения (радио, телевидение, реклама на страницах территориальных органов). Для расширения рынка сбыта и популяризации товаров уголовно-исполнительной системы необходимо применить способы ин-тернет-маркетинга, наладить PR- коммуникации, установить отношения на B2B рынке. Это позволит значительно повысить эффективность продвижения продукции ФСИН с минимальными затратами.