Тактики политического маркетинга как междисциплинарная область знаний

Как бы нам ни хотелось думать, что мы голосуем на основе политики, которую каждый кандидат выдвигает перед выборами, голоса, которые мы (и миллионы других) размещаем, формируются тщательно нацеленными и оптимизированными кампаниями политического маркетинга. От выступлений в ток-шоу до рассылки листовок по почте - используются самые разные методы воздействия на общественное мнение о политической партии, политике или кандидате. В данной статье мы расскажем о пяти наиболее популярных и эффективных тактиках политического маркетинга.

Прежде чем начать продвигать свою партию или кандидата, необходимо подготовить стратегию связей с общественностью. Узнайте, как обращаться со средствами массовой информации и привлечь внимание к своему политическому кандидату, в нашем курсе «Правила отношений с общественностью, которым нужно жить».

Как хорошо известно, самым важным аспектом любой политической кампании является повествование. Повествование -это история кандидата: его история, его убеждения, его личность, а также все черты и характеристики, за которые стоит проголосовать. Например, в США президентских выборах 2008 года на публичной арене соревновались друг с другом два нарратива. Повествование Джона Маккейна было рассказом о гордом ветеране войны, принесшем серьезные жертвы ради своей страны. С другой стороны, нарратив Барака Обамы был рассказом о политическом аутсайдере, чей свежий подход и стремление к реальным изменениям трансформируют политику [1]. Нарративы каждого кандидата повлияли на все остальные аспекты их политического маркетинга.

Составление повествования, которое может иметь отношение к нашей базе избирателей, является одним из наиболее важных элементов проведения политической маркетинговой кампании. Хорошее повествование должно быть правдоподобным и иметь отношение к аудитории, за поддержку которой мы ведем кампанию. Другие примеры политического нарратива включают изменение бренда Лейбористской партии Великобритании перед всеобщими выборами 1997 года. При Тони Блэре повествование о партии изменилось с «старомодной» партии левого толка на более центристскую партию, ориентированную на обновление и активизацию британской политики. Создание повествования - это стратегия брендинга, мало чем отличающаяся от тактики, используемой такими компаниями, как Nike и Apple. Вместо того, чтобы продукт или компания становились брендом, партия или полити- ческий кандидат становятся рыночным брендом, к которому люди могут относиться. Хотелось бы узнать больше о создании повествования, которое люди откликаются и запоминают. Изучите основы брендинга себя или своей политической партии с помощью «Брендинг: как брендировать себя и свой бизнес» [3].

Что касается маркетинга в области СМИ, социальные сети – одна из наиболее эффективных платформ для повышения осведомленности о политических проблемах, поощрения людей к голосованию и продвижения политических кандидатов. Поскольку социальные сети в основном используются молодыми людьми, это отличная платформа для активизации демографических групп избирателей, которые обычно не интересуются основной политикой. Политические маркетологи используют различные стратегии для связи с потенциальными избирателями с помощью социальных сетей. Эти методы варьируются от честных и прямых – таких как управление независимой страницей Facebook – до вводящих в заблуждение, нечестных и манипулятивных. Одним из наиболее эффективных способов заручиться поддержкой конкретного кандидата с помощью социальных сетей является создание страницы партии или кандидата в Facebook. Это позволяет политическому маркетологу охватить тысячи – или, в случае большой партии – миллионы потенциальных избирателей, используя обновления статуса, сообщения и приглашения на мероприятия. Страница Facebook может помочь нам связаться с нашей базой избирателей? Надо узнать, как создать и продать страницу в Facebook для нашей партии или кандидата, чтобы она могла общаться с тысячами избирателей, в нашем курсе по управлению социальными сетями [2].

Хотя страница Facebook позволяет нам общаться с людьми, которые уже заинтересованы в нашей партии или кандидате, она не позволяет легко расширять нашу базу. Один из лучших способов привлечь новых сторонников – использовать вирусные мемы и видео. Пользователи Facebook и Twitter любят делиться забавными изображениями, интересными видео и другим контентом, связанным с горячими политическими проблемами. Создавая вирусные видеоролики и изображения, вы можете органически повысить осведомленность о своем кандидате или о горячей политической проблеме.

Разработать виральность сложно, и слишком усердные попытки сделать видео или изображение вирусными часто могут иметь обратный эффект. Лучшие вирусные видео выглядят естественно – в них нет ни чрезмерно положительного, ни чрезмерно отрицательного содержания их темы. Можно ли получить миллионы просмотров и привлечь тысячи новых сторонников с помощью вирусного изображения или видео? Как создавать вирусный контент, который распространяется, с помощью нашего курса «Создать потрясающие видео, которые популярны в социальных сетях и на YouTube».

Победа на выборах требует, чтобы наш кандидат получил больше голосов, чем его ближайший конкурент. Этого можно добиться двумя способами: привлечь внимание к тому хорошему, что будет делать наш кандидат, и привлечь внимание к плохим вещам, которые сделает его конкурент [4]. Негативная кампания – это форма политического маркетинга, цель которого – убедить избирателей не голосовать за конкурента нашего кандидата. Наиболее известной формой негативной кампании является реклама нападения – реклама, в которой рассказывается об изворотливых сделках кандидата, его сомнительной истории или политических неудачах. Хотя негативная кампания может показаться грязной и неспортивной, она имеет ряд преимуществ. Поскольку негативная кампания нацелена на тех, кто, вероятно, проголосует за вашего конкурента, она может склонить этих избирателей передумать и перейти на сторону вашего кандидата. Негативная кампания обычно принимает форму телевизионных объявлений, газетных колонок, политических дебатов и прямого маркетинга. Социальные сети все чаще используются в качестве платформы для негативных кампаний, и во время недавних выборов в Facebook и Twitter нача- ли появляться сообщения «Причины не голосовать за _____».

Хотя при правильной реализации он может быть невероятно эффективным, негативный маркетинг может оказаться неэффективным без позитивной кампании в его поддержку. Надо узнать, как разработать полноценную маркетинговую кампанию, которая сочетает в себе положительную и отрицательную рекламу, с помощью нашего руководства по маркетинговой стратегии. Хотя социальные сети и телевидение являются лучшими платформами для связи с молодым поколением избирателей, многие люди по-прежнему очень хорошо реагируют на старомодный прямой почтовый маркетинг.

Брошюры, листовки, краткие манифесты и другие документы для прямой почтовой рассылки – все это отличные инструменты для убеждения людей в определенном географическом районе голосовать за определенного кандидата, партию или политику. Поскольку прямая почтовая рассылка имеет географическую направленность, это чрезвычайно эффективная маркетинговая тактика для активизации базы избирателей перед выборами местного мэра или совета. При наличии необходимого количества листовок, дворовых вывесок и публичных митингов города и поселки могут повлиять на результаты выборов и дать вашей партии или кандидату значительное преимущество.

Как и все другие формы политического маркетинга, прямой почтовый маркетинг должен укреплять повествование, которое вы создали вокруг партии, политики или кандидата. Он должен быть сосредоточен на ваших преимуществах, ваших стратегиях улучшения сообщества и преимущест- вах, которые вы и ваша партия можете предложить перед конкурентами. По сути, прямой почтовый маркетинг – будь то политическая кампания или новый продукт – это все о данных. Нужно узнать, как использовать данные о доходах, историю предыдущих голосований и другие переменные для создания целевых кампаний прямой почтовой рассылки с помощью «Основы прямого маркетинга: методы, приносящие прибыль»

Итак, старые медиа-платформы, такие как телевидение и радио, привлекают широкую аудиторию, что делает их ценными инструментами на любой платформе политического маркетинга. Возможность организовать выступления на радио и телевидении – одна из важнейших задач любого политического маркетолога. Связь с инсайдерами СМИ может показаться трудной, но это станет на удивление легко, если вы начнете думать о медиакомпаниях как о группах лиц, а не о монолитных образованиях. С правильной подачей, правильным человеком и правильной стратегией мы можем легко заработать огромное количество рекламы своей политики, партии или кандидата. Надо изучить секреты общения с журналистами, подачи ваших историй и получения эфирного времени в различных сетях в рамках нашего курса по обучению СМИ и связям с общественностью. Задается вопрос, как стать политическим маркетологом? Стать политическим маркетологом непросто, но отнюдь не невозможно. Чтобы преодолеть разрыв между маркетингом и политикой, требуется глубокое знание политических систем и маркетинговая смекалка для достижения ваших целей с использованием основных средств массовой информации.